年終收官戰(zhàn)!眾多商家表示,年底促銷,不僅為年終沖量,更是形勢所逼,為明年打基礎(chǔ)。
消費者也可趁機淘實惠,為明年裝修做準備。
市場:年終促銷來得有些早
進入12月,在各大賣場促銷活動的間隙,各大品牌都不愿給對手喘息的機會,或單品牌全省聯(lián)動,大造聲勢;或啟動年終最后一次聯(lián)盟活動,大玩力度。在夢天木門、安信地板等行業(yè)大牌相繼落地全省聯(lián)動促銷活動之后,上周,記者走訪各大家居賣場看到,數(shù)個聯(lián)盟都打出了大幅活動促銷廣告,一線聯(lián)盟、鼎極聯(lián)盟、中國好家居等,據(jù)不完全了解,有五六個聯(lián)盟活動在推進,甚至有單品牌同時參加兩個聯(lián)盟搞促銷。而在與各大品牌負責人溝通中,數(shù)位老板都表示,不管是主動還是被動,企業(yè)都必須動起來,抓住今年最后一個促銷節(jié)點。
在單品牌方面,促銷活動則來得更加直接,合美嘉家居推出了現(xiàn)在買家具,5年全部返款,顛覆各種優(yōu)惠力度。作為中原老字號床墊品牌,富魄力推出的“以舊換新”服務(wù),舊床墊不分品牌都可折價500元,并提供免費上門維修服務(wù),大打感情牌。
家裝企業(yè)的活動也悄然展開,邀約客戶,扎根星級酒店,每周都可見小型見面會的身影。超凡裝飾整體優(yōu)惠低至7.9折,以一個本土老牌家裝企業(yè)的實力,比拼“家裝游擊隊”的價格,提前鎖定客戶。
圣誕、元旦,接踵而至的兩大節(jié)點,家居賣場一定不會錯過,居然之家率先行動,歐凱龍和紅星美凱龍也相繼啟動。居然之家相關(guān)負責人表示,搶時間也是搶商機,現(xiàn)在的市場,慢半拍都不行。
消費:商家瘋狂正是出手好時機
在上周日舉行的大河報公益置家答謝宴第二季活動中,記者看到,來自全省各地的消費者上萬人齊聚中原國際博覽中心,1880元實木大床、59元/米的窗簾、499元的淋浴器……各種超低價產(chǎn)品都遭遇了瘋搶,上百件0元產(chǎn)品、數(shù)百個家電大獎、數(shù)百萬補貼款,更讓現(xiàn)場高潮迭起。眾多遠道而來的消費者都表示,免費大巴管接送,中午還管一頓飯,更有比當?shù)馗鼉?yōu)惠的價格,不虛此行。參與活動的眾多品牌負責人都表示,年終最后一次促銷,一定是拿出了最大的力度,就指望這次活動完成銷售任務(wù)了。
合美嘉的“免費買家具”活動攜旗下10大品牌,涵蓋了澳美、麗星、耀邦、富之島等,將各種消費階層一網(wǎng)打盡。針對消費者的各種擔心和顧慮,董事長耿景枝表示,推出如此大力度的活動,主要是為做口碑,讓更多的人記住合美嘉。
有業(yè)內(nèi)人士表示,一年即將結(jié)束,正是沖刺年度銷售業(yè)績的最后機會,競爭自然尤為激烈,各品牌的價格拼殺在所難免。但能做到如“答謝宴”一樣受消費者追捧的活動,并不多見,很多活動現(xiàn)在客戶寥寥,消費者并不買賬。
記者也注意到,家裝活動多以“家裝預訂會”形式出現(xiàn),以“交定金、享受優(yōu)惠、明年裝修不漲價”等優(yōu)惠方式,吸引計劃明年裝修的消費者。
有鄭州裝修網(wǎng)專業(yè)人士提醒,因為以往農(nóng)歷的新年都是在2月左右,消費者過了元旦再去挑選產(chǎn)品,年前送貨也沒有什么大的問題。但是今年不太一樣,1月底就已經(jīng)是除夕,農(nóng)歷新年相對較早,所以如果消費者年前希望入住,或者拿到產(chǎn)品的話,一定要盡早做準備。