找準方向 華麗轉型

2013年中原家居行業最突出的表現就是浮躁。急轉直下的市場行情，讓大家都感到無所適從，拼命想辦法，做各種營銷活動，這完全是一種無奈掙扎的表現。2013年中原家居市場營銷手段之多，完全可以載入歷史史冊。當所有的招數都用盡，企業最終都將面臨轉型。

浮躁過后，市場將趨于理性。目前的競爭，不是你死我活，而是優勝劣汰的過程，在尋求轉型的過程中，很多人找到了自己的發展方向，包括企業定位、銷售模式等。

2014年，整個行業仍將延續2013年的一些套路，但不會如今年般盲目。經過了2013年的嘗試與調整，品牌將分化，不管是營銷、產品還是服務，這些基本功每個企業都要練。

當大家都在搶占終端市場的時候，2013年，意利寶將大部分投入用到新廠的建設上，投資一個億的新廠將在明年4月建成，屆時，生產的軟、硬件都將與國內一流櫥柜企業看齊，讓中原消費者在家門口就能買到性價比最高的產品。意利寶也將從營銷型向生產規模型轉變，工程、網絡、零售齊頭并進，櫥柜、衣柜、全屋定制產品全線升級。

調整布局 深化服務

市場低迷的時候，對于有準備的企業，正可以調整自己的布局。家居行業的競爭，看似慘烈，但與家電行業比較，仍處在初級階段，品牌的集中度還不高，因此，合美嘉把2013年~2015年定為品牌塑造年。目前，合美嘉旗下已經有十多個家具品牌，包括澳美、耀邦、富之島、麗星等，在紅星美凱龍、居然之家、歐凱龍、鳳凰城等主流賣場都能見到合美嘉的身影。

面對低迷的市場行情，在別人都收縮戰線的時候，合美嘉不僅加快了調整和擴張，還積極參與各種聯盟促銷活動，增加曝光率，提升品牌形象。

由于進入門檻相對較低，家居行業產品的同質化非常嚴重。因此，品牌不僅意味著優質的產品，更代表著優質的服務，商家銷售的不只是產品，還包含服務。這也是一個品牌的核心競爭力。

隨著行業的發展，消費者的需求也不再只是對單個產品的購買，而是整體家居的概念，從設計、施工、家具到配飾，都需要專業企業來完成。特別是售后的安裝服務，更體現了一個品牌的實力。合美嘉目前已經成立了自己的售后服務團隊，并制定專業安裝服務流程。

做一流品牌 樹行業榜樣

2013年，中原家居市場的競爭更加激烈，有品牌的競爭、產品的競爭，更有服務的競爭。區域性品牌因競爭壓力過大，逐步走向工程、定制等專業渠道;全國性品牌則展現出強大的優勢，普遍出現銷量良性提升，大品牌大份額的格局將很快呈現。

在一線市場，各種團購會、砍價會、聯盟等促銷模式愈演愈烈，是參與還是創新，也給很多品牌提出了新問題。而隨著房租和營銷成本不斷攀升，對品牌的運營模式也提出了更高要求。

在競爭中，各品牌的定位日漸明確，進而選擇進駐不同的市場。三、四流品牌仍處在價格競爭階段，無品牌或小品牌更一味地降低成本，靠兩個字生存——便宜;二流品牌競爭質量與管理，開始逐步提高品質，從盲目模仿產品到摸索創新;一流品牌競爭標準與文化，從業內認可到全民認可。

在價格方面，一人一價、隨便打折將走向末路，明碼實價是趨勢。同時，競爭壓力也讓商家的定價更趨于合理。未來，商家一定要找到消費者真正的需求，如整套解決方案，如優質的服務，哪個品牌能把這兩點做好，哪個品牌就能很快占領市場。