◎人聲鼎沸 成交量大

6月22日，由箭牌衛浴、赫蘭集成吊頂、賴氏家具、生活家·巴洛克地板、歐派櫥柜、慕思寢具、紅蘋果家具、華麗燈飾、蒙娜麗莎瓷磚、索菲亞衣柜、夢天木門組成的一線聯盟，在中原國際博覽中心舉辦促銷活動。

東方今報記者在現場看到，各個區域人滿為患，工作人員忙得團團轉，有關負責人笑逐顏開。記者試圖采訪消費者，但由于周邊人太多，交流起來非常吃力。

6月25日，此次活動總策劃、箭牌衛浴鄭州區副總經理王國朝傳來捷報：活動共成交7500單，其中，箭牌衛浴成交1300單。

一線聯盟會長、箭牌衛浴鄭州區總經理趙佩杰欣喜地告訴記者，一整天的人流量都非常大。活動結束后，還有消費者到店面咨詢、購買。賴氏家具鄭州公司總經理王大軍透露，該品牌成交了180多單。赫蘭集成吊頂董事長齊喜峰說，通過這次活動，提升了品牌形象，增強了團隊凝聚力，擴大了經濟效益。

生活家·巴洛克地板鄭州區運營總監高小麗，在受訪時有些激動：“我們成交了338單，真的非常感謝消費者的支持。同時，在聯盟活動不斷的情況下，我們一線聯盟還能取得這么好的戰績，真心感到驕傲！”

◎洞察消費者心理 用心為消費者服務

四場活動，場場爆滿。一線聯盟為什么會火？

好品牌、高質量、低價格、多獎品、細服務、講信譽，這是絕大多數消費者的追求。但是，真正做到這幾點的企業，可謂鳳毛麟角。消費者林女士告訴記者，一線聯盟旗下的11個品牌，在業內都有較大的影響力，產品質量相對有保障，購買時比較放心。

而在價格與獎品方面，一線聯盟專門安排一人，向廠家申請低價，并拿出了幾百款0元產品，準備了幸運大抽獎活動。王國朝告訴記者，他經常到各個市場去逛，徹底調查清楚每個品牌平時的價格。然后，他不停地向各品牌廠家施加壓力，盡可能地為消費者帶來較大的優惠力度。慕思寢具鄭州區負責人付麗華透露，慕思為消費者準備了10張0元床墊，每張的價格都在4000元以上。

說到細節服務，每一個品牌都有自己的特色。赫蘭集成吊頂展示區，為消費者準備了可以暢飲的涼水；賴氏家具花500多元，為門頭裝上了燈具；歐派櫥柜擺好沙發，恭候老人前來休息……

除此之外，還有信譽方面。高小麗講述了這么一個小故事：這一次活動，只是在鄭州城區宣傳，但依舊有不少的外地客戶打探到消息。其中，新密市有一個消費者，是生活家地板的忠誠客戶。他不僅自己趕到了現場，還拉來了親朋好友，最終購買了一批產品。

◎優秀的團隊 確保各項工作執行到位

在一線聯盟內，有一個核心人物，有一支能征善戰的隊伍。在做決策之前，大家可以各抒己見，但最終的決定權在于核心人物。而且，做出決策后，成員必須無條件地服從。

業內人士認為，一線聯盟成員做事嚴謹，責任感強，思想活躍，善于溝通，有團隊精神，兢兢業業，樂于奉獻，執行力強。

一線聯盟秘書長、歐派櫥柜鄭州公司總經理蘭紅表示，每次活動舉辦完后，聯盟都要認真召開一次總結大會，放大優勢，吸取教訓。如果某個成員在活動中表現消極，業績不好，那么，該品牌就會被聯盟淘汰掉，確保團隊始終有強勁的戰斗力。

細心的消費者還會發現，一線聯盟在正式舉辦促銷活動之前，不惜拿出重金，通過各種媒體進行宣傳。對于那些不關注媒體的消費者，一線聯盟不惜耗費精力，采取進小區、上門、發海報、舉廣告牌等方式大力推廣。

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