前不久，在與不少業內大腕聊天時，大部分人都表示跟前兩年同期相比，今年上半年的市場反映很不錯，但同時也坦言：“雖說市場好，但是也不代表所有企業的收益都有增加，由于家居行業新競爭環境的形成，有些企業的毛利潤和凈利潤之間距離太小，從而導致算下來只落得個不賺不賠的數字，更有的甚至是在賠本賺吆喝。”

家居市場迎來微利時代

近幾年，隨著家居市場的發展，賣場數量、產品品類隨之增多，新興渠道的興起也讓家居品牌的定位有了較大變化，這些現象的產生，直接導致了企業之間競爭的加大，也讓商家隨之進入了微利時代。

在市場面前，每一次渠道的開拓都是硬仗，能在一場場戰役中堅持下來的企業需要付出巨大的投入，所以在這時，中小型企業的生存空間也在不斷壓縮。與此同時，原材料漲價、用工荒等問題也阻礙著市場原有的發展頻率，價格戰的爆發成為家居行業必然要經歷的發展周期，最后，隨著時間的過渡，消費者終于疲憊于對抗原始的價格戰，商家的讓利促銷收效越發低迷。

然而，在2013年上半年市場升溫態勢較為明顯的契機下，營銷戰爭的號角還是再次奏響，廠家直銷、聯盟團購等讓利手段展示在消費者面前，新的市場格局被明顯地劃分成兩個彼端。一方面，高端品牌堅持不“讓”的做法，培養了一批高端用戶群，雖然這部分市場利益空間較大，但前期渠道的鋪墊需要大量投入，而且，已經有大量的中端品牌加入高端行列打算分一杯羹，導致空間的細分界限被模糊，創造了一批以產品價格打造品牌形象的“水軍”。

另一方面，中低端品牌高性價比的定位也是大眾消費的一致選擇，隨著消費者的可選擇空間越來越大，而這層面的消費者大多要求較多，消費者的購物需求也變得越來越“刁鉆”，因為其需求較分散，在追求高性價比、個性化、功能化的同時，還希望產品具有提高生活品質的本質。

總之，現在的品牌因其競爭環境的形成不得不開展多樣化的營銷方式以配合消費需求，雖然“細分”市場曾一度是業內比較看好的發展方向，認為“細分”是未來發展之道，但如今，“細分”的概念已越來越模糊，在“聯盟營銷”和“微利時代”面前，即使使盡渾身解數也未必能分一杯羹，由此可見，家居品牌的轉型已迫在眉睫。

中原家居2013上半年

微印象

【1月】 關鍵詞：企盼 房地產進入“后泡沫”期，市場逐漸回歸正常。另外，二手房交易量增長，二次裝修興旺，新農村建設全面展開，都是幫助家居行業復蘇的有利外部條件。2013年，對于家居建材行業來說是一個翻身的時機。

【2月】 關鍵詞：涌動 受春節影響，2月家居市場成交量低靡。雖然節后曾一度出現人工、材料漲價預期，但仍未對市場起到拉動作用。此時，商家“預謀”創新營銷，市場看似萎靡，實則暗潮涌動。

【3月】 關鍵詞：創新 商家看準時機，創新營銷舉措頻出。專業團購網舉行大型家博會，知名賣場唱響家居最強音，以3·15維權為主題的促銷活動更是“滿眼”都是。最幸福的莫過于消費者，特惠家裝觸手可及。

【4月】 關鍵詞：外遷 3月底4月初，市區建材市場外遷的消息不脛而走，不少市民表示，今后裝修買建材跑遠了，著實不方便。而此時家居賣場則看準時機，推廣“一站購物”理念。家裝公司也不甘寂寞，“套餐”裝修的推出更加便民。

【5月】 關鍵詞：聯盟 5月17日，《中國合伙人》上映。受其影響，中原家居市場聯盟“遍地開花”。一線聯盟、一站聯盟、大品牌聯盟、領袖聯盟、鉆石聯盟等高調出鏡。

【6月】 關鍵詞：團購 進入6月，家居團購會“你方唱罷我登臺”，屢試不爽。據統計，僅6月，網站、賣場、單品及聯盟舉辦的團購會就有近20場，且優惠幅度也一改“小打小鬧”，參展品牌更延伸至建材、家具、軟裝等細分市場。