現(xiàn)象

家居企業(yè)競相傍大腕

面對家居行業(yè)品牌多、產(chǎn)品雜、價格差異大、競爭激烈的現(xiàn)狀，選擇一位品牌代言人舉足輕重。相對傳統(tǒng)的家居行業(yè)，在近幾年爭相“搭車”大腕明星。

明星，意味著品牌定位，更意味著企業(yè)對品牌的著力打造。首先，家居企業(yè)可以通過明星將企業(yè)的形象植入消費者的心里，增強消費者選購該品牌的信心；其次，可以通過明星的藝術風格和時尚特征，增強消費者對家居產(chǎn)品的認知度和好感度；最后，在終端的宣傳推廣過程中，也有了統(tǒng)一規(guī)范的載體，便于品牌的識別和記憶，增加了品牌宣傳的效率。

所以，在各大宣傳媒體和營銷活動中，家居企業(yè)都牽手明星共同亮相，比如左右家私牽手楊瀾、頂固衣柜牽手范冰冰、顧家家居牽手張學友、恒潔衛(wèi)浴牽手濮存昕等。

力邀明星加盟，在一定程度上為家居品牌形象起到了強大的助推作用，也為家居經(jīng)銷商注入了一劑強心針，更讓消費者看到了家居發(fā)展的趨勢。

前提

明星內(nèi)涵和品牌主張要一致

明星代言，要選擇適合自己的。如果明星本身的品質(zhì)和個性與品牌不符，帶來的效果并不會好，觀眾看了之后可能不知所云。“適合自己的，才是最好的”，選擇戀愛對象如此，選擇明星代言也是如此。

品牌首先要有自己的品牌主張，然后據(jù)此選擇合適的明星。品牌主張是指企業(yè)向消費者所傳達的核心認同和價值觀，目前大部分家居品牌仍處在品牌塑造過程中，品牌主張在其中起到了關鍵性的作用。品牌主張一旦確立，之后的所有傳播和營銷活動都可隨之展開。

2013年9月，左右家私啟動幸福工程戰(zhàn)略，與此同時，與知名女主持人楊瀾簽約，聘請后者出任品牌的幸福大使。當時，楊瀾的定位已經(jīng)不僅僅是一位名主持，而更是中國的文化名人，她這幾年在辦企業(yè)的同時，也花費了不少的精力專注于幸福力的研究，并推出“天下女人幸福力課程”，這和左右家私的幸福文化戰(zhàn)略高度吻合。“幸福不遠，就在左右”，這句經(jīng)典的宣傳語完美地詮釋了左右家私的品牌主張，以及楊瀾的個人內(nèi)涵。

算盤

深度挖掘明星資源更明智

如果你認為明星代言就是簡單地使用肖像權(quán)，讓明星拍段廣告片和幾幅平面廣告進行簡單的投放，最多再請明星出席幾次活動亮亮相，那你就太傻太天真了。精明的企業(yè)，絕對要把錢用到刀刃上，對明星進行深度挖掘和互相植入。這方面的榜樣有左右家私。

在和明星個性與品牌調(diào)性取得一致，有一個共同話題的基礎之上，左右家私還和楊瀾聯(lián)合打造了幸福論壇。楊瀾作為專注于幸福力的研究，本身也需要在一些探討幸福的場合闡述觀點、展示自己幸福大使的力量，這個論壇以幸福為主題，將楊瀾和論壇主題融合得比較自然，毫無生硬之感。

同樣，作為顧家好男人的張學友和自信時尚的舒淇，也都分別和顧家、索菲亞的品牌內(nèi)涵基本吻合。

總而言之，明星代言是個系統(tǒng)性的工程，找準合適的明星、進行充足的廣告制作和投放，并跟隨明星熱點，進行深度挖掘和二次利用，包括后續(xù)的網(wǎng)絡軟文及新聞推廣，是一個企業(yè)的老板、品牌部、市場部，甚至是網(wǎng)絡推廣部門需要共同重視、認真策劃的工程。