為此，鄭州裝修網采訪了目前活躍在聯盟促銷一線的4大聯盟的核心品牌代表，他們是：領袖聯盟代表TOTO衛浴孔令忍，一線聯盟代表生活家地板裴汴梁，一站聯盟代表意利寶櫥柜姚孟海，大品牌聯盟代表左右沙發單兵。

正方：聯盟助推了銷售 提升了團隊運作能力

裴汴梁：作為目前業內公認操作相對成功的聯盟——一線聯盟的代表，裴汴梁是聯盟活動的大力支持者。

他表示，一線聯盟已經成功運作了3次聯合促銷活動，從每次的活動看，對參與品牌的銷售都有較大的提升。同時，通過聯盟活動，對于品牌的銷售隊伍也是學習和鍛煉，大家相互取長補短。可以說，聯盟行為是大勢所趨，就看你能不能及時抓住機遇。

在目前市場不樂觀的情況下，必須抱團取暖。一線聯盟雖然起步晚，但由于聯盟成員涵蓋的大品牌多，如歐派櫥柜、箭牌衛浴、慕思寢具、紅蘋果家具等都是行業內數一數二的品牌，對消費者的吸引力較強。而每次活動，聯盟品牌都會實實在在給消費者讓利，消費者得到的產品質量沒變化，花的錢卻少了；品牌增加了銷量，利潤薄點也不怕。

不可否認的是，聯盟促銷活動對品牌的傷害還是有的，如一線聯盟曾經推出的倒貼價和將要推出的零元置家，都會讓消費者對產品質量和品牌日常銷售的價格產生疑問，是否活動價產品質量打折，是否家居行業是暴利行業，產品價格虛高。這些，都需要品牌做好解釋和服務工作。

單兵：從自發聯盟到尋找匹配聯盟，單兵在走向聯盟的路上可謂一波三折。

但是，他表示，從全國來看，聯盟都是未來的趨勢。本次聯盟活動，也是廠家在助推。加入聯盟的好處，他認為，最大的就是以小搏大，對于每家聯盟而言，投入不大，但以10倍來算，就是一個不小的數字。和匹配的品牌聯動，不但提升了品牌的知名度，也擴大了影響力，因為聯盟的資源基本是按10倍遞增的。同時，參加聯盟活動，銷量提升只是一方面，更重要的是通過相互學習，品牌的營銷團隊也得到了鍛煉。

為了應對目前的市場形勢，廠家通常會支持這種聯盟活動，廠家的支持多了，活動的力度就大。

對于未來聯盟的走向，單兵認為，將呈兩極分化，一部分品牌相當、磨合好、活動操作成功的聯盟將越走越強，一部分聯盟將走入消亡。

反方：聯盟不是目的，應思考發展方向

孔令忍：領袖聯盟是中原成立最早，堅持時間最長的聯盟，作為發起人，剛剛帶領部分品牌加盟中國好家居鄭州站活動。

孔令忍表示，對聯盟要一分為二地看，從目前來看，聯盟帶來的正面較多，但它存在的隱患也應引起大家的關注。

他表示，聯盟打破了行業正常的生態，對行業現有的市場規則是一種破壞，是市場所迫，品牌多是不得已而為之。從長遠看，將不利于市場和行業發展，因為聯盟發展具有排他性，如誘導客戶選擇聯盟品牌，長此以往，市場環境將越來越惡化，不促不銷，加重了消費者的等待心理。

商家為了活動效果，不惜玩一些數字游戲，取悅消費者，不利于營造互信的社會環境。

因此，消費者對于聯盟活動要從正反兩方面看：有利的一面是，為非專業的消費者壓縮了選擇時間，因為不管哪個聯盟都會選擇相匹配的品牌合作；同時，為了品牌信譽和活動效果，商家都會拿出些真實讓利，消費者通過參加活動，確實減少了支出。不利的一面是，羊毛出在羊身上是不變的銷售定律，龐大的促銷費用，最終會在某個時間點由消費者買單。當然，目前聯盟尚處在發展的初始階段，商家會選擇攤薄利潤，自己消化支出。

未來，如果市場環境向好，聯盟將是階段性產物。

姚孟海：姚孟海加入聯盟，雖然是主動行為，但他表示，這完全是形勢所迫。

當同檔次的品牌都加入了聯盟，你不積極加入，就可能失去部分市場，或許未來就將被市場淘汰。他表示，從去年下半年開始的聯盟風潮，已經對市場、對行業在營銷方面帶來格局變化，對行業造成較大沖擊。總體來說，商場和各種聯盟每個月給市場帶來5場左右的活動，頻繁的促銷到底帶來了什么？品牌自身發展該如何去做？該如何去尋找客戶？這些，都是品牌負責人要思考的問題。

促銷要做，但更應該從提升品牌的美譽度下手，提高客戶的忠誠度，切實服務好每個客戶。

對于聯盟未來的發展方向，他表示，尚不明朗。從目前來看，整體市場處于過剩狀態，大家都在搶客戶，促銷活動大品牌都會讓利給消費者，消費者得到了實惠，但從長遠看，商家沒有利潤，將何以為繼？后續服務和發展又將從何說起，對行業健康發展必將造成不利影響。

鄭州裝修網編輯手記

不管這些行業代表如何評說聯盟和聯盟活動，當記者問他們，對于消費者來說，是否能真正從聯盟和聯盟活動中得到好處，他們無不表示，消費者一定能得到實惠。從0元置家，到6元、8元產品，每次活動，商家都要實打實地拿出些驚爆的價格，這些產品，這樣的價格，商家賠錢是一定的。

在一站聯盟剛剛結束的萬人團購活動現場，記者就看到一位消費者，整體消費金額為14萬元，他連續抽中了兩個免單，同時又由于整體消費超過10萬元，獲得空調一臺，再加上各種禮品贈品，折合下來達到了5萬元左右。

但也有消費者反映，在一些聯盟促銷活動中，有些特價明顯只是噱頭，如1元整體衣柜，但只限1平方米；10元瓷磚，但必須買正價產品3000元……各種花招層出不窮。

因此，消費者一定要擦亮眼，用理性的眼光去判斷活動的真假。大品牌重口碑，活動相對可靠，而對于那些企圖渾水摸魚、胡亂拼湊的所謂聯盟和品牌，消費則要慎重。

廣東冠軍聯盟秘書長在年初曾表示，去年舉行的工廠團購促銷活動，的確對銷售起到了很好的拉動作用，但今年似乎不能再簡單復制了，消費者已經摸清了商家的套路，了解了這種形式的受益度。今年的促銷活動和營銷主題，或應圍繞設計和軟裝的元素來展開，形式或以公益活動來進行。

西安某知名媒體人總結家居爆破營銷3宗罪：

1.戕害品牌：頻繁打折，自降身價。

2.破壞價格體系：讓日常銷售無法正常報價。

3.抹黑行業：超大折扣，讓消費者堅信家居是暴利行業。

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