為此，鄭州裝修網(wǎng)采訪了目前活躍在聯(lián)盟促銷(xiāo)一線的4大聯(lián)盟的核心品牌代表，他們是：領(lǐng)袖聯(lián)盟代表TOTO衛(wèi)浴孔令忍，一線聯(lián)盟代表生活家地板裴汴梁，一站聯(lián)盟代表意利寶櫥柜姚孟海，大品牌聯(lián)盟代表左右沙發(fā)單兵。

正方：聯(lián)盟助推了銷(xiāo)售 提升了團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力

裴汴梁：作為目前業(yè)內(nèi)公認(rèn)操作相對(duì)成功的聯(lián)盟——一線聯(lián)盟的代表，裴汴梁是聯(lián)盟活動(dòng)的大力支持者。

他表示，一線聯(lián)盟已經(jīng)成功運(yùn)作了3次聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，從每次的活動(dòng)看，對(duì)參與品牌的銷(xiāo)售都有較大的提升。同時(shí)，通過(guò)聯(lián)盟活動(dòng)，對(duì)于品牌的銷(xiāo)售隊(duì)伍也是學(xué)習(xí)和鍛煉，大家相互取長(zhǎng)補(bǔ)短?？梢哉f(shuō)，聯(lián)盟行為是大勢(shì)所趨，就看你能不能及時(shí)抓住機(jī)遇。

在目前市場(chǎng)不樂(lè)觀的情況下，必須抱團(tuán)取暖。一線聯(lián)盟雖然起步晚，但由于聯(lián)盟成員涵蓋的大品牌多，如歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴、慕思寢具、紅蘋(píng)果家具等都是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的品牌，對(duì)消費(fèi)者的吸引力較強(qiáng)。而每次活動(dòng)，聯(lián)盟品牌都會(huì)實(shí)實(shí)在在給消費(fèi)者讓利，消費(fèi)者得到的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)變化，花的錢(qián)卻少了；品牌增加了銷(xiāo)量，利潤(rùn)薄點(diǎn)也不怕。

不可否認(rèn)的是，聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)品牌的傷害還是有的，如一線聯(lián)盟曾經(jīng)推出的倒貼價(jià)和將要推出的零元置家，都會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌日常銷(xiāo)售的價(jià)格產(chǎn)生疑問(wèn)，是否活動(dòng)價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量打折，是否家居行業(yè)是暴利行業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格虛高。這些，都需要品牌做好解釋和服務(wù)工作。

單兵：從自發(fā)聯(lián)盟到尋找匹配聯(lián)盟，單兵在走向聯(lián)盟的路上可謂一波三折。

但是，他表示，從全國(guó)來(lái)看，聯(lián)盟都是未來(lái)的趨勢(shì)。本次聯(lián)盟活動(dòng)，也是廠家在助推。加入聯(lián)盟的好處，他認(rèn)為，最大的就是以小搏大，對(duì)于每家聯(lián)盟而言，投入不大，但以10倍來(lái)算，就是一個(gè)不小的數(shù)字。和匹配的品牌聯(lián)動(dòng)，不但提升了品牌的知名度，也擴(kuò)大了影響力，因?yàn)槁?lián)盟的資源基本是按10倍遞增的。同時(shí)，參加聯(lián)盟活動(dòng)，銷(xiāo)量提升只是一方面，更重要的是通過(guò)相互學(xué)習(xí)，品牌的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也得到了鍛煉。

為了應(yīng)對(duì)目前的市場(chǎng)形勢(shì)，廠家通常會(huì)支持這種聯(lián)盟活動(dòng)，廠家的支持多了，活動(dòng)的力度就大。

對(duì)于未來(lái)聯(lián)盟的走向，單兵認(rèn)為，將呈兩極分化，一部分品牌相當(dāng)、磨合好、活動(dòng)操作成功的聯(lián)盟將越走越強(qiáng)，一部分聯(lián)盟將走入消亡。

反方：聯(lián)盟不是目的，應(yīng)思考發(fā)展方向

孔令忍：領(lǐng)袖聯(lián)盟是中原成立最早，堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)的聯(lián)盟，作為發(fā)起人，剛剛帶領(lǐng)部分品牌加盟中國(guó)好家居鄭州站活動(dòng)。

孔令忍表示，對(duì)聯(lián)盟要一分為二地看，從目前來(lái)看，聯(lián)盟帶來(lái)的正面較多，但它存在的隱患也應(yīng)引起大家的關(guān)注。

他表示，聯(lián)盟打破了行業(yè)正常的生態(tài)，對(duì)行業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)則是一種破壞，是市場(chǎng)所迫，品牌多是不得已而為之。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，將不利于市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展，因?yàn)槁?lián)盟發(fā)展具有排他性，如誘導(dǎo)客戶選擇聯(lián)盟品牌，長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)環(huán)境將越來(lái)越惡化，不促不銷(xiāo)，加重了消費(fèi)者的等待心理。

商家為了活動(dòng)效果，不惜玩一些數(shù)字游戲，取悅消費(fèi)者，不利于營(yíng)造互信的社會(huì)環(huán)境。

因此，消費(fèi)者對(duì)于聯(lián)盟活動(dòng)要從正反兩方面看：有利的一面是，為非專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者壓縮了選擇時(shí)間，因?yàn)椴还苣膫€(gè)聯(lián)盟都會(huì)選擇相匹配的品牌合作；同時(shí)，為了品牌信譽(yù)和活動(dòng)效果，商家都會(huì)拿出些真實(shí)讓利，消費(fèi)者通過(guò)參加活動(dòng)，確實(shí)減少了支出。不利的一面是，羊毛出在羊身上是不變的銷(xiāo)售定律，龐大的促銷(xiāo)費(fèi)用，最終會(huì)在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)由消費(fèi)者買(mǎi)單。當(dāng)然，目前聯(lián)盟尚處在發(fā)展的初始階段，商家會(huì)選擇攤薄利潤(rùn)，自己消化支出。

未來(lái)，如果市場(chǎng)環(huán)境向好，聯(lián)盟將是階段性產(chǎn)物。

姚孟海：姚孟海加入聯(lián)盟，雖然是主動(dòng)行為，但他表示，這完全是形勢(shì)所迫。

當(dāng)同檔次的品牌都加入了聯(lián)盟，你不積極加入，就可能失去部分市場(chǎng)，或許未來(lái)就將被市場(chǎng)淘汰。他表示，從去年下半年開(kāi)始的聯(lián)盟風(fēng)潮，已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面帶來(lái)格局變化，對(duì)行業(yè)造成較大沖擊?？傮w來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)和各種聯(lián)盟每個(gè)月給市場(chǎng)帶來(lái)5場(chǎng)左右的活動(dòng)，頻繁的促銷(xiāo)到底帶來(lái)了什么？品牌自身發(fā)展該如何去做？該如何去尋找客戶？這些，都是品牌負(fù)責(zé)人要思考的問(wèn)題。

促銷(xiāo)要做，但更應(yīng)該從提升品牌的美譽(yù)度下手，提高客戶的忠誠(chéng)度，切實(shí)服務(wù)好每個(gè)客戶。

對(duì)于聯(lián)盟未來(lái)的發(fā)展方向，他表示，尚不明朗。從目前來(lái)看，整體市場(chǎng)處于過(guò)剩狀態(tài)，大家都在搶客戶，促銷(xiāo)活動(dòng)大品牌都會(huì)讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者得到了實(shí)惠，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，商家沒(méi)有利潤(rùn)，將何以為繼？后續(xù)服務(wù)和發(fā)展又將從何說(shuō)起，對(duì)行業(yè)健康發(fā)展必將造成不利影響。

鄭州裝修網(wǎng)編輯手記

不管這些行業(yè)代表如何評(píng)說(shuō)聯(lián)盟和聯(lián)盟活動(dòng)，當(dāng)記者問(wèn)他們，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是否能真正從聯(lián)盟和聯(lián)盟活動(dòng)中得到好處，他們無(wú)不表示，消費(fèi)者一定能得到實(shí)惠。從0元置家，到6元、8元產(chǎn)品，每次活動(dòng)，商家都要實(shí)打?qū)嵉啬贸鲂@爆的價(jià)格，這些產(chǎn)品，這樣的價(jià)格，商家賠錢(qián)是一定的。

在一站聯(lián)盟剛剛結(jié)束的萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，記者就看到一位消費(fèi)者，整體消費(fèi)金額為14萬(wàn)元，他連續(xù)抽中了兩個(gè)免單，同時(shí)又由于整體消費(fèi)超過(guò)10萬(wàn)元，獲得空調(diào)一臺(tái)，再加上各種禮品贈(zèng)品，折合下來(lái)達(dá)到了5萬(wàn)元左右。

但也有消費(fèi)者反映，在一些聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)中，有些特價(jià)明顯只是噱頭，如1元整體衣柜，但只限1平方米；10元瓷磚，但必須買(mǎi)正價(jià)產(chǎn)品3000元……各種花招層出不窮。

因此，消費(fèi)者一定要擦亮眼，用理性的眼光去判斷活動(dòng)的真假。大品牌重口碑，活動(dòng)相對(duì)可靠，而對(duì)于那些企圖渾水摸魚(yú)、胡亂拼湊的所謂聯(lián)盟和品牌，消費(fèi)則要慎重。

廣東冠軍聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)在年初曾表示，去年舉行的工廠團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)，的確對(duì)銷(xiāo)售起到了很好的拉動(dòng)作用，但今年似乎不能再簡(jiǎn)單復(fù)制了，消費(fèi)者已經(jīng)摸清了商家的套路，了解了這種形式的受益度。今年的促銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)主題，或應(yīng)圍繞設(shè)計(jì)和軟裝的元素來(lái)展開(kāi)，形式或以公益活動(dòng)來(lái)進(jìn)行。

西安某知名媒體人總結(jié)家居爆破營(yíng)銷(xiāo)3宗罪：

1.戕害品牌：頻繁打折，自降身價(jià)。

2.破壞價(jià)格體系：讓日常銷(xiāo)售無(wú)法正常報(bào)價(jià)。

3.抹黑行業(yè)：超大折扣，讓消費(fèi)者堅(jiān)信家居是暴利行業(yè)。

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