在房產家居市場大環境不景氣的情況下，聯盟營銷成為家居企業熱衷的一種營銷模式，正越來越受到家居業的青睞。

“家居業不論是聯盟營銷還是跨界營銷，都是一種創新模式。”業內人士接受采訪時表示，家居營銷要看市場的需求，符合市場的才是正確的選擇。

大品牌聯盟營銷，消費者得到大實惠

在11月，紅星美凱龍舉行了“夜問”工廠直銷夜新聞發布會，14大品牌商、紅星美凱龍等老總們，向大家介紹了“11·23夜問”模式和活動亮點。

在這次活動中，紅星美凱龍家居商場聯手左右沙發、多喜愛兒童家具、澳美世家、大自然棕床墊、美得麗床墊、弗沃德實木家具、太極愛家燈飾、索弗侖壁紙、安信地板、恒潔衛浴、歐路莎衛浴、金舵瓷磚、伊仕利衣柜、蘭舍硅藻泥等14個家居大品牌的工廠方以及經銷商，在6個小時里，為消費者奉上了一場家居促銷的底價盛惠：活動期間徹底“裸價”，并承諾全年最低價，差價十倍補差;推出一本“夜問”護照，消費者花20元辦理“護照”，就可享受到高達4200元的現金抵扣券。另有力度空前的送禮、免單、抽獎活動，走的是最平民的路線，實施的是最惠民的營銷政策。

新聞發布會上，作為本次紅星聯盟會長，安信地板總經理李建強代表各聯盟商家承諾給消費者提供最優的品牌服務和最實惠的價格?！皰侀_其他賣場的‘團購、砍價會’等混淆消費者視覺的字眼，本次活動真正以‘工廠借地銷售’來面對消費者的搶購大行動，真正給消費者帶來一條龍服務。”

執行會長、左右沙發的負責人單兵在接受采訪時表示，家居行業終端本質就是做服務，要將服務做到商品的售前、售中、售后的每一細節，在細節中求精華。此次活動是實力品牌與賣場之間的強力結合，勢必為消費者帶來一次優惠與服務雙重疊加式選購體驗，最后達到多贏的目的。

聯盟營銷是商家多方聯合作戰的大趨勢

“品牌聯盟”一詞對于家居建材企業來說并不陌生，從最初的冠軍聯盟，再到后來的諸多聯盟。“品牌聯盟”接連上演且均收獲了不錯的效果，導致越來越多的企業加入到聯盟的行列中，聯盟營銷也成為眾多企業擺脫市場困境的潮流之策。眼下正值家居建材行業的銷售淡季，更多的企業想借助“品牌聯盟”這一營銷潮流之策打一個翻身仗。

“聯盟營銷是家居人的必走之路，通過資源共享，盤活終端，拓寬營銷道路，推動產業整合，促進產業交易?！眰魇兰螛I總裁王先生表示，尤其是大型聯盟的出現，必將為未來家居產業再次迎來春天創造條件。

他對“聯盟營銷”作了進一步分析：一是聚焦，把所有的營銷理念、消費形態做聚焦，把力度也做聚焦。二是系統，最核心的是落地系統，從社區到電話，到網絡，到全程營銷。三是整合，把大品牌商家做跨界整合，整合了其工廠和媒體等多方面的資源，把好的觀念、好的思維、好的模式、好的系統告知消費者。

據悉，本次活動也是鄭州紅星美凱龍有史以來對這種品牌聯動的營銷模式支持最大的一次。此外，還整合了第三方資源和跨界資源。用李建強的話說，聯盟營銷，正在得到實惠的是消費者，產品質量不用說，價格享受到最低的優勢，服務得到最大限度的優化，這些放在一塊就是活動成功的最大保障。

“聯盟營銷一般是商場、廠家、經銷商多方深度合作的‘聚商’行動;廠家出臺折扣政策，經銷商進行讓利促銷，商場給予現金補貼，三方聯手，實施這樣一場年終感恩回饋盛宴，其目的就是為了讓消費者最大限度地獲得好處，滿足消費者利益訴求。”紅星美凱龍鄭州商場副總經理葉如濤坦言。

聯盟營銷既實現多贏也加劇了市場競爭

隨著越來越多家居建材品牌的出現，且市場中的品牌呈現出多元化的網狀聯合營銷模式，業內人士紛紛表示，聯盟營銷模式或成為眾企業面對激烈市場競爭奪得銷量的潮流趨勢，也必將成為未來市場營銷的重要發展手段。

事實的確如此，近年來，企業聯盟用它具有絕對優勢的品牌宣傳與營銷力度大大吸引了消費者和企業涉足。對于企業來說，企業聯盟，不但滿足了企業的營銷需求，也大大增強了企業在經營上的協調能力;而對于消費者，在收獲低價商品的同時還能夠收獲品牌聯盟帶來巨大營銷的便利，可以說是為企業與消費者帶來了一個雙贏的局面。

但不少鄭州裝飾網業內人士也分析認為，商家熱衷聯盟營銷的新模式，聯盟營銷或將成為眾多企業擺脫市場困境的新趨勢，營銷的新突破口，但也將加劇市場競爭。

“企業聯盟是一種戰略手段，是家居建材企業眾多營銷戰略選擇中的一種，構建企業聯盟并不僅僅是一種形式上的協調，而是需要從各個方面對聯盟進行仔細規劃與系統方案執行。對于家居建材企業來說，構建企業聯盟可以為企業帶來諸多利益。”大自然棕床墊鄭州分公司總經理趙一春稱，這樣做的目的，為家具企業創造了一個巨大的銷售平臺，提供了一次銷售良機，等于是在為企業輸氧、輸血，聯盟內所有的企業都將鼎力支持這次活動。此次包括大自然棕床墊在內的14大品牌，聯盟營銷無疑是一次搶占市場份額、回饋消費者的難得契機。

另一品牌商家劉經理表示，聯盟的成員都是行業內的優質品牌，在產品、價格、服務上都有較強的優勢，他們組建聯盟，將各個品牌集合在一起，促銷力度很大，給消費者實實在在的讓利。這幾年家居的賣場與賣場、品牌與品牌之間的競爭加劇，必將形成新一輪洗牌，聯盟營銷既是商家多方聯合作戰的大勢所趨，同時也在活動中通過品牌優勢、產品質量、服務等進行同臺競爭，以爭取最大的市場份額。

聯盟營銷還有待經市場檢驗與完善

作為旁觀者，一家沒參與這次活動的家具商負責人王經理表示，聯盟營銷還有待待經市場檢驗與完善，比如營銷內容的一致性。聯盟營銷中品牌目標的不同，必然對聯盟具體的活動內容和活動形式產生一定的影響，因而聯盟營銷中各個品牌活動目標的一致性，是品牌聯盟需要解決的首要問題。不管是產品的促銷力度，還是后期的產品售后，服務商尤其如此。

而在消費者歐陽先生看來，“產品價格”仍是制約銷量制的重要因素。雖然在聯盟營銷中，家具產品價格有一定程度的降低，但相對于消費者來說，品牌聯盟中各個品牌產品品質較高，因此價格也相對較貴。即使聯合促銷也不可能與二、三線品牌的價格相當，因此對于購買力較弱的消費者選購起來仍然存在一定的局限性。

歐陽先生認為：“如果價格不能占絕對優勢，即使產品質量再頂級，促銷的效果也是不能盡如人意吧?”

李建強則表示，聯盟營銷這幾年剛剛興起，尤其以今年為商家所推崇。一個新生事物會有個成熟的過程。所以，在類似的活動中，一是要品牌過硬，二是真正讓消費者得到實惠，三是服務要配套，四是為消費者提供最大的方便，真正實現一條龍購物環境及便利，這樣才能把聯盟營銷的商業價值最大化。