在專業(yè)渠道不暢通的情況下，有商家以低價(jià)或低折扣等為誘餌，采取虛高標(biāo)價(jià)或偷梁換柱甚至降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等手段，蒙蔽消費(fèi)者。那么，想省錢又想不吃虧，怎么做呢?

了解家居產(chǎn)品的價(jià)格組成

據(jù)鄭州裝修網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士透露，國(guó)內(nèi)家居流通渠道大多經(jīng)歷制造商→經(jīng)銷商→家居賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)→消費(fèi)者的四個(gè)階段。一般來講，商品進(jìn)入經(jīng)銷商階段后，價(jià)格就開始大幅度飆升。其原因在于，代理商在以4～5折的價(jià)格從制造商那里進(jìn)貨后，產(chǎn)品零售價(jià)中減去進(jìn)貨價(jià)的差價(jià)作為毛利潤(rùn)，其中利潤(rùn)的40%~50%分?jǐn)偨o了賣場(chǎng)租金。再加上售貨員工資、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、物流成本以及其他為疏通渠道的灰色費(fèi)用等。除此之外，經(jīng)銷商還要考慮促銷減價(jià)、尾貨減價(jià)等相關(guān)費(fèi)用。這些可預(yù)見的和不可預(yù)見的成本必須要追加到價(jià)格中去，經(jīng)銷商才能確保盈利。

以家具為例，流通環(huán)節(jié)為：廠家→經(jīng)銷商→賣場(chǎng)→消費(fèi)者。如果廠家給經(jīng)銷商的價(jià)格為6000元，而消費(fèi)者買到此商品的最終價(jià)格為12000，而零售價(jià)與出廠價(jià)之間的差額6000元?jiǎng)t是經(jīng)銷商的毛利潤(rùn)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，家居產(chǎn)品屬于大規(guī)格、大體積物件，物流費(fèi)用較貴。

如果從外地進(jìn)貨，再進(jìn)行市內(nèi)分送，消費(fèi)者最少要承擔(dān)產(chǎn)品總價(jià)7%左右的運(yùn)費(fèi)，物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)大概占了毛利潤(rùn)的10%，人工、安裝費(fèi)用也是各占10%，賣場(chǎng)租金占到40%~50%。目前家居行業(yè)經(jīng)銷商的凈利潤(rùn)大概在10%~15%。

如果包含產(chǎn)品的制造成本，原材料占到不到20%，加上產(chǎn)品的制造費(fèi)用、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣、企業(yè)稅收、行政和管理費(fèi)用等占20%強(qiáng)，廠家利潤(rùn)占20%，經(jīng)銷商成本占40%~50%。

綜上所述，產(chǎn)品銷售價(jià)里的利潤(rùn)成分占比并不大。

省錢有理更要有道

省錢，并不是一味地追求低價(jià)，低于正常成本的產(chǎn)品銷售價(jià)，消費(fèi)者必須警惕。綜觀家居產(chǎn)品的價(jià)格組成，我們不難看出，廠家的硬性成本部分，包括原材料、制造成本、技術(shù)研發(fā)等成本或不能省，或不好省，能縮小的主要是利潤(rùn)。而在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，人工和安裝費(fèi)用、短途物流等不好省，但賣場(chǎng)租金、長(zhǎng)途物流、經(jīng)銷商利潤(rùn)則完全可以省去。

這些都可以通過選擇本土產(chǎn)品，通過直接工廠購(gòu)物達(dá)成，綜合算下來，將最少可獲得50%以上的成本節(jié)約。

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