市場混戰(zhàn)：中博、福蒙特、萬客隆三足鼎立

1991年，鄭州市中心老墳崗沙發(fā)材料市場拆遷，當(dāng)時鄭汴路一帶雖是城鄉(xiāng)接合部，但考慮到土地成本低，緊鄰軍用機(jī)場、火車站、107國道，又可直接與310國道對接，物流方便，市場隨之搬到鄭汴路。楊莊村抓住這個機(jī)遇，在鄭汴路上搞了個沙發(fā)批發(fā)市場，同時投資興建中博家具中心。

1992年，中博家具中心宣布成立。1997年，中博8大賣場建成并投入使用。富魄力家具工程有限公司總經(jīng)理李春曉回憶說，中博是鄭汴路上的第一個專業(yè)市場，面向全省搞家具批發(fā)，營業(yè)面積30萬平方米，商戶超過2000戶，是當(dāng)時規(guī)模最大、商戶最多、最繁榮的家具賣場，曾在國內(nèi)名列前茅。

但受購物環(huán)境、交通等因素影響，中博家具中心發(fā)展遇到瓶頸。于是，該中心幾位負(fù)責(zé)人聯(lián)手打造了中博名店一條街，并在商都路、京港澳高速公路附近建了面積近30萬平方米的“福蒙特家居中心”。經(jīng)過兩屆大型家具博覽會，福蒙特家居中心市場地位逐步顯現(xiàn)。

在中博的帶動下，鄭州家具市場快速發(fā)展。很多投資商試圖建設(shè)新的批發(fā)零售市場，與中博分庭抗禮。

2005年，被稱為“家具航母”的萬客隆家具數(shù)碼城開業(yè)，吸引了國內(nèi)客戶，引發(fā)各界關(guān)注。經(jīng)過多年建設(shè)與積累，凝聚了一定人氣。因此，投資商看中了此地塊，準(zhǔn)備建設(shè)占地面積500余畝、營業(yè)面積達(dá)480000平方米的“居之寶家飾界”，打造中原最大的創(chuàng)意軟裝中心。

市場角逐：紅星、歐凱龍、居然之家掀起“品質(zhì)革命”

賴氏家具鄭州分公司總經(jīng)理王大軍告訴記者，鄭州大部分的家具市場，都與中博有著“血緣”關(guān)系。2001年，中原知名的家居企業(yè)——歐凱龍，走出中博家具中心“萬和家具館”，在金水路上開設(shè)第一家歐凱龍家具分店，從此走上專營中高檔精品家具賣場的道路。

由于歐凱龍定位準(zhǔn)確、重視人才、與時俱進(jìn)、注重品牌建設(shè)，發(fā)展勢頭良好，航海路店、北環(huán)路店、黃河路店先后成立，并大刀闊斧制定了全省戰(zhàn)略。在很長一段時間內(nèi)，鄭州中高端家具市場被歐凱龍“壟斷”。不少經(jīng)銷商透露，當(dāng)時想進(jìn)駐歐凱龍的經(jīng)銷商非常多。

但是， 2008年之后，國內(nèi)一大批家居企業(yè)瞄準(zhǔn)中原家具市場，其中就包括“北居然、南紅星”，本土家具商場的地位受到極大挑戰(zhàn)。紅星美凱龍以高檔、時尚、品位、創(chuàng)新著稱，居然之家以服務(wù)、成熟、大氣、專業(yè)聞名。它們進(jìn)駐中原后，可謂掀起了“品質(zhì)革命”，不僅給鄭州家具企業(yè)帶來較大壓力與挑戰(zhàn)，也給鄭州家具市場帶來新的活力與希望，給中原消費者帶來新的選擇、更高品質(zhì)的家居生活。

鑒于外來品牌的“大個頭”，歐凱龍迅速行動，于2012年擴(kuò)張了3個超大新店，業(yè)內(nèi)嘩然。不僅如此，歐凱龍面對紅星美凱龍創(chuàng)新的營銷模式、居然之家超前的服務(wù)模式以及各自的多元化發(fā)展，也奮起直追。營銷方面，歐凱龍簽約濮存昕，與國內(nèi)專業(yè)的策劃公司聯(lián)手開展活動;服務(wù)方面，歐凱龍不僅提出了五星服務(wù)概念，而且把服務(wù)定位為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力之一;業(yè)態(tài)方面，歐凱龍大舉進(jìn)攻建材領(lǐng)域。

河南省家具協(xié)會理事長唐吉玉表示，外來品牌進(jìn)駐中原，遭到某些家具企業(yè)頑抗，這是一件好事，客觀上推動了中原家具行業(yè)發(fā)展。從另外一方面說，也促進(jìn)了外來品牌的鞏固與提升。“從我得到的數(shù)據(jù)來看，外來品牌在全國系統(tǒng)內(nèi)的業(yè)績都是名列前茅。”

新現(xiàn)象新模式出現(xiàn)：綜合體、O2O、獨立店讓傳統(tǒng)市場憂心

實際上，不僅歐凱龍、紅星美凱龍、居然之家之間存在激烈競爭，中博家具中心、福蒙特、萬客隆之間存在激烈PK，其他的家具市場也蠶食著有限的“蛋糕”。據(jù)了解，鄭州家具市場營業(yè)面積已達(dá)250萬平方米以上，大大小小的家具企業(yè)1000多家，小作坊、小工廠不勝枚舉。自2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來，倒閉的企業(yè)、工廠難以計數(shù)。

左右沙發(fā)華中區(qū)董事長單兵回憶說，2005年至2008年期間，鄭州家具市場競爭氛圍平淡。但是，2008年之后可以說是哀鴻遍野。2010年，左右沙發(fā)華中區(qū)組建了營銷團(tuán)隊，從坐商轉(zhuǎn)為行商。今年，他們要在每一個店建立營銷機(jī)構(gòu)，由“百團(tuán)大戰(zhàn)”轉(zhuǎn)為“八大軍區(qū)”，開展精細(xì)化營銷。

在營銷時代，傳統(tǒng)市場有些茫然。但是，讓傳統(tǒng)市場更加感到憂心的是，綜合體、O2O、獨立店的出現(xiàn)，可能會引發(fā)行業(yè)巨變。已經(jīng)試行的綜合體，有丹尼斯七天地，還有正在建設(shè)的達(dá)380萬平方米的金馬凱旋家居CBD，今年即將啟動的歐凱龍中州店;已經(jīng)推行的O2O模式，有美樂樂家具網(wǎng)、樂E家居、團(tuán)購86家具網(wǎng)等;獨立店方面，大自然棕床墊、曲美家具等企業(yè)也頗有特色。

據(jù)鄭州裝修網(wǎng)了解，這些模式之所以受到一些企業(yè)歡迎，很大程度上是想擺脫傳統(tǒng)市場對自己的束縛。

大自然棕床墊鄭州分公司總經(jīng)理楊德超認(rèn)為，無論是什么模式，能夠帶給消費者高品質(zhì)、實價格、好服務(wù)、佳品牌，就是順應(yīng)潮流的模式。拿獨立店來說，消費者在家門口就可以買到高品質(zhì)家具，省時省心又省力，發(fā)展?jié)摿Σ谎远鳌！安灰獑柤揖呷ツ膬海獑栂M者到底需要什么?”

行業(yè)精英觀點

河南省家具協(xié)會理事長唐吉玉：

傳統(tǒng)的家具市場受到挑戰(zhàn)，是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，既有利于行業(yè)發(fā)展，也有利于消費者選擇。經(jīng)過這么多年的艱辛探索，鄭州家具市場已經(jīng)比較專業(yè)、成熟，發(fā)展?jié)摿薮蟆?

賴氏家具鄭州分公司總經(jīng)理王大軍：

無論市場怎么發(fā)展，人才尤為關(guān)鍵。我說的人才，不僅是要有思想、有創(chuàng)意，更重要的是勤奮。鄭州家具市場上所謂的活躍品牌，都是勤奮品牌。

左右沙發(fā)華中區(qū)董事長單兵：

老的市場需要創(chuàng)新，新的市場有待時間驗證。左右沙發(fā)也進(jìn)駐了金馬凱旋家居CBD，看中的是新模式、新希望。但是，3至5年內(nèi)，傳統(tǒng)市場不會受到較大影響。

富魄力家具工程有限公司總經(jīng)理李春曉：

鄭州家具市場經(jīng)歷了由計劃到市場、由小到大、由家具到家居、由里到外、由簡到精的過程，產(chǎn)品種類日益豐富，團(tuán)隊漸漸壯大，消費觀念與時俱進(jìn)，年產(chǎn)值逐年提升。隨著新模式的出現(xiàn)，市場機(jī)遇更多，值得期待。

大自然棕床墊鄭州分公司總經(jīng)理楊德超：

2010年后，經(jīng)營成本迅速上升，小品牌受到重創(chuàng)，大品牌漸入佳境;2012年，鄭州家具市場進(jìn)入大促銷時代，小品牌與大品牌進(jìn)一步拉開距離;從2013年開始，洗牌加速，重視渠道建設(shè)、品牌建設(shè)、品質(zhì)建設(shè)、服務(wù)建設(shè)的大品牌會脫穎而出。