臨近旺季，房企各出奇招
8月以來，各地新房市場成交勢頭出現好轉。中原集團研究中心監測的全國40個重點城市數據顯示，8月1日至17日新建住宅成交面積較7月同期上升6.8%。東方證券地產小組監測的周度數據也顯示出銷售情況略有好轉，限購放松的城市表現更佳，35個限購放松城市上周整體成交量環比增加2%，而前一周為下跌8%。
8月9日，鄭州延續三年之久的限購解禁。21世紀不動產鄭州區域執行總經理王川曾表示，監測顯示，“解限”后，市區內投資型小戶型的需求上漲20%。值得一提的是，外來置業率上漲近30%，與以往外來置業概念不同的是，此次顯現的是不在鄭州居住的外地人單純在鄭州置業。
隨著“金九銀十”傳統銷售旺季的到來，各房企紛紛展開搶客攻勢。最近，不少人在朋友圈“吐槽”：“今年接到的開發商賣房的電話越來越多了”；“請吃飯、游玩、免費車接車送等天上掉餡餅之類的好事兒也越來越多了”；“現在，免費的大餐還真有！這如果是在去年，房搶都搶不上，買房根本不可能有這樣的待遇。”
據新浪樂居樓盤中心數據顯示，截至8月22日，鄭州樓市9月預計開盤項目21個，與8月開盤14個項目相比，上升50%，樓市回暖跡象明顯，但與2013年9月23個開盤項目相比下降8%，另外，9月開盤項目以住宅為主商業為輔，老盤新推為主，新盤為輔。
開發商走量態勢明顯，希望找到更能吸引購房者的營銷方式，來打動他們，讓他們出手買房。從電話短信狂轟濫炸，到分期首付低價誘惑，再到大擺筵席請客拉攏，各種手法層出不窮。
招數一：傍明星求關注
2014年鄭州最不缺的就是“土豪”型房企了。這不，孫燕姿剛剛獻唱龍湖錦藝城，熱度未消。接下來的九、十月，林志穎將相約建業春天里，周迅將空降思念果嶺國際社區，范冰冰將對話清華城……
有網友調侃，明星不是在鄭州，就是在來鄭州的路上……這話乍聽夸張，實則不然。自2014年以來，周杰倫、李宗盛、蔡琴、那英、蕭薔、范冰冰、陳小春等明星均過境鄭州，為品牌房企站臺、獻唱，這似乎印證了網友的調侃之言。
金沙湖高爾夫官邸品牌發布會，臺灣第一美女林志玲優雅現身；鄭州華潤萬象城開業，陳小春、吳莫愁、馬艷麗、馬青等明星亮相鄭州……最近，明星來鄭更是頻繁。8月2日，鄧紫棋放歌洞林湖新田城；8月9日，亞星盛世攜手FM99.9打造時光音樂節；8月16日，齊秦等明星空降漢飛壹號華府……
接下來，還有一大批明星將奔著鄭州而來。明星們撈完金秀完場自然是志得意滿地離去，可花了大價錢的開發商們是否同樣賺得盆滿缽滿？常聽到地產圈內的朋友們討論這個問題，并得出結論，認為開發商能否從中獲利真的很難說，不過是見一次明星，又不是做鄰居，吸引力到底有限，“人走茶涼”是常有的結局。
不過，開發商要的是“開門紅”的信心和底氣，再不濟，就當娛樂大眾了吧，或者是開發商全程贊助了一場明星見面會。動輒以億元計的地產項目差什么都不會差了這點兒錢。
招數二：“全民營銷”重賞尋勇夫
近日，鄭州恒大綠洲招募全民經紀人，累計成交5套以上，可獲得成交總金額1%的獎勵，大力推行全民營銷。而在此之前，鄭州不少房企早已將老帶新、微信營銷等活動做得風生水起。
“全民營銷”并不是一個新鮮詞匯，早在20世紀90年代，寧波就出現過這種營銷。任何人只要介紹客戶去買房，就可以獲得開發商一定數額的介紹費。如今，全民營銷已經被各大房企運用得爐火純青且花樣百出。
“全民營銷”做得最響的，恐怕就是碧桂園，從公司的員工，到碧桂園業主，所有人都可以成為碧桂園的營銷人員，這種營銷方式，也為碧桂園的銷售奇跡提供了有力的支撐。6月26日上海萬科召開了名為“江湖大會”的全民營銷平臺發布會，會上發布了兩款網絡化全民營銷產品：萬科經紀人平臺+分享達人。
人人都能參與營銷，是全民營銷的宗旨。上海萬科發布的這一經紀人平臺意在利用移動互聯網傳播優勢，通過激勵政策，將代理公司、地產中介、業主、員工身邊客群資源向在售項目會聚。
早在6月上旬，青島萬科就推出了“萬科創享會”的全民營銷模式，在線觀看微信營銷視頻培訓，你就有可能成為下一個銷售精英。如今，很多房企都將全民營銷的概念運用到了微信平臺上，只要你有客源，即可向開發商推薦，從中提取傭金。這對傳統的代理行業也產生了一定的沖擊。
招數三：電話“搶客”玩到極致
“我曾經在東區一個商業項目買了一個商鋪，最近半年，幾乎每天都能收到電話，上來就問，有沒有意愿投資商鋪。”市民趙先生說，一開始他還覺得很奇怪，為啥來找自己的都是商鋪，后來一想才明白，自己是他們的“目標”客群。不過，與以往不同的是，很多地產大鱷也放下了身段，通過打電話賣房，在賣房電話中，不乏大品牌的地產商。
從短信轟炸，到現在直接給消費者打電話，“瘋狂”程度相信很多人都已經感受到了。業內認為，在令人惱火的賣房電話背后，隱藏的是開發商的無奈。短信群發平臺被封禁，電話營銷成為拉客的最后一根“稻草”。而黯淡的房地產市場，也讓開發商饑不擇食。
不過，很多人一聽到是賣房電話，不等對方說完就會掛斷，所以營銷效果可想而知。開發商展開電話攻勢，除了賣房，最大的目的還在于，在人海戰術中，向大家傳播該項目的信息。
招數四：特價、低首付等促銷不斷
2014年上半年的鄭州樓市可以用平淡來形容，商品房市場成交持續低迷，價格漲幅收窄，庫存去化壓力攀升。因此為了走量，加大優惠力度仍然是不少開發商的共識。
根據搜房網數據監控中心統計，4月鄭州市場在售待售優惠樓盤數為128盤，5月144盤，6月149盤，7月162盤，到8月，這個數字雖然減少到144個，但仍占在售待售樓盤總數的47.06%。這也意味著目前鄭州市場上近一半的樓盤都有優惠促銷活動。
截至8月20日，鄭州樓市已有萬科美景龍堂二期、鴻寶園林玉蘭苑、正商紅河谷、正商瑞鉆等17個樓盤獲得預售證。其中新鄭樓盤獲證盤數比較多，而各樓盤的優惠也相當給力，0元入會，首付8萬起，均價4900元/平方米……
另外，很多開發商打出“低首付”的噱頭吸引消費者。盡管，墊付首付的行為，會給自己帶來一定的風險，但是對當下的市場來說，開發商寧可承擔風險，也不愿錯過一個購房者。
“超低首付”、“一成首付”等噱頭，早在幾年前曾經紅火過一陣，但后來被叫停。隨著今年房產市場轉淡，很多開發商又重新拾起“分期首付”的營銷方法，幫購房者墊付資金，以此來吸引消費者買房。
開發商的“分期首付”，直接擊退了很多剛需的最后一道心理防線，效果是不錯，但有業內人士卻直言，在當前樓市低迷的大背景下，一旦首付分期的某個環節出現了問題，購房人、開發商、銀行等多方面都可能身陷其中，其中的風險購房者一定要提前了解。
招數五：“以舊換新”玩跨界
家電以舊換新，首飾以舊換新，如今房子也能“以舊換新”了。繼零首付、一成首付后，鄭州樓市奇招又出：開發商以價換量成為大趨勢的同時，部分樓盤通過減少樓層差價、降低起價、推進服務等方式促銷。
近日，央企保利，即引領風氣之先，做了房地產業“以舊換新”首個吃螃蟹的房企，率先在鄭州市場投放“以舊換新”模式，以多層次利好，激發鄭州置業市場熱情，在中國后房地產業黃金時代，變革思維，突破陳規，以客戶本位，讓利市場，真正為有高端置業需求的居住者，提供全方位的置業考量。
據悉，保利·海上五月花為配合“以舊換新”置業計劃的全面執行，特推出了137平方米最佳三房。成功參與到其中的保利客戶，還能享受到各種優惠和購房補貼基金。
招數六：房展會“亮身段”
9月5日，為期三天的2014秋季中原住交會將在鄭東新區鄭州國際會展中心拉開大幕。作為年度規模最大、展示最全、參與度最廣的房地產盛會，本次金秋房展受到了業界、開發商和普通購房者的廣泛關注。截至目前，報名參展房企達到近二十家。
中原住交會一直是鄭州樓市的晴雨表，業內認為，在當下微妙的市場下舉辦的住交會，很可能將成為新一季樓市銷售旺季的起點，并將開啟鄭州年內最佳購房時機的窗口期。房企參與其中，不僅能展示項目，更能直接吸引購房者目光。
