商場帶動公司化運營

1996年，鄭州東建材建成，衛浴區以小面積的零售店為主，坐便器開始銷售。TOTO、箭牌、惠達、法恩莎、鷹牌、四維、和成、美標、鉆石衛浴開始嶄露頭角。緊接著，新家園、鳳凰城、天榮國際建材港、家得寶等市場誕生。2004年，鳳凰名優建材城二樓建立了成形的衛浴區，浪鯨衛浴選擇在該市場經營，逐漸成為活躍品牌。

2008年之后，紅星美凱龍、居然之家陸續進駐鄭州，歐凱龍涉足建材業，逐步形成專業化、品牌化的衛浴市場，硬件環境日益人性化，中高端衛浴產品打開了銷路。據鄭州裝修網了解，目前鄭州一類衛浴品牌年產值可達1個多億，二類品牌在5000萬左右，三類品牌在幾百萬之間。

河南樂華美居建材有限公司董事長趙佩杰，10多年來把公司經營得風生水起。2003年，當市場上還沒有一家單品衛浴專賣店的時候，趙佩杰下定決心吃第一個螃蟹。不久，箭牌衛浴、阿波羅衛浴、安華衛浴專賣店紛紛建立。2008年4月25日，阿波羅衛浴一天賣了1700多套坐便器，業內人士驚呆了。

進口品牌漸入佳境

在鄭州，TOTO、美標、樂家等進口品牌，受到消費者歡迎。但是，他們曾經飽受冷落。

TOTO河南公司總經理孔令忍介紹說，1996年，TOTO在中國建設工廠，年產值只有6000萬，到2013年已經達到30多億。1998年，孔令忍經過一番選擇，最終牽手TOTO。第一家店，是在鄭州東建材東區408號，在此一干就是7年。

2003年以后，消費者的品牌概念基本成形，但遇到不良競爭和其他區域市場的沖擊，仿冒也對TOTO造成了不良影響；2008年后，紅星美凱龍、歐凱龍、居然之家等建材家居賣場蓬勃發展，很多市民的消費理念從虛榮轉變為享受，TOTO確立了高端衛浴市場首選品牌的地位，年產值成倍增長。

談到TOTO河南的成功之道，孔令忍認為是好產品、細服務和適當的性價比。實際上，與TOTO同步發展的衛浴品牌還有一些。孔令忍告訴記者，保守估算，鄭州高端衛浴品牌有的年產值達到3個億，有的兩個億。

營銷活動迎接挑戰

目前，鄭州各大衛浴市場大大小小的品牌難以計數，較活躍的就有100多個。在此背景下，很多企業開始做營銷，以分食有限的市場蛋糕。其中，箭牌衛浴、浪鯨衛浴開展的總裁簽售活動，轟動全城。

浪鯨衛浴河南公司總經理吉利偉回憶說，從2008年至2011年，浪鯨每一年都舉辦總裁簽售會，且每一年的效果都非常理想，不僅提升了業績，也拔高了浪鯨品牌。2006年時，浪鯨在鄭州才只有10余人團隊，到今天已經近200人，開設10多家店，年產值將近1個億，還發展了76家分銷商。

此外，摩恩、恒潔、惠達、中宇開展的幾場營銷活動，也引發了業內外關注。恒潔的代言人濮存昕、中宇的代言人郭晶晶出現在活動現場，使人氣不斷掀起高潮，推動業績不斷攀升。

樂華美居副總經理王國朝是中原知名的營銷達人，總裁簽售、聯盟等營銷活動，是業內公認的靈魂人物。他預測，隨著競爭加劇，大部分中小衛浴品牌會淡出市場，標準統一、價格透明、引領潮流、品質有保障、服務體系健全的幾個大品牌會笑到最后。