歲末年初，總是最好的總結與展望的時期。一年中的流行語也總是第一個蹦出來，讓人在會心一笑中回憶起曾經的快樂段子。

但正如一位老家居人所言：年年難過年年過，年年過得還不錯。暴利時代已漸行漸遠，未來的競爭將更加殘酷，中原家居人，且行且珍惜。

關鍵詞：促銷常態化活動集團化

與過去單品牌單打獨斗相比，2014年的各種促銷活動以賣場發起或廠家主導為主線。促銷常態化已經成為家居市場的現實，一方面所有廠家和經銷商都在抱怨活動過多，消費者已經疲勞，收效不高，另一方面又陷入沒有促銷幾乎無法賣貨的尷尬。

綜觀2014年的各級促銷大戰，3·15、5·1和10·1是常規假日大促節點，一般還會在七八月的淡季、年終以及周年慶等時間發起大的促銷活動。除此之外，各種階段性小促多達十幾場，有賣場甚至周周都在做活動。賣場與賣場之間拉動商戶采取的集團化作戰也日益白熱化。

大品牌廠家的區域規模化集采活動也在2014年全面爆發，動輒上千人甚至上萬人，在會展中心買建材也已經成為新常態。圣象地板、生活家地板、德爾地板、大自然地板、左右沙發、馬可波羅瓷磚、歐派櫥柜等品牌均開展了不同程度的規模型運動型促銷，這種促銷模式必然把區域市場競爭加劇到白熱化，加速了區域品牌優勢的形成和洗牌。

關鍵詞：渠道多元化產品系列化

傳統坐商和夫妻店模式似乎已走到盡頭，公司化運營、企業化運作的經銷商正快速崛起。隨著部分經銷商實力的壯大，以知名品牌為主導，多品牌運營，主推自主品牌的公司逐漸凸顯，凱麗家居、華麗燈飾、樂華美居、合美嘉、合美舒適家等都通過整合產品資源，形成客戶的一條龍服務，鎖定特定客戶群。

以建材商場終端專賣店和獨立展廳為核心，產品銷售不再局限于通過門店這一個平臺完成。所有經銷商甚至賣場都不得不考慮開拓新的渠道。線下的展會、小區的店面、小區里微信的掃碼活動、小區業主論壇、小區業主QQ群都成了商家的拉客陣地，賣場門店、建材家居展會、網絡團購、小區、微信QQ營銷、老客戶邀約、設計師合作甚至異業聯盟等多種渠道實現銷售。

經歷了一年多的紛紛擾擾之后，異業聯盟的發展也走入瓶頸，活動“擺拍”痕跡明顯，活動頻次和聯盟數量都在2013年達到頂峰之后走入低谷，活動日益衰減的效果迫使大多聯盟分崩離析，能最終保留下來的屈指可數。

關鍵詞：家居一體化品牌集中化

2014年，似乎建材家居行業有夢想的企業都開始輪番展示自己的“中國大家居夢”，越來越多的品牌在原有的主打產品上做緊密相關延伸，圣象大家居戰略品牌建設研討，提出以“木”為核心的相關延伸的大家居戰略。經過2年多的實踐和探索，2014年7月，圣象集團在廣州國際建筑裝飾博覽會上正式發布大家居戰略。圣象的產品目前已經涵蓋三層實木地板、多層實木地板、強化木地板、標準門、衣柜、整體廚房、家具等系列。2014年10月，以櫥柜起家的歐派家居集團股份有限公司在其20周年慶典上發布了“大家居戰略”，董事長姚良松在會上表示要引領“家居行業的第二次革命”，其繼櫥柜之后，推出的衣柜、衛浴作為后起之秀，也在近幾年得到迅猛發展，木門產業嶄露頭角，墻飾壁紙、酒店后廚等產業也蓄勢待發。作為地板行業第一品牌，箭牌以衛浴起家，前幾年推出的瓷磚正站穩腳跟，而櫥柜、衣柜店面也正在全面鋪開。而這種產品線跨品類的延伸不僅只是這些行業領頭羊在做，緊密相關延伸幾乎成為所有規模化建材家居企業的首選。

品牌集中度的提升，說白了就是各品牌之間的市場份額差距在拉大。大品牌越來越大，小品牌越來越小，直至被淘汰。在這種競爭加劇，淘汰危機迫近的環境中，實力品牌利用自身資源優勢，跨界延伸產品線，以提升消費者接觸面，擴大銷售業績，提高品牌市場占有率。