直銷品類再添新成員!日前，商務(wù)部和工商總局聯(lián)合發(fā)布公告，對直銷產(chǎn)品范圍進(jìn)行了調(diào)整，家用電器被正式列入第六類直銷產(chǎn)品范圍。在家電業(yè)遭遇市場寒冬的現(xiàn)狀下，這一公告無疑引發(fā)家電行業(yè)人士的強烈關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士分析，此次調(diào)整釋放出一個利好的信號，勢必給家電業(yè)帶來新的發(fā)展機會;也有人認(rèn)為，相對于簡單的直銷產(chǎn)品，家電較為復(fù)雜，想在家電業(yè)玩轉(zhuǎn)直銷仍是挑戰(zhàn)。
家電列入直銷品類，引發(fā)行業(yè)關(guān)注
鄭州裝修網(wǎng)記者從國家工商總局網(wǎng)站獲悉，商務(wù)部和工商總局聯(lián)合發(fā)布公告，對直銷產(chǎn)品范圍進(jìn)行了調(diào)整，調(diào)整后的產(chǎn)品共有六類，新增了家用電器類產(chǎn)品。
根據(jù)《直銷管理條例》第二條規(guī)定，公布的調(diào)整后直銷產(chǎn)品范圍為：化妝品、保潔用品(個人衛(wèi)生用品及生活用清潔用品)、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器。
那么，何為直銷?按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。從直銷的定性來看，直銷省卻了中間環(huán)節(jié)，有利于消費者購買到更便宜的商品。
根據(jù)商務(wù)部官方網(wǎng)站公布資料顯示，截至2015年12月31日，我國已有71家拿牌直銷的企業(yè)。如雅芳(中國)有限公司、安利(中國)日用品有限公司、康寶萊(中國)保健品有限公司等。在這些直銷企業(yè)中，現(xiàn)已推出家電類產(chǎn)品的也不在少數(shù)。
“既然直銷能給消費者帶來實惠，為消費者購買到更加便宜的產(chǎn)品提供可能，對整個家電行業(yè)來說，可能會促使產(chǎn)品更加便宜，吸引消費者購買，這無疑是給家電業(yè)注入一針強心劑。”有家電廠商表示。
直銷是家電寒冬突破點，更是挑戰(zhàn)
受經(jīng)濟下行壓力加大、商品房銷售活躍度不高、政策空窗等因素的綜合影響，2015年我國家電行業(yè)遭遇市場寒冬，大家電市場震蕩前行，部分品類產(chǎn)銷量雙雙下滑，傳統(tǒng)家電行業(yè)面臨著不容樂觀的現(xiàn)狀。
據(jù)有關(guān)報告顯示，2015年1月至12月，家用電器行業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入為14083.9億元，同比下滑0.4%。利潤總額為993.0億元，同比增長了8.4%。由此看出，家電行業(yè)利潤雖說有所上漲，但仍改變不了家電市場不景氣的現(xiàn)實。
在此背景下被列入直銷品類中，家電業(yè)能否迎來春天?對此，不少大型家電企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，雖然大多家電企業(yè)不了解直銷企業(yè)的經(jīng)營模式，不了解如何申牌、如何經(jīng)營，但對于近幾年疲軟的家電行業(yè)來說，直銷是一個突破點，希望有新的模式和渠道可以扭轉(zhuǎn)家電行業(yè)目前的頹勢。有更多關(guān)于家電直銷的細(xì)則出臺，讓他們了解直銷。
在專業(yè)人士看來，目前，只是把家電納入直銷商品目錄，具體的執(zhí)行措施還未完全出爐。短期來看，不管是對于家電企業(yè)還是對于直銷企業(yè)，都仍是挑戰(zhàn)。
一方面，對于直銷企業(yè)來說，家電不同于其他直銷產(chǎn)品，家電產(chǎn)品要有安裝和售后的過程，尤其是大家電，還要有完善的物流倉儲保障，打造一個家電的生產(chǎn)線短時間內(nèi)幾乎不能實現(xiàn)。另一方面，對于家電企業(yè)來說，怎樣拿到直銷企業(yè)的審查資質(zhì)只是第一步，更大的難題是缺少對直銷的了解以及相關(guān)的直銷人才。
為家電業(yè)發(fā)展提供契機，值得期待
對此，中怡康市場研究機構(gòu)品牌中心總經(jīng)理左延鵲認(rèn)為，家電進(jìn)入直銷領(lǐng)域，是供給側(cè)改革的有益嘗試。第一，按需供應(yīng)，將為傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供更多的機會;第二，直銷可以解決部分再就業(yè)和再創(chuàng)業(yè)的問題，同時激活更多的員工創(chuàng)新，從而降低企業(yè)成本，增強企業(yè)在市場上的競爭能力;第三，直銷模式可以更好地推動家電企業(yè)創(chuàng)新。
“直銷到底怎么玩，對家電行業(yè)真是一個挑戰(zhàn)!”在家電業(yè)資深觀察人士劉步塵看來，相對于簡單的直銷產(chǎn)品，大家電其實較為復(fù)雜，還涉及售后問題，這一特殊性導(dǎo)致家電行業(yè)必須有專項的售后維修人員。
不少家電專家表示，直銷模式在未來大范圍地實行勢必會對中間商的發(fā)展造成巨大沖擊，但杜絕中間商賺差價的模式有利于刺激家電行業(yè)的發(fā)展，同時對扭轉(zhuǎn)家電目前頹勢起到積極的推動作用，總體來說，能為加速家電業(yè)開啟新的篇章提供契機，值得期待。