【讀者】市場(chǎng)那么多，哪里更劃算

經(jīng)常有讀者會(huì)問，鄭州的家居市場(chǎng)越來(lái)越多，到底去哪里消費(fèi)更劃算?

歷數(shù)中原家居市場(chǎng)的變遷，從最初的東、西建材市場(chǎng)，中博家具中心，到如今，全國(guó)連鎖家居賣場(chǎng)兩巨頭紅星美凱龍和居然之家側(cè)臉相對(duì)，本土龍頭歐凱龍布局鄭州的東西南北，老牌家具賣場(chǎng)中博家具中心固守核心陣地，福蒙特主打工廠基地，鳳凰城、新家居定位清晰，百姓廣場(chǎng)、佳和家居偏安一隅，加上華豐燈飾界、滿圓紅木城、五洲精品陶瓷城等專業(yè)賣場(chǎng)，這些還只是眾多家居賣場(chǎng)中的鳳毛麟角，更有如居之寶、萬(wàn)客隆、中原陶瓷城、鄭州水暖潔具批發(fā)中心等眾多市場(chǎng)，散布在鄭州的各個(gè)角落，金馬凱旋超大體量的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，再次牽動(dòng)著中原人的神經(jīng)。

面對(duì)數(shù)量越來(lái)越多的家居市場(chǎng)，消費(fèi)者的消費(fèi)渠道更多了，選擇也就更多，除了便利，也帶來(lái)更多困惑，成千上萬(wàn)的家居品牌，哪個(gè)可靠?不同的賣場(chǎng)，同樣的品牌，是不是裝修簡(jiǎn)單的就便宜?知名賣場(chǎng)一看就很高大上，一定成本高，是不是賣價(jià)也高?

【解析】看品牌消費(fèi)，就近買即可

市場(chǎng)的增加，對(duì)于很多品牌來(lái)說，面臨著布點(diǎn)的增加。紅蘋果家具鄭州總代理高盛家居董事長(zhǎng)黃曉偉介紹，紅蘋果作為板式家具的第一品牌，對(duì)于市場(chǎng)的占有率非常看重。多年來(lái)，品牌經(jīng)營(yíng)就有一個(gè)理念，方便消費(fèi)者的購(gòu)買，不管消費(fèi)者到哪個(gè)家居市場(chǎng)，最好都能看到紅蘋果的專賣店。秉承這個(gè)理念，目前紅蘋果在鄭州開設(shè)有11家店。連鎖店面的增加，對(duì)于價(jià)格體系是很大的挑戰(zhàn)。紅蘋果的價(jià)格非常穩(wěn)定，不管消費(fèi)者在哪里消費(fèi)，產(chǎn)品都一樣，價(jià)格、折扣也都是一樣的，即使某商場(chǎng)有大的促銷活動(dòng)，品牌寧愿選擇不參加，也不會(huì)破壞價(jià)格體系。黃曉偉表示，這也是為消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

家具是這樣，建材的情況又如何?箭牌衛(wèi)浴是國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌市場(chǎng)占有率最高的品牌，它的布點(diǎn)要求和紅蘋果一樣，盡量擴(kuò)大布點(diǎn)范圍，方便客戶消費(fèi)。鄭州總代理樂華美居副總經(jīng)理王國(guó)朝介紹，目前箭牌在鄭州開設(shè)了11家專門店，店面大小不同，產(chǎn)品線略有差異。但主打款、暢銷款每個(gè)店都有，而一些形象款則會(huì)選擇定位高端的賣場(chǎng)。對(duì)于價(jià)格，公司有統(tǒng)一的ERP系統(tǒng)，低于定價(jià)，銷售人員就沒法下單。因此，同樣的產(chǎn)品，在哪個(gè)店購(gòu)買都一樣。王國(guó)朝強(qiáng)調(diào)，價(jià)格統(tǒng)一的政策，大賣場(chǎng)大活動(dòng)期間的買斷產(chǎn)品除外，這個(gè)時(shí)候，賣場(chǎng)會(huì)補(bǔ)貼，但這類產(chǎn)品通常都是限款限量。

馬可波羅瓷磚也是消費(fèi)者熟悉的品牌，鄭州總代理凌云裝飾副總經(jīng)理韓繼紅介紹，價(jià)格管控是大品牌必須落實(shí)的工作，在馬可波羅鄭州7家店面，同類產(chǎn)品的銷售價(jià)格一定是相同的。每個(gè)店里的產(chǎn)品系列也大體一樣，消費(fèi)者完全可以就近消費(fèi)。

【探秘】賣場(chǎng)有定位，品牌有差異

對(duì)于同樣的品牌，各賣場(chǎng)價(jià)格基本保持統(tǒng)一。但不同的賣場(chǎng)，除了知名度、裝修檔次的差異，還有哪些不同呢?據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，賣場(chǎng)也會(huì)對(duì)消費(fèi)群體有一個(gè)定位，這也決定了其進(jìn)駐品牌的定位。每個(gè)賣場(chǎng)都希望吸引大品牌進(jìn)駐，但實(shí)力品牌又會(huì)選擇賣場(chǎng)。

目前中原家居綜合賣場(chǎng)里，紅星美凱龍、居然之家、歐凱龍可謂第一陣營(yíng)的三駕馬車。定位都是中高端，品牌相似度較高，很多品牌會(huì)將進(jìn)駐這三大賣場(chǎng)作為占領(lǐng)市場(chǎng)、凸顯品牌的第一步。但每個(gè)賣場(chǎng)又都會(huì)突出自己的強(qiáng)項(xiàng)，如紅星美凱龍會(huì)根據(jù)每個(gè)品類的品牌排名定位置，由于是全國(guó)連鎖，有實(shí)力的品牌廠家通常會(huì)和其簽訂戰(zhàn)略合作，當(dāng)然，這個(gè)成本是很高的，但這也是能拿到位置、拿到好位置的條件。由于是做家具起家，家具品牌相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，高端家具品牌會(huì)首選在紅星美凱龍開店。居然之家靠建材起家，一些國(guó)際知名建材品牌在居然之家占據(jù)著險(xiǎn)要位置。鄭州居然之家相較紅星美凱龍，整體體量較小，因此每個(gè)品牌的店面都不大，展示產(chǎn)品的數(shù)量有限。歐凱龍作為中原老牌家具賣場(chǎng)，與眾多品牌經(jīng)銷商關(guān)系密切，產(chǎn)品也親民，店多，品牌容量大，層次差別也大，東區(qū)旗艦店吸引了數(shù)個(gè)國(guó)際大牌家具進(jìn)駐。

鳳凰城和新家居基本以建材為主，且都定位中端，品牌相對(duì)雜亂。鳳凰城還是各大主流品牌進(jìn)駐的主要市場(chǎng)。佳和家居是西區(qū)家具消費(fèi)的主陣地，定位中端，走精品路線。中博家具中心和福蒙特是有著血緣關(guān)系的兩大家具賣場(chǎng)，悠久的歷史、優(yōu)越的地理位置，使中博家具中心高中低端家具齊全，品類多，滿足各種需求，對(duì)市場(chǎng)了解，能鑒別產(chǎn)品的，一定能在這里淘到好東西。福蒙特主打工廠直銷基地概念，是四川家具和本土家具品牌的據(jù)點(diǎn)，頗具規(guī)模的辦公家具中心，在中原家居市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二。

專業(yè)賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就是其專業(yè)性，紅木、燈飾、瓷磚、石材、潔具等，滿足單一品類的需求。但主營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，通常定位低端，品牌亂而雜，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。更多與大賣場(chǎng)無(wú)法匹敵的市場(chǎng)基本也是低端定位，圖便宜者不妨選擇這里。