但聯盟營銷今后何去何從?如何持續得更長久?如此問題正暗自涌向了不少建材商的心頭。

必須建立一套完善質量管控體系

隨著經濟的發展與民眾生活水平的提高，對生活質量與產品品質的要求也隨之提高，這就要求商家對于品牌以及產品本身建立一整套質量管理體系，如此才能在今后的市場發展中立于不敗之地。

河南省建筑裝飾裝修質量檢驗協會主任 張自端

建材市場發展至今，多元化的營銷模式正是印證了市民多元化的消費需求，任何好的營銷模式之所以能夠存活、長久，充分說明其考慮到了消費者的需求，建材市場聯盟熱火朝天，大搞促銷的同時，得到最大實惠的應該是廣大消費者。

河南省建筑裝飾裝修協會行業部主任 曾志剛

電商化將成為趨勢

上游廠家銷量壓力、店面租金上漲、員工工資上漲等運營成本的提升是組建聯盟的“推動器”。目前市場，聯盟多是趨勢，至于能走多久，完全由消費者說了算。對于未來的銷售模式，不管是單品還是聯盟，電商化絕對將成為趨勢。

生活家·巴洛克地板總經理 裴汴梁

未來聯盟之間也將優勝劣汰

過完五一，建材商家本應該休養生息，沒想到聯盟如此火爆，并且優惠力度甚至超過了全年幾個大的節點。未來聯盟之間也將優勝劣汰，這絕不僅僅局限于價格戰，聯盟及成員自身還應落實到營銷當中，多從品牌、文化、服務上做文章。

意利寶櫥柜董事長 姚孟海

人氣、銷量、效應三豐收

組建聯盟也是逼不得已，目前，營銷成本提高，再加上高額的門店租金，單品要想在市場上脫穎而出難上加難。組建聯盟后，聚集了一批思想高度統一的老板，大家營銷費用分攤，并且在一時間段集中釋放優惠，人氣、銷量、效應三豐收。

河南樂華美居建材有限公司董事長 趙佩杰

營銷模式正在一步步探索、創新

從較早人氣較高的總裁簽售，到風靡一時的團購，再到現如今火爆的聯盟營銷，家居市場的營銷模式正在一步步探索、創新。之所以組建聯盟，其實還是因為單品運營成本不斷提升，另外，聯盟營銷也可被看做團購的升級模式，都是在規定時間、規定地點集中釋放消費，但聯盟營銷除了優惠幅度大外，成員間統一思想、統一特惠、統一服務也是當前單一促銷無法比擬的。

安信地板河南公司總經理 李建強

電商加體驗店模式或成主流

聯盟營銷要有相對固定的場地，可嘗試倉儲式銷售，如此一來，場地相對固定，租金壓力大幅降低，對于聯盟品牌發展也有利。另外，電商化將成為趨勢，不管是廠家還是經銷商，還需建立體驗店，讓消費者的購買更便捷、更放心。

河南一方建材有限公司董事長 張洪根

高強度營銷要求成員商家高度統一

目前中原家居建材市場上的聯盟，品牌皆為各品類的領軍品牌，產品、服務已得到市場和消費者的廣泛認可。其運行模式也可稱為高強度營銷，這就要求成員單位也要有高強度的執行力，高度的思想統一性。

金太建材有限公司董事長 黃軍建

聯盟營銷就是“一站式”模式

聯盟營銷是趨勢，成員商家思想要高度統一。品牌多、有差異是聯盟營銷的又一大亮點?，F在大家都在說“一站式模式”，我認為，聯盟營銷就是建材市場的一站式營銷模式，市民裝修過程中幾乎所有的單品都能覆蓋。此外，相比單品，聯盟的優惠幅度更是無可比擬。

赫蘭集成吊頂董事長 齊喜峰

花最少的錢買最好的品牌

聯盟是傳統團購的升級版，采用思想、特惠、服務統一的方式，大大降低了營銷成本，讓利更多的優惠給消費者，服務更便捷，也有了更多的保障。成熟的聯盟既為商家考慮，又為消費者考慮，可謂是一舉兩得。因為品牌定位統一，大大為消費者縮短了購買時間，同時讓家裝配套更完美，花最少錢買最好的品牌。

中宇衛浴河南公司總經理 王振開

聯盟營銷將推動家居產業跨界升級

對于聯盟商家來說，品牌聯盟的宣傳統一，節省宣傳費、效果顯著、疊加效應明顯?；顒右巹t統一、誠信承諾統一、折扣策略統一。品牌資源互補性，絕不雷同，方便消費者一站式采購。在今后的發展中，聯盟營銷將推動家居產業跨界升級。

德爾地板河南公司總經理 徐保林

集中力量應對日益殘酷的競爭

家居建材聯盟其實不是新鮮詞，起初，為了應對行業不景氣帶來的沖擊，一些家居建材商強強聯合，組建聯盟;而隨著行業形勢逐漸好轉，聯盟并沒有淡出市場。對于家居建材商來講，組建聯盟就是為了把各個品牌的力量集中在一起，共同應對競爭。在聯盟中，為避免內部競爭，每類產品僅有一個品牌，一些門檻要求高的聯盟還對合作伙伴有要求。所有的這些硬性指標都成為聯盟經久不衰的基礎。

夢天木門河南分公司總經理 李輝

全方位服務客戶應納入聯盟議程

作為廠家代表，我認為，目前的聯盟只能成為促銷，還不能徹徹底底地被稱為營銷模式，首要原因，就是沒有統一的服務模式。一味地推廣特價商品無形中會流失高端客戶，反之，如果價位高了又錯失了市場競爭力，未來的聯盟還應多元化發展，價格方面好調控，服務，甚至全方位服務應納入聯盟議程。

威爾森中國壁紙有限公司品牌運營總監 高寞延

應在品質及服務上拓寬思路

目前的聯盟行銷相對還是有些單一，除了在價格上傾向于消費者外，應該在產品品質及售后服務上拓寬思路。目前，大多數市民的消費者都非常理性，需要什么，不需要什么，非常清楚，如果單單價格有吸引力，恐會流失主力消費群體。

威爾森壁紙鄭州鳳凰城店總經理 高冬

未來或將出現大型聯盟式賣場

如果聯盟營銷依然按照現行模式運作，提升與發展的空間非常有限，我認為，未來應該是大聯盟時代，成員商家應該擺脫數量上的束縛，甚至未來還會出現大型聯盟式賣場，其背后的東家就是聯盟主及其成員。如此一來，運營成本大大降低，聯盟自身也將品牌化。