“我們的成績幾乎是搶回來的”

大自然地板河南營銷中心總經理 陶敏峰

上半年

誰在領跑?

考題：

在整個建材家居行業不景氣的情況下，在房地產調控的滯后影響下，中原家居建材企業經歷了市場的考驗，半年過去了，其如何應對?考得如何?

考生：

中原建材家居企業

背景材料：

盡管上半年面對的是一個經濟疲軟、不夠平穩的市場，行業內各企業的應對仍然非常積極。采訪過程中銷售額提升的多數企業，在分析原因時均表示，上半年企業進行調整變動或大力促銷等方式，增加了市場的活躍度。

然而，不管商家采取什么方式，無論成功與失敗，2013年上半年的家居市場無疑是不平靜的。到底效果怎么樣，來聽聽他們自己怎么說.

成績： 河南地區上半年同比增長20%

上半年，全國整體市場環境雖然不好，但我們的業績不降反升。但這個數據來之不易，我們的份額和業績幾乎是“搶”過來的。地板這個行業的競爭已經到了白熱化的程度。地板行業的活動最多，但利潤卻最低。

從2007年開始行業洗牌，說了好幾年狼來了，現在是真的來了。以前說做活動，一般都是大品牌做，現在無論大小品牌都在做。整個市場呈現出“你方唱罷我登場”的熱鬧場景。

現在的家居業像是十幾年前的家電行業，品牌眾多，每年都會倒下去一批，再起來一批。但家居業的門檻較低，投資二三百萬元就可以開個工廠，但在后期的競爭中，差距會逐漸拉大。最終還是強者越強，弱者越弱。大自然地板在香港上市，上市公司對上游資源、對生產和銷售及售后服務環節都有嚴格要求，這些都是小企業達不到的。

最終企業能否經得住市場的考驗，關鍵要產品過硬，團隊服務和企業實力夠強。

成功經驗

1.產品創新，適時推出新產品

今年3月，大自然地板全球首發的天然大豆膠地板，用天然大豆膠代替以往含有甲醛的膠水。檢測機構經過多次檢驗后，未檢出甲醛。該產品上市當天銷售就突破了3000萬元，目前已經投向1500個專賣店。

2.拿出優惠，公益活動聚人氣

今年大自然參與的聯盟促銷活動，以及7月20日即將開始的“萬人終極瘋搶”活動，都拿出了大力度，真正讓利消費者。7月20日，大自然地板將開啟大型助學義賣活動，最高讓利70%，用公益來聚人氣。

企業應走規?；蛡€性化道路

●張自端 河南省建筑裝飾裝修質量檢驗協會主任

市場洗牌是一個必然的過程，在這個過程中，馬太效應會逐漸顯現，強者會更強。目前整個宏觀經濟形勢，制造業整個市場供大于求，建材家居行業當然也不例外。比如家居賣場瘋狂擴張，其經營面積放到很多城市都已經是供大于求了。在這種情況下，市場競爭肯定是越來越激烈，未來的發展方向可能是兩極分化，企業要生存，一個方向可以走規模化，另一個方向可以走個性化。

“花最少的錢，買最好的產品”

成績：河南地區上半年同比增長23%

品牌領跑

今年市場整體不好，但建材家居企業都沒有坐以待斃。大家都行動起來，消費者也會感覺到商場天天有促銷，周周有活動。多數消費者現在已經對促銷麻木了。消費者最終只關心我花多少錢，能買到多好的產品。

安信地板十多年來踏踏實實為消費者服務，地板是半成品，購買完之后，還牽扯鋪設等多方面問題，服務對于消費者更為重要。為滿足消費者不斷提升的需求，安信在全球尋找最好的木材，今年推出了實木地熱地板，采用了非洲花梨木，穩定性和硬度更高，受到了消費者的歡迎。讓消費者花最少的錢，買到最好的產品。

然而，對于下半年的市場，企業仍然只能持一個謹慎樂觀的態度。下半年的頭幾個月，7月和8月是傳統淡季，會形成一個相對低潮，金九銀十可能會有小高潮，但因樓市調控滯后影響，總體上不會比上半年好太多，企業還是需要利用持續的活動來保持市場的溫度。

成功經驗

1.高性價比的產品

安信地板今年被評為“兒童房裝修推薦品牌”，鋪入基輔號航母。目前全球每月有300臺奔馳房車用的是安信地板，安信每月為150家COACH專營店量身定制木地板。當然，好產品，也要接地氣。如這次7月13日的活動，安信就推出了66元一平方米的強化地板，實木地板也拿出了前所未有的優惠。

2.周到細致的服務

安信地板均享受質保期延至5年，鋼化地熱實木地板全球首發，活動現場尊享保用25年服務承諾。

企業應把握城鎮化主線

●秦占學 中國建筑材料流通協會常務副會長兼秘書長