知名品牌紛紛發(fā)布“大家居”戰(zhàn)略

繼7月8日地板大佬圣象集團(tuán)舉行以“圣象家夢(mèng)想家”為主題的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布圣象大家居戰(zhàn)略正式啟動(dòng)之后，以櫥柜起家的歐派集團(tuán)，10月18日也在其成立20周年之際正式宣布啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略。

據(jù)介紹，“大家居”是指一種泛家居生態(tài)體系。首先，它要求企業(yè)必須具備強(qiáng)大的產(chǎn)品品類(lèi)生產(chǎn)能力;其次，企業(yè)要為消費(fèi)者提供富有創(chuàng)意特色的各類(lèi)家居產(chǎn)品、一站式全方位服務(wù);第三，企業(yè)對(duì)合作者要提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

從2013年以來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，越來(lái)越多的家居用品供應(yīng)商正在將“大家居”的特點(diǎn)融合，通過(guò)各自的產(chǎn)品定位、發(fā)展方向以及市場(chǎng)走勢(shì)，向上下游整合資源，選擇和牽手“情投意合”的商業(yè)合作者或本業(yè)的延伸產(chǎn)品。如只做成品家具的引入定制家具，賣(mài)櫥柜的往門(mén)業(yè)拓展等，以形成廣泛的產(chǎn)業(yè)鏈，為消費(fèi)者提供一整套的“一站式服務(wù)”。

不只是歐派、圣象，靠衣柜定制起家的索菲亞也在轉(zhuǎn)向全屋家具定制。此外，尚品宅配、宜家也在積極開(kāi)展整體家居的定制業(yè)務(wù)。

大家居更要大實(shí)力

“大家居”概念已經(jīng)在家居行業(yè)流傳多年，那么，“歐派大家居”與之前的概念有什么差異?歐派集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)姚良松表示，過(guò)去20年，歐派從櫥柜開(kāi)始，延伸至衣柜、衛(wèi)浴、木門(mén)等品類(lèi)，為行業(yè)建立了“大規(guī)模非標(biāo)定制化”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，滿足了中國(guó)家庭對(duì)家居產(chǎn)品的個(gè)性化需求，如果說(shuō)，以整體廚房為開(kāi)端的“家居產(chǎn)品定制化”是家居行業(yè)的第一次革命，那么，“一體化的家居解決方案”就是家居行業(yè)的第二次革命。歐派接下來(lái)要做的，就是轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化的解決方案提供者，向消費(fèi)者提供“一流的家居設(shè)計(jì)方案、高品質(zhì)的家居產(chǎn)品配置、人性化的家居綜合服務(wù)”。

姚良松分析認(rèn)為，家居產(chǎn)品的消費(fèi)需求是，更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。包含四個(gè)方面：一、更人性化的整體設(shè)計(jì)方案，更能滿足個(gè)性化需求;二、產(chǎn)品品質(zhì)更精良，工藝更精湛、更細(xì)致，質(zhì)感更舒適，用材更優(yōu)異;三、服務(wù)更省心、舒心，更加人性化，更加便利;四、品牌內(nèi)涵能滿足消費(fèi)者精神層面的需求。姚良松表示，三年內(nèi)，歐派將以現(xiàn)有的七大品類(lèi)為基礎(chǔ)，繼續(xù)拓展相關(guān)品類(lèi)，形成更完整的產(chǎn)品陣容。同時(shí)，在全國(guó)建設(shè)100~150家大家居體驗(yàn)店，覆蓋全國(guó)三級(jí)以上市場(chǎng)，力爭(zhēng)用十年時(shí)間，打造成全國(guó)的大家居航母級(jí)企業(yè)。

對(duì)于發(fā)展“大家居”的信心來(lái)源，姚良松認(rèn)為，歐派品牌在知名度、市場(chǎng)占有率、品牌溢價(jià)能力、消費(fèi)者首選率、消費(fèi)者推薦率等方面，都處于行業(yè)領(lǐng)先地位。特別是歐派建立的行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的“大規(guī)模非標(biāo)定制體系”，從櫥柜開(kāi)始，已經(jīng)延伸至衣柜、衛(wèi)浴等七大品類(lèi)，成為歐派強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)跟上集團(tuán)步伐

鄭州歐派櫥柜掌門(mén)人蘭紅表示：歐派集團(tuán)早幾年就已經(jīng)提出了“泛家居體系”的前景規(guī)劃，這也是邁向大家居的起步。行業(yè)資源整合、消費(fèi)模式以及消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變，讓一站式服務(wù)模式成為市場(chǎng)的需求，這也是一個(gè)歷經(jīng)20年發(fā)展的成熟企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈足夠完善、業(yè)績(jī)穩(wěn)健遞增，做大做強(qiáng)的必然選擇。走向跨領(lǐng)域的全面輻射，必須有遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越同行業(yè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。歐派櫥柜早已成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，衣柜、衛(wèi)浴作為后起之秀，也在近幾年得到迅猛發(fā)展，木門(mén)產(chǎn)業(yè)嶄露頭角，墻飾壁紙、實(shí)體面材、酒店后廚等產(chǎn)業(yè)也蓄勢(shì)待發(fā)，可見(jiàn)，歐派大家居的前景是非常遠(yuǎn)大而廣闊的。不過(guò)，這個(gè)前進(jìn)的過(guò)程，仍將面臨更大的挑戰(zhàn)，集團(tuán)高層也意識(shí)到了歐派實(shí)施大家居戰(zhàn)略的軟肋，開(kāi)始新的探索與部署。

作為一名經(jīng)銷(xiāo)商，必須義無(wú)反顧追隨集團(tuán)大家居戰(zhàn)略的步伐，為廣大顧客提供更便捷的一站式服務(wù)。

鄭州裝修網(wǎng)手記

大家居概念，對(duì)于消費(fèi)者應(yīng)該是一個(gè)美好的愿景，可以省心省力甚至更省錢(qián)，但在采訪中記者卻了解到，很多品牌的產(chǎn)品線延伸并未取得預(yù)期效果，甚至很多品類(lèi)是在賠錢(qián)運(yùn)營(yíng)，看來(lái)，如何讓消費(fèi)者買(mǎi)賬，如何把這個(gè)理念灌輸下去，也是一個(gè)值得研究的問(wèn)題。有消費(fèi)者表示，選擇品牌都會(huì)關(guān)注它的專業(yè)度。而同時(shí)，如何協(xié)調(diào)不同品類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)同作戰(zhàn)問(wèn)題，相信也是下一步歐派、圣象等推進(jìn)“大家居”進(jìn)程中要規(guī)范的。