中原家裝：這半年，雖務實，但強弱已分

綜觀中原家裝市場這半年的表現，可謂差強人意。那些熟悉的面孔基本都還在，也沒有傳出哪個公司一夜蒸發。在看似平靜的市場表象下，卻是暗流涌動，波瀾詭譎。

記者走訪家裝市場發現，大多家裝企業開始將重心轉向套餐裝修，整合建材、家具甚至軟裝飾品等，力圖用更加全面的服務打動消費者。

在營銷模式方面，更加注重活動的實效，通過不間斷的客戶見面會、流行趨勢發布會等形式，由市場人員定向邀約客戶，而所邀約客戶的來源，已不僅局限在交房小區，只要是在售小區，所有客戶都在邀約之列，用長期而持久的服務來吸引客戶。

雖然大家選擇的運作模式大同小異，但在激烈的市場競爭中，高下漸分，從這半年家裝企業的活躍度亦可一窺端倪。有企業大張旗鼓搞活動，大刀闊斧搶份額;亦有企業步履維艱難維持，小打小鬧吸口氣，生命力的強弱明眼人一目了然。作為勞動力密集型企業，家裝企業的生存狀況往往受人的因素制約。有企業人員流動頻率高，高層管理人員經常換，顯示出走向沒落的頹勢。

鄭州裝修業內人士分析，目前中原家裝行業正處在分化期，部分主流企業正在跑馬圈地，力爭擴大市場占有率。在對市場份額的競爭中，一些表現活躍，勇于創新的企業將穩固行業地位;而固步自封，根基不穩的企業將被市場淘汰。未來的中原家居市場，將是少數強者的天下。

中原家居品牌：這半年，雖辛苦，但折騰不止

周周有小爆破，月月有大活動，在走訪中原家居市場的過程中，記者深刻感受到來自強勢品牌的活躍度。市場蕭條有目共睹，來自上游房地產的調控和國家系列廉政建設措施對家居行業的影響，每個品牌都要面對。但對于上半年的業績，優秀品牌給出的數據總是讓人驚喜，顧家家居每個月都在20%~50%的增幅;樂華美居旗下多個品牌亦都有不同幅度的增長;TATA木門給出的成績單亦是增長……但漲幅不管大小，所有老板都感慨辛苦。

進小區、談工程、搞聯盟、邀明星，所有能想到的家居品牌都做到了，“不折騰，毋寧死”。有品牌甚至打出了一套也團購的口號，絕不落下一個客戶。眾多品牌負責人表示，行情不好正是鍛煉團隊的時候，只有做好自己超越自己才能更好地生存。

在經歷了去年異業聯盟的瘋狂沖動之后，不少匆匆拼湊出來的所謂聯盟開始偃旗息鼓、另謀出路。單品牌的全省聯動卻大有愈演愈烈之勢，地板、櫥柜、木門、沙發、床墊等紛紛加入，邀約全省客戶集中在鄭州“放價”，萬人團購的概念引發轟動。

在風景這邊獨好的同時，那邊廂一些活動卻遭遇冷遇。在一些品牌推出的各種特惠、聯動等活動中，客戶還沒有促銷人員多，大獎未抽就草草收場，在看似熱鬧的場面下，做成了商家的自娛自樂，賠本賺吆喝。而亦有部分商家迫于市場行情冷淡，轉換行業甚至退出市場。

2014年上半年，中原家居賣場可謂冰火兩重天，大品牌熱熱鬧鬧，逢節必過，無節造節也要過，一時間，商都路上彩旗飄飄、拱門林立。而一些賣場卻偃旗息鼓，艱難維持，空場率大幅上升。

在走訪市場時記者發現，由于市場整體消費力下降，靠等客上門已經無客可等，歐凱龍、居然之家、紅星美凱龍、佳和家居等都積極應對，采取走出去、引進來的形式，把賣場辦到小區，把小區客戶邀到賣場，用專場、夜宴等豐富的活動來刺激消費。

歐凱龍全員營銷，總裁親自帶隊下小區，用貼心服務贏得口碑;居然之家升級賣場硬件，提升消費者購物的舒適感;紅星美凱龍軟環境與硬環境并舉，全國聯動創意無限;福蒙特發揮批發基地優勢，把中部家具博覽會做出了聲勢和規模;佳和家居守住西區市場，堅持大眾消費，用平價換銷量……正如某業內人士所說，沒有淡季的市場，只有淡季的思想。剛需就在那里，就看你如何搶市場。