部分買過房的人大概有過這樣的經(jīng)歷：置業(yè)顧問介紹項目時，把你當(dāng)上帝;買過房后，卻發(fā)現(xiàn)“童話里都是騙人的”。

鄭州裝修網(wǎng)提醒，時值購房旺季，消費者應(yīng)該如何看待置業(yè)顧問的話術(shù)?踏進(jìn)售樓部，一定要保持理性判斷哦。

【講述】

被置業(yè)顧問“忽悠”買房

近日，鄭州市民麻先生向河南商報記者來電，吐槽鄭州某樓盤的置業(yè)顧問，“看樣板房時，置業(yè)顧問對室內(nèi)外環(huán)境描繪得非常好;交了定金后，我才聽說新房不遠(yuǎn)處是一片墳地。”

在另一處樓盤，市民魏先生則被置業(yè)顧問“綁架”著交了定金：“我常年在西區(qū)做生意，把買房的意愿告訴置業(yè)顧問后，對方便開始對我展開‘心理戰(zhàn)’，說他們的項目怎么好、性價比如何高等。看我心動但猶豫不決時，置業(yè)顧問又會說‘你不買別人買了’，我趕緊交了4000元定金。”

說好的地鐵五號線站點距離項目很近，結(jié)果光走路就得十多分鐘;說好的學(xué)區(qū)房，等到交房入住后才發(fā)現(xiàn)，房是自己的，但學(xué)區(qū)是別人的。這樣的例子不勝枚舉。不少讀者說，只要一踏進(jìn)售樓部，就得對置業(yè)顧問的介紹保持理性判斷。

【觀點】

置業(yè)顧問的承諾別全信

在鄭州做了兩年置業(yè)顧問的王國峰說，置業(yè)顧問在向客戶介紹產(chǎn)品時，肯定要把賣點說清楚，“夸大其詞”一是和市場回暖有關(guān)，二是和個人有關(guān)。

面對置業(yè)顧問的推介，可以對其強(qiáng)調(diào)的那些“價值點”打一個問號：開發(fā)商為什么主打這些價值點?它是否真的具備價值?主打的價值點是否掩蓋了其他價值點?有了這些問題，再冷靜分析是否契合你的購房需求。

河南紫鼎律師事務(wù)所律師曹福磊說，置業(yè)顧問都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的，購房者一定要明白，置業(yè)顧問的“口頭承諾”不能作為購房后發(fā)生糾紛時的法律依據(jù)，一切以“購房合同”及“補(bǔ)充協(xié)議”為準(zhǔn)。

曹福磊建議，置業(yè)顧問所說的話不能全信，買房是一件大事，客戶一定要多走訪、實地調(diào)查，盡量選擇品牌實力較強(qiáng)的企業(yè)。