主題營銷

給你撬動市場的支點

代表企業(yè)：紅星美凱龍

主題營銷是家居行業(yè)最常見的營銷方式，同時也是最考驗水平的營銷方式。

今年五一促銷，紅星美凱龍鄭州商場推出的主題是“愛拼才會贏”，拼增值、拼價格、拼刺激、拼手氣、拼瘋狂，并有針對性地推出五大系列活動。主題簡單易懂，給人以遐想，同時又直白誘惑，直擊消費者刺激點。

主題營銷除了要有一個主題，還要就此主題制定一系列完整的規(guī)劃，做好前期的活動調(diào)查、中期的活動預(yù)熱、后期的活動實施和推廣，對每個環(huán)節(jié)都盡心盡力，讓每個措施都得到落實，才能最終發(fā)揮主題活動的效果，助推品牌推廣活動的進行。

好的主題營銷是有套路的，但絕不是千篇一律的。忌盲目地照搬別人的營銷方式和方案，要根據(jù)品牌、產(chǎn)品自身的特色，制訂符合品牌價值和用戶群體的主題營銷方案才能事半功倍。

自媒體營銷

“粉絲經(jīng)濟”爆發(fā)

代表企業(yè)：綜合型家居賣場

眼下，從小就接觸網(wǎng)絡(luò)的80后、90后逐漸成為社會消費主流群體。這兩個群體的共同特征就是喜歡網(wǎng)絡(luò)社交，因此微博、微信等社交工具成為家居行業(yè)新的營銷渠道。

目前，已有不少綜合型家居賣場打造了微信、微博等平臺，無論是在企業(yè)促銷活動現(xiàn)場，還是在各種展會現(xiàn)場，都能看見掃二維碼添加企業(yè)微信等營銷。他們率先認識到，手機普及，導(dǎo)致信息傳播模式變革，除了傳統(tǒng)媒體，還有更多的宣傳渠道。

自媒體營銷，說白了玩的就是“粉絲經(jīng)濟”，得“粉絲”才能得“天下”。為了培植更多的粉絲，許多家居企業(yè)推出免費送、免費體驗等活動聚人氣，起初很有效，但等到真正銷售服務(wù)和產(chǎn)品的時候，往往曲高和寡。殊不知，粉絲之所以成為粉絲，強烈的認同感是第一推動力，但認同感只能提供起初的熱度，不能提供持久的消費力。所以，打造綜合實力，加強產(chǎn)品和服務(wù)，才是提高粉絲黏合度的長久之計。

文化營銷

要玩就玩點高大上的

代表企業(yè)：歐凱龍、華麗燈飾

辦文化沙龍、開音樂會、拍微電影等，都是文化營銷的具體體現(xiàn)。在2014年的中原家居行業(yè)營銷活動中，文化營銷并不是最紅的方式，但某些高大上的企業(yè)或者新銳品牌，總是鐘情于這種方式。

6月15日，歐凱龍東區(qū)旗艦店聯(lián)合本報舉辦了《這個世界是由老百姓構(gòu)成的》新聞攝影作品展，通過張張靜態(tài)照片展示這個社會最普通人物的酸甜苦辣，引起消費者共鳴。

10月13日，華麗燈飾發(fā)布了全屋燈·光定制方案，連同同步上映的微電影，引領(lǐng)藝術(shù)花燈與家居飾品的陳設(shè)潮流，在行業(yè)里反響巨大。

眼下，紅星美凱龍正在開始新一輪的文化營銷——攜手尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心(UCCA)，舉辦“MHome：隨寓而安——紅星美凱龍藝術(shù)大展”。