“套餐家裝”究竟好在哪兒？消費者該如何選擇“套餐”？本期，我們邀請目前中原家裝市場主流套餐家裝企業的代表，共同為大家解析“套餐裝修”。

套餐風靡，口號：省時省力省錢

梳理中原家裝市場，細心的消費者會發現，套餐化趨勢越來越明顯。從一直以套餐為主打的北京實創裝飾、北京瑞博文裝飾、北京新洲裝飾，到近年大舉進軍套餐裝修市場的傳統家裝企業，如河南超凡裝飾、上海美巢裝飾、河南大地裝飾、香江裝飾等，一時間，家裝市場被套餐模式占了半壁江山。

分析套餐模式異軍突起的原因，上海美巢裝飾企劃經理陶志偉表示，這和當前的經濟形勢及目前消費者的消費意識有關。房價的高企，讓買了房的人所剩不多，而輕裝修重裝飾理念的深入人心，也讓其在硬裝上的花費大幅減少。隨著80后一族成為裝修主流，簡單、便捷、省時的消費理念也推動了這種模式的發展。

那么，鄭州套餐裝修是如何做到省錢的呢？河南大地裝飾總經理王傳剛介紹，根據主打套餐產品定位不同，合作材料品牌不同，基礎裝修施工隊伍技術不同，服務不同，市場上出現的套餐模式基本可分為兩種：一種是菜單式套餐，一種是大包式套餐。因為套餐中可供消費者選擇的主材種類有限，裝修公司就可以進行大規模采購，使材料成本下降，同樣的道理，施工成本也會因此降低。

說到套餐受歡迎的程度，北京瑞博文裝飾鄭州公司副總經理張穎表示，有超過40%的消費者接受套餐，這個百分比的數據還在逐年增大。套餐裝修其實是順應市場而出現的一種便于裝修業主的新模式，從設計、施工、主材、售后等一條線下來，業主不需要花費太多、不需要去跑材料市場，可謂省時省力省錢。

各有優勢，表白：要想放心找我

家裝公司的宣傳口號五花八門，那么，該如何從中發現它們各自的優勢呢？

河南超凡裝飾總經理王建濤表示，超凡裝飾菜單式裝修所含項目多、可置換的優點使套餐更具靈活性、個性化。目前，超凡裝飾菜單式裝修已經運行兩年多，受到消費者的歡迎。

陶志偉則自豪地表示，上海美巢裝飾在鄭州建立了萬余平方米的整體家居工廠，產品包含整體櫥柜、整體衣柜、移門、套裝門等，真正實現主材低成本生產和銷售，真正實現低價的、有品質的家裝套餐產品。

在合適家裝公司選擇上，王傳剛認為，規模大的品牌家裝公司由于占有一定的優勢資源，通過整合產業鏈可以降低總成本，創建品牌聯盟、規模采購、聯合經營等。同時，已經具備相當規模的家裝公司更看重品牌形象、設計實力和施工品質。

北京新洲裝飾鄭州公司總經理李先晉介紹，新洲裝飾在鄭州首家推出凈面積計價模式，直接讓利30%，讓客戶得到實惠。對于傳統家裝讓消費者最頭痛的裝修增項，新洲裝飾承諾，“裝修過程中您不加項，我們不加錢”。

作為行業第一個推出套餐裝修的公司——北京實創裝飾鄭州公司總經理齊永濤表示，以套餐標準配置產品為基礎，無論是產品質量問題還是施工問題，都由實創裝飾負全責，這樣最大限度地杜絕了推諉現象的發生。除了施工和產品，對于消費者關注的環保問題，實創裝飾依然是負責到底。

針對市場上消費者普遍關心的“套餐”所包含項目問題，香江裝飾總經理牛志敬介紹，香江裝飾推出的全有精裝，499元/㎡，不僅包含基裝、主材，還包括家具、家電，而且合作主材也是市場上一線品牌。同時，部分主材還可享受加量不加價的升級服務。

找出門道，小心：有人渾水摸魚

“我有朋友裝修就找了套餐公司，開始預算是兩萬多元，結果裝修完花了4萬多元，中間增項太亂了。”有裝修業主反映，因為市面上套餐家裝公司魚龍混雜，一不小心“套”進去了。目前市場家裝套餐林林總總，套餐包含項目也各不同，價格跨度又很大，對于“門外漢”的裝修業主來說，確實太難下手。

包含項目不同，總價差別大

針對發生價格差異的原因，齊永濤介紹，眾所周知，裝修套餐都包含一部分主材和施工項目，所以，很多消費者衡量套餐性價比時，都將其內包含產品和施工項目數量做比較，卻忽略了每個項目包含的具體內容。

簡單地說，不是套餐中包含的產品和施工項目越多，就越劃算。比如在潔具套裝中，除了馬桶浴室柜外，還要看看是否包含淋浴花灑等小件。再以門為例，幾乎所有套餐都包含門，但是包含幾樘門就不一樣了。有的套餐內含3樘，有的則是2樘，有的套餐門還不包括門鎖、門吸、合頁等配件，需要消費者自己另行購買。

另外在施工項目方面，有的套餐包主材不包安裝的現象可以說屢見不鮮。當您將所需的配件和服務配置齊全之后，您再比較就會發現差距了。

陶志偉提醒，很多沒有經驗的業主不知道，一些套餐合同中會有不少額外費用，除了正常收取的制圖費、管理費外，套餐中包含多少室內門、多少延米的櫥柜、多少米的水電改造、多少面積的墻體拆改……這些都是需要在簽合同時確定的，否則將會面臨較大的裝修增項。

李先晉則認為，選擇鄭州裝修套餐公司首先要看清楚是按什么面積收費，是凈面積、使用面積還是建筑面積，它們決定了工程總價的差別將非常大。而對于眾多消費者誤解的套餐裝修無所不包問題，他對套餐內不包括的項目做了概括：1.個性化設計部分：比如墻體等拆改新建項目、電視背景墻、吊頂等個性裝飾部分，及窗套、埡口及暖氣盒等。2.隱蔽工程：水電路改造、改天然氣暖氣、防水、貼布及地面找平。3.超出標配項目或者數量之外的項目：開關面板、燈具、家具、家電、飾品等。

注意選擇要點，這樣才可靠

選擇套餐裝修，本來圖的就是省時省力更省錢，那么，如何防范“陷阱”，確保不被“套”呢？張穎支招：消費者在選擇套餐公司的時候，一定要擦亮眼睛，不能只單純比較單價，而應該關注總價，避免有些公司單價很低，但是最后總價卻高得離譜。其實，裝修一共只有五項需要關注：一是價格，二是設計，三是材料，四是做工，五是售后，消費者按著以上五項逐步比對即可。

王建濤建議消費者，確定鄭州裝修套餐裝修時，一定要看所含項目、數量是否足夠；是否需要加錢；是否有增加項目，如水電等；是否有升級陷阱；個性化裝修是很多裝飾公司套餐裝修不包含的，含個性化裝修是否報價非常高等都是選擇套餐裝修應該特別注意的事項。

牛志敬也建議消費者在選用裝修套餐公司時，除了選擇正規裝修公司“貨比三家”，更要熟悉整個裝修流程，提前做好功課，仔細比較套餐的價格、主材的品質等，而不要一味追求低價格的裝修套餐。還要仔細研究合同條款，不可抱著“選了套餐就高枕無憂”的心態。

王傳剛提醒，最好看看裝飾公司是否有自己的材料展廳，這樣，材料的材質、品牌才比較透明。同時，盡量與主材品牌過硬和選擇余地大的裝飾公司簽約，才能保證最終的裝修效果。最后，還要看合同條款是否清晰明了，以免售后扯皮。

名詞解釋

套餐家裝，就是家裝公司將墻磚、地磚、地板、櫥柜、潔具、門及門套、墻面漆等主材全部包完，并包上人工和輔料，組合完成一整套家裝工程的裝修，也就是全包工、全包料的裝修結算方式。

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