有的品牌斬獲了大量訂單，有的廠商則借機鍛煉了團隊。鄭州裝修公司獲悉，上周日，中原地區建材家居行業開年的第一場大型促銷活動落幕，各個商家積極參與，厲兵秣馬，收獲滿滿。中原建材家居市場開年“第一炮”，或可探出2017年建材家居行業的全貌。

開年第一炮，探探鄭州建材家居市場

“品牌活動，就是要真正地讓消費者得到實惠?！痹摶顒右彩鞘ハ蟮匕遴嵵莘止驹?017年參與的首個大型促銷活動，該總經理李興旺說，圣象地板通過參加此類的大型的促銷活動，試探新一年的市場行情。

鄭州裝修公司發現，在目前的市場中，建材家居行業的各類營銷活動貫穿全年，但在李興旺看來，各種營銷活動在帶動產品銷售的同時，后續的服務水平和產品質量要跟得上。只有形成一定的品牌積淀，營銷活動才能發揮出真正的作用，通過品牌的力量來吸引顧客，通過極致的服務和可靠的產品質量來留住顧客。因此，作為家居行業的商家來說，要從活動中總結經驗，服務于品牌的整體推廣。

亞細亞瓷磚河南區域銷售負責人史付全說，通過參加這場活動，他們收獲了一定的訂單量，雖然最終的成績不是特別滿意，但通過這次活動，他們起到了“練兵”的目的，整個團隊的執行力得到了充分的鍛煉，團隊在大型促銷活動中的短板得以彌補，為后續的市場活動，做足了準備。“百花齊放才是春。”史付全說，大河庫購節的舉辦，某一個品牌或者某一個家居品類效果好并不是最終的目的，各個參與商家均能從中得到自己想要的才是關鍵。

依靠品牌+服務+質量才能取勝

“鄭州建材家居市場肯定會越來越好的，對于這一點，我抱樂觀的態度。”在李興旺看來，從大環境上來說，從去年下半年一直到今年，各種政策利好持續推動鄭州市場向好發展;另外，作為房地產行業的配套產業，建材家居行業深受房地產行業爆發的影響，在可以預期的時間內，必將激發建材家居行業的發展。

但這并不意味著，建材家居企業可以借此“高枕無憂”，“在過去的很長一段時間里，建材家居行業品牌眾多，魚龍混雜，對建材家居行業的發展帶來一些不好的影響?！崩钆d旺說，隨著經濟社會的發展，隨著消費者消費習慣的變化，眾多中小品牌在市場中的競爭力會越來越小，那些在服務和質量上沒有優勢的企業將被市場淘汰。

同樣是樂觀，史付全還有著一絲謹慎。他解釋說，謹慎是因為整體的經濟形勢并不是特別好，這樣的情形會傳導到家居行業中，但是從去年開始，鄭州陸續成為國家中心城市等，會逐步激發市場的活力，但其中會有一個過程，這個過程到底會有多長，現在還無法判定，所以總體上仍持樂觀態度。

實體+互聯網，傳統家居新玩法

“開年的第一場大型促銷活動，我們在活動現場獲取了不少意向客戶，目前正在將這部分客流引導到我們的體驗店中來?！币巳A生活科技股份有限公司鄭州體驗館銷售副總史清泉表示，作為一個重資產行業，在傳統的建材家居行業里，渠道的重要性不言而喻。如何為傳統的鄭州建材家居市場尋找到新的流量和渠道“入口”，是很多建材家居企業在思考和摸索的重要命題。恰巧的是，在過去的一年里，互聯網+的概念席卷了幾乎所有的行業，建材家居行業自然也不例外。

從2014年年底開始，宜華生活就開始著手打造“泛生活生態圈”的網上平臺。該平臺就是利用實體+互聯網的方式，為傳統的建材家居品牌和廠商提供互聯網“入口”，主打線上與線下相融合的理念，為平臺上的入駐商家構筑電商渠道。這樣一來，便可形成一個線下的實體體驗和新的線上渠道入口相融合的生態體系。

除了線上渠道的有力補充，在具體的營銷實踐中，作為資產普遍較重的行業，建材家居行業有著其獨特性，這便是極度重視用戶體驗。

據鄭州裝修公司了解，在用戶的線下體驗方面，各個商家也在不斷地進行創新，比如打造VR體驗區、甲醛等有害氣體現場測試體驗等，通過滿足用戶的視覺體驗、觸覺體驗等，滿足消費者的體驗需求。