家居企業要創新要跟上時代
隨著物質條件的提升，人們追求個性化居住、高品質居住的需求不斷增強。家居行業也在不斷地改進，想盡辦法創新，其中，成品家居經過多年的實踐，就被提了出來，市場接受需要一個過程。尤其是去年以來，市場大環境低迷，家居行業受到了很大的挑戰。從市場上看，各個公司也顯示出了不一樣的狀態，一種狀態是一些大品牌的企業市場份額在不斷增加，還有一種是一些企業的市場份額在急劇萎縮。從消費方向上看，消費者更加理智，更加有選擇性，更加有自我性。
在這種情況下，家居企業要創新要跟上時代，要擁抱互聯網+，但轉變觀念的同時，要重建企業誠信體系，要守住企業的根本，穩扎穩打做企業。在新的市場形勢下，企業要勇于打造自己的優勢模式，鍛煉隊伍，不斷創新，跟上時代的發展。
議題一：成品家裝模式的先進性與局限性?
成品家裝要在個性化上不斷追求突破
一個新的家裝模式，內在到位是第一位的。成品家裝中的產品都是模塊化的，按照層層把關，它的嚴謹性、質量把關要比傳統的產品好很多。另外，產品集中采購、集中釋放、集中運輸，和市場銜接的時候成品家裝的成本是下降的。再一個就是成品家裝工期大大縮短，使得城市白領階層成為消費的中堅力量。這些都是成品家裝的優勢。
它的局限性在于個性化不足，所以在整個產品的設計中，要更加細分，要有針對性地來設計產品。
好的成品家裝少不了人性化的細節
成品家裝肯定是優勢大于局限，第一，現在節奏很快，大家沒有時間，就是希望拎包入住，成品家裝必然是市場趨勢。第二是成品家裝企業成本降低，受惠的是消費者。第三成品家裝提高了入住的舒適度。因此，精裝將來是大有市場的。
需要跟進的是，成品家裝在個性化、審美標準上要有更高的自我要求，要努力走在大眾審美的前面。很多標準化產品研發的速度慢于大眾審美，迎合剛需消費還好，但迎合有點審美追求的就稍微弱了一些，這就會制約企業的發展。從另外一個角度講，家居產品的設計中收納功能的設計很重要，環保、智能化等方面也要走在市場前列，為成品家裝增加賣點和成功的砝碼。
要有大數據分析的意識
在做一個家裝產品之前，一定要研究客戶家里有多少人，男人、女人有多少，小孩、老人有多少，在這個過程中你會一步一步地發現一些細節，比如老人用的馬桶上要不要放扶手，小孩子的兒童房要怎么設計?要深入分析才能給客戶一個非常有設計感的家，做產品需要精細到這樣一個程度。這個產品適合什么樣的群體，什么樣的年齡段，要能準確找到這個年齡段的人在哪兒，通過什么樣的方式把他們帶過來，怎樣把你的消費者通過互聯網思維拉到你的這個產品平臺上來，這些需要花大力氣去研究。
工業化生產和個性化定制的完美統一
工業化生產和個性化定制的完美統一是個值得討論的課題。做成品房裝修的最大優勢，就是能做到線下的標準化生產，做好成本把控，做到縮短裝修工期。要著重打造的優勢是，標準化的產品也要營造出美感，要把審美觀點和藝術作品加入到我們的成品家裝的產品設計中來，讓消費者能夠在你的產品中充分感受到他們所共鳴的那種美感。
成品家裝不妨主動擁抱互聯網思維
成品家裝是個很好的產品模式，在新的市場形勢下，不妨做一些更深入的嘗試，比如主動擁抱互聯網思維。在標準化的同時，能不能更精細化?例如，在產品研發方面，針對消費人群做更精細的分類，比如按年齡、性別分類，比如按小戶型、第二套房、大平層等分類，再比如按面積分類，給予消費者更多的選擇，在標準化之中兼顧各種選擇，這樣的話就彌補了個性化不足的問題。
提高客戶滿意度是提升企業口碑的最佳途徑
提高客戶的滿意度，是提高品牌知名度的最佳途徑。在銷售的終端，在小區的裝修施工過程中，用客戶的滿意度來帶動產品口碑是很高效的。
服務細節方面，成品家裝模式下，銷售人員推介的產品是標準化的，工作內容是有重復性的，但越是這樣，越要注意到客戶的個性化需求，不能消極大意忽略到客戶的個性化需求，注重細節，更能提升客戶的滿意度。
議題二：怎樣讓好的家裝模式得到良好的市場推廣?
互聯網只是工具，產品口碑才是重點
互聯網只是手段和工具，產品口碑才是重點。不能過多地借助外力，要從內部入手，從練內功開始，要注重產品細節，好的產品會說話。對家裝企業來講，要讓工地成為企業對外展示的根據地和窗口，在終端客戶那里得到好的口碑，客源自然也就來了。
給予客戶超出預期的驚喜，與客戶產生情感共鳴
企業在打造產品的時候，要注意增加產品的附加值。
要給予客戶超出預期的驚喜，比如裝修送家居保養書，送色彩心理學手冊等，也可以延展為文創類的小產品，這些會給企業帶來意想不到的營銷效果。
注重細節營銷，口碑的傳播力量是強大的
互聯網時代，信息渠道更通暢，可以借助互聯網平臺讓口碑傳播效果呈幾何式增長。例如，為客戶裝好房子后，邀請客戶把房子圖片上傳到朋友圈;再例如，裝修房成交后，客戶搞朋友聚會企業來出錢，在朋友參觀新房過程中，企業人員負責講解。在售前售中售后做好細節上的服務營銷，做好口碑傳播，力量是很強大的。