《鄭州晚報(bào)·第一家居》建材行業(yè)高峰論壇上周舉行，單品促銷舉步維艱，聯(lián)盟運(yùn)營“遍地開花”，電商化漸成潮流。

背景

進(jìn)入2013年，中原家居建材市場組建聯(lián)盟之勢熱火朝天，一線聯(lián)盟、一站聯(lián)盟、大品牌聯(lián)盟、鉆石聯(lián)盟、鼎極聯(lián)盟等紛紛亮相。在此期間，聯(lián)盟商家舉辦的大型家居團(tuán)購會(huì)更是“你方唱罷我登臺(tái)”，屢試不爽。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅6月，網(wǎng)站、賣場、單品以及各聯(lián)盟舉辦的團(tuán)購會(huì)就有近20場之多，并且優(yōu)惠幅度也一改往日“小打小鬧”，參展品牌也延伸至建材、家具、軟裝等細(xì)分市場。

從已經(jīng)舉辦的數(shù)場團(tuán)購會(huì)統(tǒng)計(jì)的銷售數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)購的力量從來沒有如此顯著，現(xiàn)場簽單率屢創(chuàng)新高。

從最早的“總裁簽售”，到純粹的團(tuán)購，再到時(shí)下聯(lián)盟商家齊力舉辦大型團(tuán)購會(huì)，中原家居市場營銷模式出現(xiàn)的鮮明的轉(zhuǎn)變，就此，鄭州裝修網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士表示，營銷模式的出現(xiàn)和消亡都是消費(fèi)需求所決定的，只要能夠滿足市民日益增長的多元化消費(fèi)者需求，任何營銷模式都有存在的理由。

現(xiàn)場 想法多 觀點(diǎn)新

本次論壇還專程請(qǐng)到了河南省建筑裝飾裝修質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)主任張自端與河南省建筑裝修裝飾協(xié)會(huì)行業(yè)部主任曾志剛兩位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，他們對(duì)建材大鱷們的精彩討論給予了充分肯定。

張自端說，商家須建立一套質(zhì)量管理體系，如此才能立于市場不敗之地。

曾志剛表示，建材市場聯(lián)盟熱火朝天，大搞促銷的同時(shí)，得到最大實(shí)惠的莫過于廣大消費(fèi)者。

鄭州夢聯(lián)建材總經(jīng)理?xiàng)罱軐?duì)于聯(lián)盟非常看好，“如果聯(lián)盟營銷依然按照現(xiàn)行模式運(yùn)作，提升與發(fā)展的空間非常有限，我認(rèn)為，未來應(yīng)該是大聯(lián)盟時(shí)代，成員商家應(yīng)該擺脫數(shù)量上的束縛，甚至今后還會(huì)出現(xiàn)大型聯(lián)盟式賣場，其背后的東家就是聯(lián)盟主及其成員。如此一來，運(yùn)營成本大大降低，聯(lián)盟自身也將品牌化。”

互動(dòng) 有碰撞 有激情

在探討“聯(lián)盟時(shí)代”到來之前是否考慮過消費(fèi)者認(rèn)同時(shí)，大多數(shù)嘉賓均從消費(fèi)者角度出發(fā)，認(rèn)為只要能為消費(fèi)者送來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，大家一定會(huì)接受。而曾志剛則認(rèn)為，除了價(jià)格優(yōu)惠外，還應(yīng)從售后服務(wù)多做文章。

面對(duì)此問題，箭牌衛(wèi)浴·瓷磚河南公司總經(jīng)理趙佩杰更是坦言。“組建聯(lián)盟也是逼不得已，目前，營銷成本提高，再加上高額的門店租金，單品要想在市場上脫穎而出難上加難。組建聯(lián)盟后，營銷費(fèi)用分?jǐn)偅藲狻N量、效應(yīng)三豐收。”

生活家·巴洛克地板總經(jīng)理裴汴梁也表示，上游廠家銷量壓力、店面租金上漲、員工工資上漲等運(yùn)營成本的提升是組建聯(lián)盟的“推動(dòng)器”。“目前市場聯(lián)盟多是趨勢。另外，電商化也漸成潮流。”