今年底價很流行

近年來，在家居賣場、家裝公司以及家具建材品牌的營銷活動中，“巨惠”、“返現(xiàn)”、“抽獎”等常規(guī)字眼已經(jīng)不能滿足消費者的眼球，各種“工廠價”、“底價”為賣點的營銷活動頻頻亮相，而在一些家居團(tuán)購、爆破營銷活動中，“甩賣價”、“最低價”等字眼更是比比皆是。

隨著“金九銀十”的來臨，各種“底價”宣傳也開始集中出現(xiàn)。在9月舉行的多個聯(lián)盟和品牌活動中都出現(xiàn)了類似這樣的宣傳口號：“工廠直供價，比國慶更低，史無前例”;“所有產(chǎn)品均直接由工廠供貨，開倉放價，帶給客戶一個最實際最直接的最低價”……

不僅是各類營銷活動，即使在普通賣場，“特價”、“甩賣”產(chǎn)品也隨處可見。但某賣場一銷售人員卻這樣說：大賣場里的“最低價”都不靠譜，只有房租便宜，價格才能更便宜。

底價到底是什么價?

一鄭州裝飾公司業(yè)內(nèi)人士透露，在家居行業(yè)，“底價”的宣傳可信度并不高。由于家居產(chǎn)品并非快速消費品，消費者如果沒有需求，很少會提前了解價格，在購買之后，對價格的變動也并不是太關(guān)心。他表示：“很多品牌在節(jié)日的促銷，通常是將幾款產(chǎn)品拿出來做特價，真正底價、支持比價的產(chǎn)品，大多為尾貨或過時型號，消費者很難在別處找到同款產(chǎn)品。”

某品牌商坦言：“同一品牌在某一市場同一價格是鐵律，商家不會因為促銷亂降價，導(dǎo)致整個地區(qū)價格系統(tǒng)的混亂。大的品牌不會出現(xiàn)這樣的錯誤。一些小品牌做出這樣的承諾更不可信，這些小品牌在市場上的店面很少，最低價都不知道是和誰比出來的。”

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，市場上頻繁出現(xiàn)的“底價”宣傳，來自營銷活動的常態(tài)化，商家不得不拿出此類噱頭引人注意。某品牌負(fù)責(zé)人表示：“底價、工廠價都只是說法，到了重要的時間節(jié)點，不做促銷就沒有消費者光顧，所以就會想出各種說辭。至于是不是真的最底價，需要消費者自己去判斷。”

大品牌或許更可靠

相對于市場上無法考證的“底價”承諾，業(yè)內(nèi)人士表示，由于知名賣場的入駐店較多，大品牌的價格有可比性，“底價”宣傳或許更可靠一些。

代理多個衛(wèi)浴品牌的樂華美居公司董事長趙佩杰表示：“每年各大品牌都會搞多場活動，每次活動制定的價格政策，都要兼顧全年通盤考慮。有些活動確實執(zhí)行的是‘全年最低價’，但并不意味著最低價全年只有一次。”

意利寶櫥柜董事長姚孟海表示：“在今年相對不景氣的市場大環(huán)境下，經(jīng)銷商要清庫存、上銷量，必須拿價格開刀。”

生活家地板鄭州總經(jīng)理裴汴梁也坦言，其品牌在年中推出的“價格回到10年前”的活動，并不只是一句口號，除卻每年的物價上漲，一些產(chǎn)品的價格和10年前差別不大，可以說也是被逼無奈的舉動。

各品牌代表都表示：消費者如果在意“最低價”的說法，應(yīng)問清楚時間、型號，大品牌是眾多消費者關(guān)注的對象，價格也相對穩(wěn)定，因此，在這方面不好作假。

多數(shù)消費者懷疑“底價”

記者日前對部分消費者進(jìn)行了調(diào)查，從調(diào)查結(jié)果看，消費者對家居行業(yè)頻頻出現(xiàn)的“底價”、“工廠價”等說法并不陌生，接近90%的消費者都表示遇到過類似的情況。但調(diào)查結(jié)果也顯示，90%以上的消費者對于所謂的“底價”持懷疑態(tài)度。

在接受調(diào)查的消費者中，70%以上的消費者表示，會在購買前或購買后進(jìn)行價格比較，這說明價格仍然是促成購買行為發(fā)生的重要因素。業(yè)內(nèi)人士表示，價格決定購買可以理解，畢竟消費者都不希望自己吃虧，所以進(jìn)行價格比較是必然的。

而在對“底價”的態(tài)度上，41.18%的消費者認(rèn)為商家是利用旺季客流量大的特點，以一定折扣實現(xiàn)薄利多銷;有35.29%的消費者認(rèn)為，商家在節(jié)日來臨之前進(jìn)行抬價后再打折。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消費者對于價格的判斷，多是直觀的、感性的，比如片面地認(rèn)為在節(jié)日前提前抬價，多數(shù)是沒有經(jīng)過實際調(diào)查、沒有證據(jù)的，但也能從側(cè)面反映出目前消費者對于家居行業(yè)還存在一些不信任。

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