鄭州裝修網發現，在普遍認為鄭州家居建材市場低迷的情況下，大品牌的大動作，毫不吝惜的大投入，在行業內做出了氣勢，做出了影響，更做出了市場占有率。全省聯動+總裁簽售+明星助陣，三管齊下，火爆市場。

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全省聯動，大品牌都是這樣搞

8月14日，炎熱的天氣沒有阻擋全省聯動+總裁簽售+明星助陣的魔力，“相約生活家地板”明星簽售活動在鄭州紅星美凱龍商都店外廣場轟轟烈烈舉行，影星任達華、生活家集團總經理林德英親臨現場，與粉絲互動，為客戶簽售。據活動主辦方——河南三箭家居總經理吳建平介紹，當天到場的客戶有2000多人，這些來自全省各地的消費者，被現場的氛圍感染，紛紛下單交款，領禮品、抽大獎，創造了淡季營銷奇跡。吳建平介紹，整個會場搭建在30萬元左右，整場活動不算明星的出場費，也逼近百萬之巨。

8月20日，“2016中國圣象行之總裁價到”活動在居然之家商都路店廣場舉行，圣象集團副總裁曾欣親臨鄭州簽售。現場可見強化地板59元/平方米、多層實木169元/平方米、三層實木299元/平方米等大幅宣傳，砸金蛋、刮刮卡、抽豪禮、拿紅包等豐富多彩的活動。主辦方表示，本場活動是圣象每年的例行大型區域促銷活動，由集團直接讓利，系列優惠勁爆難擋。

上周六，鄭州紅星美凱龍商都店外廣場又被箭牌衛浴“霸占”，第二屆“智能衛浴節”大型全國聯動活動的河南區域落地在這里，699元的暢銷馬桶，+999元即可升級配套智能坐便蓋，記者在現場看到，不僅廠家大力支持，紅星美凱龍也全力配合，廠家拿優惠，賣場拿廣告位，立體化、全方位宣傳，讓現場的人氣爆棚。

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搶占鄭州家居建材市場占有率，可以不惜血本

對于活動的效果，林德英認為，不能用現場簽多少單來衡量，更多是為了凸顯品牌實力，同時讓更多的消費者關注品牌、了解品牌。他認為，目前不光是地板行業，整個家居行業都進入洗牌期，品牌的集中度越來越高，大品牌的市場占有率大幅提升。搞一場大活動雖然投入較大，但對品牌知名度的提升是長期的。

有地板行業資深人士告訴記者，一場全省聯動的總裁簽售活動，即使不請明星助陣，投入也在三五十萬元，通常客戶在三四千人，由于此類活動多為廠方輔助推進，到場客戶的簽單率較高，加上現場一些超低價產品的投放，也提升了客戶消費的積極性。但總的來說，一場這樣大規模的活動很難當天回收成本。但她同時指出，通過此類活動，對于品牌搶占市場份額、增加市場占有率有大幅提升。對于消費者來說，也可以直觀看出品牌的實力，因為，如此高的門檻，一般品牌做不了，經銷商少的做不了。

記者現場采訪鄭州市民王女士，她表示，已經看了數家的地板，感覺品牌、產品都差不多，這次就是想趁活動比較下價格，如果合適就定下來。吳建平告訴記者，本場活動，廠家給出特殊的支持政策，作為河南總代理，三箭也讓出部分利潤，整體價格較平時低10%左右。

鄭州裝修網獲悉，某知名沙發品牌省級代理亦表示，在鄭州家居建材市場大品牌的比拼中，一場活動的得失不重要，關鍵是品牌在市場上的聲音，高手過招，勇者勝。

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大牌爭霸，鄭州家居建材行業進入巨頭時代

進入2016年，受大的經濟環境影響，整個家居行業都進入低迷期，整個行業的活躍度降低，商家希望通過減少投入維持生計。但就是在這樣的市情下，大品牌的大動作依然不斷。

據鄭州裝修網了解，這種全省聯動+總裁簽售模式，最早發端于地板行業，大自然、圣象等品牌每年定期在各地舉行，屢屢打出萬人團購的旗號，上百輛大巴的壯觀場面曾讓人熱血沸騰。

紅星美凱龍鄭州商場總經理助理王紅介紹，今年以來，已經有九牧衛浴、大自然地板、諾貝爾瓷磚、箭牌衛浴、生活家地板在商都店外廣場舉行了此類團購活動，接下來，左右沙發也已經預定了場地。

歐凱龍東區旗艦店也被一些大牌作為全省聯動的活動場地，2016年上半年，顧家家居、喜臨門床墊、芝華士沙發、左右沙發的活動都會聚了數千名全省的消費者集中消費。歐凱龍執行總裁吳大偉表示，東區旗艦店內寬闊的大廳，可以讓商戶免費使用。隨著這種大型活動的增加，歐凱龍正在考慮調整場內格局，配合商戶搞好這類大型活動，也為商場增加人氣。