商場即戰場。

俗話說，機會留給有準備的人。7月16日，記者趕到各家居商場探訪。

武林大會 “兵器”亮相

歐凱龍：“殺手锏”是16周年慶典與濮存昕助陣

記者先是來到位于商都路與農業南路東北角的歐凱龍家居館。在門口，記者看到，意風家具、新悅家具等商戶廣告桁架已經擺好，在桁架的上方，有一塊超大的長方形的LED顯示屏，滾動播放著參與7月20日活動的產品、優惠信息。特別是印有濮存昕照片的一張靜態圖，吸引著路人的眼球。

在桁架旁邊，記者采訪了一位王姓保安。他告訴記者，7月20日這場活動，他們不僅要加班加點為消費者保駕護航，還要耐心解答消費者提出的任何疑問。當記者問這次活動有什么亮點時，他毫不猶豫地說：“首先當然是我們的形象代言人、著名演員濮存昕前來助陣，其次是舉辦建材家具萬人集采大會，我們向廠家申請了很多優惠政策，為消費者節省不少費用。”

隨后，記者走進商場，無論是在電梯口、收銀處，還是在各大商鋪，都進行了氛圍布置。“16周年慶”等字眼俯拾皆是，濮存昕的照片無處不在，五顏六色的氣球、絲綢散發著喜慶氣息。意風家具中原區總經理郭海華透露，他們為此次活動推出了臥房五件套產品，價格只要5600元。港夢床墊營銷總監霍紅軍表示，歐凱龍已經召集他們開過兩次會，要求拿出優惠政策，注重細節，布置好氛圍，制定銷售目標。這次，他們將拿出一款原價1200元、現價490元的特價床墊，同時要推出10款新品。

記者走出歐凱龍商場后，坐公交沿著商都路往西走，發現各個站點都是歐凱龍的廣告，濮存昕的照片到處都是。在商都路通泰路公交站，記者拿起手機掃一掃歐凱龍廣告中的微信二維碼，很快就出現了7月20日的活動信息。

居然之家：“殺手锏”是京派家具建材與總裁簽售

在居然之家家具潔具廳上方，呈現“第2屆京派家具建材總裁簽售惠”字樣的巨型廣告，格外醒目，吸引路人駐足。商場入口處，壓縮版桁架廣告星羅棋布。隨后，記者走進商場，發現電梯口、人行道上方、商鋪入口、門楣、地毯等地方，都貼滿了大大小小的廣告。

大自然棕床墊導購小劉透露，居然之家此次活動滿1000直降350、返150現金券，滿2000再送金條抽取券一張、5%超市購物卡，總裁簽售補貼5%，家具以舊換新享5%補貼，激情夜場活動再次上演。

左右沙發華中分公司董事長單兵表示，在此次活動中，他們在平時價格的基礎上讓利15%，史無前例地推出了12888元客餐廳10件套產品，同時推出了1000元的地柜、1000多元的茶幾、5000元的皮沙發。

為了準備好此次活動，鄭州居然之家工作人員加班加點。總經理藺智勇在受訪時喉嚨有些嘶啞，他說，京派家具建材總裁簽售惠是居然之家的特色活動，公司上下非常重視，這兩年在全國巡回舉辦。今年，鄭州居然之家是第二站。由于廠家、商場、經銷商三方讓利，消費者能夠得到較大實惠。同時，他透露，這場活動的營銷宣傳費用，大概要占到全年的1/5。

紅星美凱龍：“殺手锏”是魯班文化節與“原料價”產品

如果說濮存昕在中國家喻戶曉的話，魯班也是婦孺皆知。他生活在春秋末期到戰國初期，今天，木工師傅們用的手工工具，如鉆、刨子、鏟子、曲尺，畫線用的墨斗，據說都是他發明的。我國的土木工匠們都尊稱魯班為祖師。

在市場低迷的背景下，紅星美凱龍創立魯班文化節，并在7月20日舉辦促銷活動，可謂煞費苦心。

7月16日，在商都路中州大道東南角，記者遠遠地就看見了紅星美凱龍建材館外立面的巨幅廣告，“萬眾矚木，我愛魯班”、“魯班節終極瘋搶”等字樣映入眼簾。在廣場入口區，每根燈柱上，都貼上了魯班文化節的廣告。在建材館、家居館入口處，類似的廣告轟炸著消費者的眼球。走進場館咨詢區，大自然地板的桁架最為突出，借助文化節，他們開展了特大型助學義賣活動，聲稱搶特供產品讓利70%。在負一樓舞臺上方，藍色條幅、五顏六色的海報，都打上了魯班文化節的廣告，氣勢恢宏。

鄭州紅星美凱龍有關負責人告訴記者，他們之所以要舉辦魯班文化節活動，一則為弘揚我國優秀傳統文化，二則將通過相應的系列活動，讓消費者深入了解實木家具的設計、工藝、制造流程及文化內蘊，進而引導更科學理性的消費行為。今年是第一屆，隨后的每年，他們都將舉辦這樣的活動。

同時，該負責人還透露，作為一場全國性的大型營銷活動，紅星美凱龍也將在活動期間推出極具誘惑力的促銷活動。商場將前所未有地推出“原料價”爆款產品，還將有力度直逼五一的現金返還、幸運抽獎等活動。魯班節的舉行是紅星美凱龍對魯班祖師的一種致敬形式。

稱雄中原 志在必得

◎歐凱龍執行總裁吳大偉：這次活動，我們非常有信心，原因有六個方面。第一，資金方面有保障。我們投入1000萬，占全年營銷宣傳費用的1/4。第二，我們的萬人集采大會，在鄭州有較大的知名度。由于周年慶節點、廠家讓利、夜場促銷，消費者對我們的活動非常認可。第三，在營銷方面，我們下了很大工夫。這一次，我們又和深圳的營銷策劃公司合作，深入每個小區宣傳，挨家挨戶發動市民參加活動。有的營銷人員，甚至深入開封、許昌各個小區，組織很多市民準備參加此次活動。可以說，活動推廣力度非常大，預計歐凱龍每一個賣場的人流量將達到1萬。第四，我們的活動亮點非常多，有16個小時狂惠、100輛山地車抽送、400人騎行隊、2000枚金幣抽送、統一服裝等。第五，我們的形象代言人、著名演員濮存昕將來到鄭州，做客鄭州電視臺王牌欄目《周末面對面》、參加歐凱龍新聞發布會、鄭州東區旗艦店消費者見面會。第六，我們準備充分。目前，人員組織培訓、舞臺搭建、氛圍布置工作已經圓滿結束。可以說，我們每一個員工對這次活動都了如指掌。

◎鄭州居然之家總經理藺智勇：7月20日，雖然也有其他家居商場舉辦促銷活動，但我們覺得這是市場經濟形勢下的正常現象，完全沒有壓力。每一個商場的定位都不一樣，客戶群體不一樣，收獲也會不一樣。居然之家成立于1999年，是以中高端為經營定位，為顧客提供設計、材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務，融家裝設計中心(樂屋)、家具建材品牌專賣店、建材超市(麗屋)、家居商場(尚屋)等多種業態為一體的大型家居建材主題購物中心。截止到2012年年底，居然之家已在全國大中城市開辦了69家分店，營業面積達300萬平方米，年銷售額超過300億元，連續8年蟬聯“北京市十大商業品牌”稱號，在家居建材流通業處于行業領先地位。

◎鄭州紅星美凱龍有關負責人：我們相信品牌的力量。紅星美凱龍連續5年躋身中國民營企業500強前50位。自1986年創業以來，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品位為己任。截至目前，已在北京、上海、天津等85座城市開辦了115家商場。27年來，從“渠道”到“平臺”，從店面租賃到自己買地建商場，從一家地方家具專營店，到百MALL連鎖，創造了許多個“第一”。第一個做連鎖品牌;第一個做委托管理店;第一個自建商場;締造了全世界單體最大的家居商城，無論從規模、影響力還是品牌張力，紅星美凱龍已然成為中國家居流通業的領導品牌。

◎左右沙發華中分公司董事長單兵：紅星美凱龍舉辦的魯班文化節活動，定位比較高端，文化氣息濃郁，視野比較開闊。再加上對實木家具的推廣，應該會收獲較好的口碑;歐凱龍的16周年慶活動，規模大，投入大，優惠力度大，重視程度深，在營銷上下足了工夫，結果也應當不錯;居然之家注重管理與服務，團隊力量大，執行力強，服務舉措不斷創新，深入民心。這次的京派家具建材總裁簽售惠，又富有特色，預計也能取得成功。所以說，這幾場活動都有優勢。

◎大自然棕床墊河南區總經理趙一春：我們參加過三大賣場的活動，感覺效果都還不錯，所以這幾年我們一直都在參與。這一次的活動，我感覺各大商場都更加隆重，投入更大，更加注重細節。所以，我相信這一次的活動效果依然會比較好。

◎新悅家具鄭州區營銷經理崔曉鋒：三大賣場的活動各有千秋。如果說到歐凱龍這次活動，我想應該是投入大，主動營銷，明星效應好，工廠直供價有很大吸引力。

■ 小編后記

盡管競爭激烈，各商場負責人、很多家具建材經銷商在受訪時仍然信心滿滿。不過，也有部分經銷商提出了建設性的意見和建議。

一部分經銷商向記者傾訴，參加各大賣場的活動有些無奈。活動過多，費用難以承擔。而且，營銷缺乏創意，太多、太泛濫。品牌參與其中，只是為商場做了宣傳，有“為他人做嫁衣”的感覺。特別是在大環境不好的背景下，活動效果一年不如一年，往往是雷聲大、雨點小。他們建議商場少做常規活動，加強品牌建設、加強產品質量監督、加強人員培訓、加強服務體系建設。