【互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力中途搶食】
隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的興起,互聯(lián)網(wǎng)家裝逐漸被業(yè)界視為一塊有待深挖的“富礦”,各種家裝電商平臺(tái)如雨后春筍般冒出,成為當(dāng)前O2O熱潮中的一大“風(fēng)口”。2015年更是被稱為“互聯(lián)網(wǎng)家裝元年”。
2015年伊始,小米“愛空間”扛著互聯(lián)網(wǎng)家裝的大旗呼嘯而來,在家裝行業(yè)掀起了第一輪腥風(fēng)血雨,土巴兔、搜房網(wǎng)等緊隨其后。這些互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)直擊傳統(tǒng)家裝企業(yè)的痛點(diǎn),力推O2O,大打價(jià)格戰(zhàn),將原本就步入微利時(shí)代的傳統(tǒng)家裝企業(yè)帶進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)多達(dá)200家。
與此同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)家裝進(jìn)入融資潮。紅杉資本與易居資本日前聯(lián)合向網(wǎng)筑集團(tuán)注資近6000萬美元,58同城以3400萬美元現(xiàn)金入股家裝O2O公司土巴兔,齊家網(wǎng)宣布獲得1.6億美元D輪融資……據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅2015年上半年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)獲得融資的就有22家之多。
即便如此,國(guó)內(nèi)家裝行業(yè)現(xiàn)在仍是被互聯(lián)網(wǎng)改造最少的行業(yè),現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)滲透率尚不到3%,而其他許多傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)滲透率都已達(dá)到10%左右。這意味著,未來將有更多互聯(lián)網(wǎng)力量注入。
【房企巨頭上線截流】
傳統(tǒng)家裝企業(yè)尚未從互聯(lián)網(wǎng)家裝帶來的腥風(fēng)血雨中緩過神兒,第二批跨界搶食者——房產(chǎn)巨頭便紛至沓來。它們比互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)實(shí)力更雄厚,手法更彪悍。
2015年,包括萬科、碧桂園、恒大、建業(yè)、一德在內(nèi)的房地產(chǎn)巨頭,紛紛圖謀進(jìn)軍家裝行業(yè)。截至目前,有的房產(chǎn)巨頭已經(jīng)正式組建了自己的家裝公司,并從源頭上控制了家裝行業(yè)賴以生存的客戶資源。
在業(yè)內(nèi)人士看來,隨著房地產(chǎn)“白銀時(shí)代”的到來,房企在產(chǎn)業(yè)鏈上尋求多元化的意愿越來越強(qiáng)烈,圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)為客戶提供附加服務(wù),是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的最佳路徑。對(duì)于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)而言,房企的上線截流比互聯(lián)網(wǎng)的中途搶食更令人膽寒。
樣本聚焦1:
地產(chǎn)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
艾佳家居
6月份,河南建業(yè)與江蘇一德集團(tuán)共同注資建立艾佳家居,現(xiàn)在一個(gè)面積約2500㎡的艾佳生活館已經(jīng)在鄭州落地。館內(nèi)有13套1∶1實(shí)景樣板間,基礎(chǔ)套餐價(jià)從兩三百元至799元不等。
通過與工裝企業(yè)金螳螂的戰(zhàn)略合作,艾佳家居全力推進(jìn)定制精裝新模式,并根據(jù)客戶的需求提供軟裝包、家具包的整合,打造一步到位的“毛坯+定制精裝+個(gè)性軟裝”的一站式解決方案。后期,還將向用戶生活方式的構(gòu)建進(jìn)行延展。
兩家房企聯(lián)合做家裝,存在一定的短板,比如缺少供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)和服務(wù)的支撐。如果硬裝、軟裝都做,鏈條會(huì)過長(zhǎng),很難做到全盤通吃。鑒于此,艾佳家居推出了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)軟裝平臺(tái),在該平臺(tái)上,開發(fā)商、產(chǎn)品商、家具廠商、設(shè)計(jì)師、購(gòu)房人將實(shí)現(xiàn)多方互動(dòng)。
樣本聚焦2:
地產(chǎn)集團(tuán)+房屋交易平臺(tái)
萬科鏈家裝飾
8月24日,萬科與鏈家地產(chǎn)宣布成立新的獨(dú)立家裝公司“萬科鏈家裝飾”。10月17日,萬科鏈家裝飾首個(gè)1500㎡的體驗(yàn)館在北京開業(yè),推出“精致+899”整裝套餐,打造了不同風(fēng)格的實(shí)景樣板間,還展示了施工流程和細(xì)節(jié)。
萬科鏈家裝飾走的是B2C的服務(wù)方式,直接面向“C”端客戶。新公司會(huì)沿用萬科的精裝交付標(biāo)準(zhǔn)、施工體系和采購(gòu)平臺(tái),在材料采購(gòu)供應(yīng)鏈、施工流程和品控制度方面,相比傳統(tǒng)家裝公司有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然,兩家在地產(chǎn)新房和二手房市場(chǎng)的品牌影響力、積累的客戶數(shù)據(jù)、房源信息等,才是其真正的殺手锏。
【工裝大哥也來分一杯羹】
除了科技巨頭和房地產(chǎn)巨頭,原本對(duì)家裝不屑一顧的工裝企業(yè)也紛紛將目光瞄準(zhǔn)了家裝行業(yè)。在跟家裝e站“分手”后,著名工裝企業(yè)金螳螂目前已經(jīng)搭建起了自家的家裝電商平臺(tái),正式將觸角伸向了家裝領(lǐng)域。
除了金螳螂,另一工裝企業(yè)洪濤股份旗下的優(yōu)裝網(wǎng)也在謀劃向家裝、建材、家具等一站式解決平臺(tái)轉(zhuǎn)型,并計(jì)劃在2017年前覆蓋50個(gè)重點(diǎn)城市。
面對(duì)來自各方的搶食者,河南不少傳統(tǒng)家裝企業(yè)感受到了明顯的壓力,也試圖通過各種途徑尋求突圍。比如,超凡裝飾通過優(yōu)化內(nèi)部流程、創(chuàng)新營(yíng)銷等方式,保持了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī);深圳嘉道裝飾注重從產(chǎn)品研發(fā)、提升服務(wù)出發(fā),通過加強(qiáng)線上引流等方式,實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的上漲。
“家裝行業(yè)是個(gè)十分注重服務(wù)和體驗(yàn)的行業(yè),核心競(jìng)爭(zhēng)力依舊在線下,傳統(tǒng)的家裝企業(yè)有其自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不是一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站、一輪‘資本輸血’就能取代的。”超凡裝飾總經(jīng)理王建濤說。
“裝飾行業(yè)利潤(rùn)比房產(chǎn)行業(yè)要低很多,房企這么做,噱頭居多,他們主要目的還是賣房子。”在嘉道裝飾河南負(fù)責(zé)人李慧穎看來,家裝行業(yè)正處在洗牌、整合時(shí)期,傳統(tǒng)家裝企業(yè)的日子會(huì)愈發(fā)艱難。“但有這么多資本進(jìn)來,說明這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)需求還很大,未來傳統(tǒng)家裝企業(yè)可以有許多作為。”
上述內(nèi)容為轉(zhuǎn)載或編者觀點(diǎn),不代表裝一網(wǎng)意見,不承擔(dān)任何法律責(zé)任。如侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。