世界杯成營銷主題
四年一次的世界杯硝煙彌漫,各國運動員激烈拼殺的同時,家具行業各顯身手也大手筆地做起各種促銷活動,搭乘世界杯這一營銷快車。
圍繞世界杯主題營銷活動,各大家具廠家屢出奇招。北京知名賣場城外誠推出“家居世界杯”活動,6月21日-22日,全場1200個家居品牌共同參與“家具建材大放價”大促,六大回合的禮上禮極品優惠被集中釋放; 箭牌瓷磚別出心裁,通過《足尖下的世界2--樂享世界杯》宣傳片造勢,攜手郎朗主推四種風格各異的瓷磚,打造球迷專屬的世界杯空間;索菲亞天貓借世界杯熱浪,6月19日當天聯手全國八大城市線下專賣店推出新品特價風暴;東易日盛借助新媒體,通過官方App,推出互動答題欄目《5要贏》,每天第一位幸運觀眾即可贏取樂天購物卡一張。
家具企業紛紛出招拉開營銷大戰,都希望在眾多世界杯主題營銷活動中脫穎而出。業內人士表示,企業借世界杯展開系列營銷活動,不僅可以順勢進行產品促銷,還可以提升企業形象和品牌。
設計注入足球元素
家居行業世界杯營銷的另一個戰場是設計師們的比拼,早在世界杯開賽之前已經充滿火藥味。設計師們以世界杯為主題,設計著與足球相關的產品或居室空間,上演著一場場創意大戲,與世界杯一樣火熱競逐。
關于世界杯足球的創意可謂層出不窮,如宜家特別陳列的獎杯、進口兒童家具品牌斯堪的納維亞的足球毯子、TEAM7的足球屋、Paolo Lillus的足球椅子等設計均與足球元素完美融合,把足球元素巧妙引入家具設計領域,坐在足球凳里觀看世界杯,別有一番情趣。既然到不了現場,那就要在家里營造一些像樣的觀球氣氛,產生一種身臨其境的感覺。于是,設計師天馬行空的靈感,運用多種手段把家打造成綠茵場。
重在制造關注熱點
“五一”后是家居消費淡季,沒有長假做支撐,如何營造賣點、引發關注是營銷的難題。盡管父親節是一個賣點,但短暫的一天根本無法形成規模,而長達一個月的世界杯,球迷對世界杯的渴望與關注有太多的話題,只要和世界杯扯上關系,就可以激發人們的興趣點。
世界杯,這個牽動億萬球迷神經的賽事,在大多數企業眼中,寧肯做過也不愿錯過。德中飛美家居(北京)有限公司總經理周凱軍認為,家居企業以世界杯為焦點開展的一系列營銷活動,與市場的競爭背景相關,借助世界杯激情,完全是搭順風車行為,吸引消費者眼球。
借助世界杯主題,或許能把5月之后家居傳統淡季催熱。打品牌也好,做促銷也好,只要能制造關注熱點,就能得到應有的收獲。畢竟,這是個注意力時代,有人注意,才有買賣。