不過,這種讓業內稱為大膽革新的營銷模式,消費者更關心的卻是退回后的床品廠家如何處理,同時也有業內人士認為此舉有炒作嫌疑。
廠商:退回產品做銷毀處理
睡過的床單還能退,是不是意味著消費者以后買到的家紡有可能是二手的?記者了解到,試睡退回后的產品去向是消費者最關心的話題。網友“日落之聲”說出了很多消費者的擔憂,“如果買的是人家退貨的怎么辦?沒有商家會將退貨當垃圾丟掉吧!” “豬小朱在路上”則稱不信退回的床品商家不會再賣了,并認為這種服務一點都不值得推廣。“竹蜻蜓飛行器”則打趣地說“把參與家的名單貼出來,我們好避開!”“感性的一片云”說,我喜歡買不能退的,買到的是別人沒滾過的床單,放心,買時好好挑選,買了就不退。“小小怪大大王”則認為買家人品和賣家誠信很重要,如果良性循環,這個模式還是很有吸引力的,如果兩者只有一方沒配合好,很難形成模式。
針對消費者關心的問題,富安娜回應稱,如果退回的商品確實是被使用過的,那么將不會再進行銷售,這其中所造成的資源浪費商家將自行承擔,所有折耗費用均商家承擔,在此過程中天貓處于監督崗位,幫助商家篩選優質的消費者參與該項服務。同時也幫商家規避了部分惡意試睡的風險。羅萊則表示,公司和天貓均會以負責任的態度處理好產品的折耗。天貓則在接受媒體采訪時曾表示,消費者試睡后退回的產品將被銷毀。
企業:望借此活動打擊偽劣商品
雖然活動有爭議,對于參加此活動的初衷,富安娜表示,通過這種方法嘗試一下新型銷售模式,希望可以帶領一眾品牌開創出新的銷售模式,并希望通過此種方式打擊偽劣商品。羅萊認為此種網購模式可以化解網購消費者購買前體驗不便的憂慮,優化消費者的購物體驗,同時也是對新營銷方式的一個嘗試。夢潔副總裁李婧認為,互聯網時代讓中國家紡業處于傳統與變革的重要時刻。“先睡后買”體驗式營銷,真正實現了“以顧客為中心”,只有深度體驗,只有最滿意才有成交額。
中國家紡協會名譽會長楊東輝對此表示:“先睡后買服務通過互聯網拉近了企業和消費者之間的距離,極大降低了消費者體驗門檻。”另有業內人士表示,試睡產品急需尋求更好的處理方式,銷毀或許能減少安全隱患,但是卻會造成資源浪費,企業應找到一個兩全其美的方法,在未有妥善辦法前就推出此活動,有炒作嫌疑。
Tips:
T3級別以上天貓會員才能“先試后買”
目前,“先睡后買”這項服務并非零門檻,只有T3級別以上的天貓會員能夠享受。天貓和小微金服將依托大數據,對商品和消費者的行為進行分析和匹配,只能成為信用客戶,也就是根據用戶購買金額和活躍程度,系統自動升級,才有資格享受。
天貓方面9月2日表示,目前活動已經上線,但是具體要等到9月9日聚劃算活動當天才開始賣。不過記者從羅萊家紡方面獲悉,該活動于9月1日、2日在天貓上線,是為期兩天的活動,現已經結束。但具體銷售情況如何,是否接到退貨單,羅萊有關負責人向記者表示暫時不方便透露。