成績(jī)：

同比增長(zhǎng)15%

“在考察學(xué)習(xí)中， 布局未來(lái)”

創(chuàng)新領(lǐng)跑

“今年上半年，我們組織大部分商戶分批到全國(guó)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，并參加了兩次大的行業(yè)展會(huì)，讓我們對(duì)未來(lái)的燈飾發(fā)展趨勢(shì)有了更加清晰的預(yù)判。”華豐燈飾界總經(jīng)理?xiàng)钴娬f(shuō)。

經(jīng)過(guò)多次走訪考察之后發(fā)現(xiàn)：

第一，隨著消費(fèi)者要求的提高，燈飾生產(chǎn)廠家如果在研發(fā)、創(chuàng)新上跟不上，且沒(méi)有品牌，就很難發(fā)展。而那些注重自己品牌、產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)新穎、有特色的燈飾生產(chǎn)廠家備受歡迎。

第二，LED燈爆發(fā)式增長(zhǎng)，顛覆了傳統(tǒng)燈飾產(chǎn)品，節(jié)能、安全、健康的產(chǎn)品是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。LED燈經(jīng)過(guò)幾年的技術(shù)研發(fā)和突破，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)，成本降低了。

經(jīng)過(guò)多次考察，華豐的商戶們學(xué)習(xí)了先進(jìn)地區(qū)燈飾賣場(chǎng)的陳設(shè)理念、產(chǎn)品賣點(diǎn)和營(yíng)銷模式，華豐也明確了未來(lái)的發(fā)展思路，對(duì)燈飾品牌按照風(fēng)格和定位進(jìn)行了梳理，同時(shí)為接下來(lái)幾期的項(xiàng)目招商會(huì)作準(zhǔn)備。

“未來(lái)，我們會(huì)把五期項(xiàng)目分為時(shí)尚平價(jià)燈飾館、國(guó)際奢華名品館和工程照明及酒店照明館等。下一步招商，我們會(huì)把產(chǎn)品、品牌、定位做進(jìn)一步細(xì)分，把適合的品牌放在合適的區(qū)域，節(jié)省消費(fèi)者的選擇時(shí)間。”楊軍說(shuō)，等五個(gè)區(qū)完全建成后，華豐燈飾界的體量將達(dá)到27萬(wàn)平方米，將成為中部地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)燈飾物流園區(qū)。

成功經(jīng)驗(yàn)

1.以前粗放的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不適合未來(lái)的發(fā)展，我們需要重新梳理經(jīng)營(yíng)思路，不斷創(chuàng)新。

2.做專、做細(xì)，才是專業(yè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。我們不能只重眼前的銷量，要考慮商戶的利益，謀劃企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

3.另外，燈飾品牌的洗牌正在進(jìn)行。有品牌、有研發(fā)能力，產(chǎn)品款式新穎、服務(wù)好、材質(zhì)好的廠家才能勝出。因?yàn)樗舻裙に噺?fù)雜，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，以前仿版、追貨的廠家會(huì)逐步被淘汰。

嘉賓：河南名品建材有限公司董事長(zhǎng)兼中宇衛(wèi)浴河南營(yíng)銷中心總經(jīng)理王振開(kāi)

成績(jī)：

同比增長(zhǎng)25%

“不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提升服務(wù)”

服務(wù)領(lǐng)跑

“不僅沙發(fā)需要保養(yǎng)，其實(shí)衛(wèi)浴產(chǎn)品也需要保養(yǎng)，產(chǎn)品用時(shí)間長(zhǎng)了，五金件會(huì)有水垢等，會(huì)影響健康。今年我們的重點(diǎn)是服務(wù)，我們擴(kuò)大了專業(yè)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供上門保養(yǎng)服務(wù)，同時(shí)推出了針對(duì)中高端客戶的貴賓卡，完善服務(wù)體系。未來(lái)一定屬于有實(shí)力、有研發(fā)能力和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)。”王振開(kāi)說(shuō)，8月中宇還會(huì)做一場(chǎng)老顧客的回饋活動(dòng)，用口碑來(lái)塑造品牌。

對(duì)于頻繁的價(jià)格戰(zhàn)，王振開(kāi)認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)只是階段性的產(chǎn)物，這樣的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)會(huì)加速洗牌的過(guò)程。尤其是上半年，競(jìng)爭(zhēng)比去年更加激烈，利潤(rùn)不斷壓縮，價(jià)格已經(jīng)低到一定程度了，再低就保證不了質(zhì)量和服務(wù)。

“雖然價(jià)格不能再降，但服務(wù)提升的空間還很大。”王振開(kāi)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)中高端品牌，更要把服務(wù)做到位。如名品建材旗下的中宇衛(wèi)浴，今年上半年的銷量比去年同期增長(zhǎng)了25%。我們注重服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)和實(shí)用性，要不斷提高產(chǎn)品的創(chuàng)新性和服務(wù)的主動(dòng)性，同時(shí)通過(guò)擴(kuò)大銷售規(guī)模、提高市場(chǎng)占有率，來(lái)降低成本。

對(duì)于下半年的市場(chǎng)，王振開(kāi)認(rèn)為，還是會(huì)有喜有憂，關(guān)鍵看企業(yè)怎么做。對(duì)于中宇而言，會(huì)繼續(xù)做好服務(wù)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品附加值。

成功經(jīng)驗(yàn)

1.增加產(chǎn)品實(shí)用功能，提高性價(jià)比。

2.節(jié)省其他方面的開(kāi)支，把價(jià)格降下來(lái)，真正讓利給消費(fèi)者。如6月中宇衛(wèi)浴的“開(kāi)倉(cāng)放涼”的活動(dòng)和即將開(kāi)始的8月17日的“瘋狂馬桶節(jié)”活動(dòng)，都是真正讓利給消費(fèi)者。

3.主動(dòng)出擊，無(wú)論是主動(dòng)上門的服務(wù)，還是主動(dòng)出擊三、四線城市，要改變以往的“坐銷模式”，不斷加大網(wǎng)點(diǎn)布局，并主動(dòng)督促經(jīng)銷商做活動(dòng)，抓住城鎮(zhèn)化發(fā)展機(jī)遇。

嘉賓：摩恩

河南營(yíng)銷中心總經(jīng)理朱明濤 成績(jī)：

同比增長(zhǎng)50%

“跳出價(jià)格戰(zhàn)，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)”

品牌領(lǐng)跑

走進(jìn)摩恩衛(wèi)浴辦公室，便看到大家井然有序的忙碌景象，都在忙著7月份“摩恩第二屆全球沐浴節(jié)”的事。

“有人說(shuō)今年市場(chǎng)不景氣，但也有企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)，關(guān)鍵看自己怎么做。我們今年上半年和去年上半年相比，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了50%。然而，業(yè)績(jī)并不是最重要的，重要的是驗(yàn)證了我們思路轉(zhuǎn)變的正確性。”摩恩河南營(yíng)銷中心總經(jīng)理朱明濤坦言。

他介紹，從去年下半年開(kāi)始，我們就意識(shí)到，再打價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)都受不了。作為國(guó)際高端品牌的摩恩衛(wèi)浴，更應(yīng)該跳出價(jià)格戰(zhàn)，讓產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值說(shuō)話。

“因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和思想發(fā)生了變化，我們必須做出改變。頻繁的促銷和特價(jià)活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者對(duì)特價(jià)產(chǎn)品麻木了，所以我們把價(jià)格這一賣點(diǎn)弱化，突出產(chǎn)品附加價(jià)值這一賣點(diǎn)，如功能、品質(zhì)和服務(wù)。”朱明濤說(shuō)，如我們剛上市的超薄頂噴產(chǎn)品，只有一塊錢硬幣那么厚，還有水呼吸這些新功能，都成了很好的賣點(diǎn)。

尤其前段時(shí)間衛(wèi)浴產(chǎn)品鉛超標(biāo)的事情，讓不少消費(fèi)者更加重視產(chǎn)品的安全性。摩恩衛(wèi)浴一直重視環(huán)保和安全，摩恩的龍頭每升水的鉛析出量只有0.28微克，比國(guó)標(biāo)的0.5微克少很多。

成功經(jīng)驗(yàn)

1.未來(lái)，功能、服務(wù)、品質(zhì)、安全都是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)把產(chǎn)品價(jià)值找出來(lái)，推出去，讓消費(fèi)者認(rèn)可，而不是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)。

2.價(jià)格戰(zhàn)是雙刃劍，雖然可能暫時(shí)贏了市場(chǎng)，但是傷了品牌，尤其對(duì)于高端品牌損害更大。

3.未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，肯定是誰(shuí)先從價(jià)格戰(zhàn)中跳出來(lái)，找到自己的定位和賣點(diǎn)，誰(shuí)就能占領(lǐng)未來(lái)的市場(chǎng)先機(jī)。