“冰封6月搶工廠”系列報道之高度篇

歐派在！箭牌在！紅蘋果在！生活家在！慕思在！芝華仕在！TATA在！

赫蘭集成吊頂在！蒙娜麗莎在！索菲亞在！伯爵暖通在！

啟動

一線聯盟“冰封6月搶工廠”

5月29日，一線聯盟“冰封6月搶工廠”大型活動正式啟動。

該聯盟匯集了建材、家具一線知名品牌。其中有歐派櫥柜、在中國連續銷量第一的箭牌衛浴、睡眠專家慕思寢具、板式家具知名品牌紅蘋果家具、第一家手工實木地板生活家·巴洛克地板、芝華仕沙發、TATA木門、赫蘭集成吊頂、蒙娜麗莎瓷磚、索菲亞衣柜、德國伯爵暖通等十一大一線品牌。啟動現場上，各大品牌負責人紛紛立下軍令狀。至此，一線聯盟“冰封6月搶工廠”的號角正式吹響。

6月21日，鄭汴路與未來路交叉口的中原國際博覽中心，一線聯盟將開啟一場建材、家具界的狂歡！

初衷

不要利潤！0元冰封價全城免費送

“‘冰封6月搶工廠’活動，廠家投入很大，不僅拿出了部分0元產品免費回饋給消費者，還有百件名品破冰價，萬件名品冰點價，100萬現金‘分紅’全城。”河南樂華美居建材有限公司董事長趙佩杰說。 

據悉，作為一線聯盟的總指揮，赫蘭集成吊頂董事長齊喜峰最近可忙壞了，三天兩頭開聯盟會議，在聯盟內部相互砍價，并研究如何向廠家申請，給消費者的讓利再多一點。

歐派櫥柜鄭州分公司總經理蘭紅稱，品牌決定推出部分“0元產品”，不求利潤，就當是在做廣告，讓消費者切切實實體驗到歐派的高品質。“強強聯合，不僅是聯合，更重要的是付出。”蘭紅表示。

原則

價錢打折品質不打折

生活家·巴洛克地板河南總經理裴汴梁表示：“一線聯盟并不是把大家召集在一起，降個價打個折就完事了。我們給消費者提供的是絕對物超所值的價格和服務。如果因為降價而降低產品品質或服務品質，對品牌對聯盟都是一種傷害。”

作為本次活動的總執行，箭牌衛浴副總經理王國朝稱，聯盟給消費者讓出了利潤，但服務堅決不打折。

抱團

高度統一成就聯盟翹楚地位

生活家·巴洛克地板鄭州區運營總監高曉麗說：“由于企業文化、客戶定位、營銷策略等方面存在差異，聯盟運作會遇到重重困難。特別是在前期投入、分工協作、利益劃分等方面，每個企業都有自己的訴求點，如果沒有犧牲奉獻精神，默契度就很難形成，很多計劃就無法順利實施。”

“聯盟的操作并不簡單，去年市場同期有13場聯盟，今年存活的卻屈指可數。聯盟不僅要有統一的形式，還要有統一的思想，尤其是各大品牌老板的思想要統一，同時，還要有強大的團隊力量作支持。”歐派櫥柜鄭州運營總監井碩說。