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鄭州家居市場僧多粥少 前期“攔截”是主因

來自:www.midcolumbiapride.com日期:2013-05-02 11:00:58
“五一”期間,走訪鄭州各大家居市場,結果顯示:市場形勢依舊嚴峻,部分品牌逆勢強勁。據(jù)了解,主因有兩個方面:一是家居商場、品牌越來越多,競爭激烈;二是在“五一”前夕,很多品牌舉辦了聲勢浩大的促銷活動,“截流”較多。這跟國內選秀市場相似,越來越多的電視臺推出歌手選秀欄目,但火爆的卻寥寥無幾,捧紅的歌手屈指可數(shù)。

競爭手段依舊多樣

4月30日上午,在東建材走訪時,接到了別處某燈飾商場的海報。像這種相互“搶客戶”的現(xiàn)象,比較普遍。

在紅星美凱龍,歌手文章、演員金巧巧的圖片到處都是,原因是這兩位藝人在這個五一助陣該商場。除了商場打出明星牌外,部分商戶也是絞盡腦汁。比如某品牌邀請了外籍女導購,其拗口的中國話,讓消費者感到很新奇。

紅星美凱龍東邊的新家居商場,門口站著兩位“蜘蛛俠”,路人紛紛駐足觀看。

新家居北邊的居然之家商場,一排紅色的拱門,營造了濃厚的節(jié)日氣氛。同時,一支支舉著牌子、喊著口號的宣傳隊,格外顯眼。

作為本土家居商場第一品牌的歐凱龍,此次活動熱鬧非凡:門口勁歌熱舞、異業(yè)聯(lián)盟,進門處站滿了發(fā)海報的大學生,場內飾品點綴、好禮不斷。

而在福蒙特家居商場,其“低于市場價50%至70%”的巨幅廣告,特別顯眼。免費的接送班車,節(jié)省了顧客的交通與時間成本。

市場形勢依舊嚴峻

盡管競爭手段各有千秋,但大部分商場內人流量并不大,內部人員、兼職人員占據(jù)著一定比例。從部分商戶的反映來看,收效也不樂觀。

有的商場雖然定位于大眾化,但不少商鋪門可羅雀;有的商場一二樓人氣不錯,但頂層與較偏僻區(qū)域的人流量稀少;有的商場雖然噱頭較多,但人氣冷清;有的商場雖然視野開闊,但部分商鋪卻黑燈瞎火,難覓顧客身影。

有的品牌搭建了活動舞臺,但任憑主持人、藝人怎么表演,臺下幾乎沒有觀眾;某鄭州裝飾公司在某商場內設置了咨詢點,由于應者寥寥,干脆自己人玩起了撲克;有的老板看在眼里急在心里,干脆自己上陣攔截客戶;有的兼職人員見人少,干脆站著閑聊或席地而坐,甚至找個地方睡大覺。30日下午,商都路某賣場門口的一位發(fā)單員告訴記者,進場的消費者沒幾個。

鄭州裝飾公司業(yè)內人士透露,有少數(shù)商戶在五一期間只有幾萬元收入,有的商戶甚至沒有開張。即便是知名品牌,其負責人也告訴記者,感覺今年一般,進店率、簽單率低,沒有狂潮感覺,不如前幾年。

僧多粥少 前期“攔截”是主因

由于家居行業(yè)起點不高,鄭州這幾年涌現(xiàn)了很多品牌。從市場環(huán)境來看,受到金融、房產(chǎn)限購政策、收入分配制度、物價等因素影響,國民的消費能力與欲望都不足。在這種背景下,各家居商場、品牌壓力山大,紛紛策劃促銷活動。

紅蘋果家具河南營銷總監(jiān)孟永峰認為,五一前夕活動頻繁,直接導致了五一的平淡。圣象地板鄭州分公司副總經(jīng)理時智慧表示,消費者越來越理性,采購家居不必等到五一。“其實,很多商場、商戶,都有五一平淡的心理準備,所以在營造節(jié)日氣氛方面,顯然比不上前幾年。”

盡管市場形勢嚴峻,雙葉、紅蘋果、歐派、圣象等家居品牌,在這個五一表現(xiàn)強勁。無論是人氣,還是經(jīng)濟效益,都超越了預期。特別是在采訪賴氏家具鄭州分公司總經(jīng)理王大軍時,明顯能感到他的興奮。王大軍告訴記者,賴氏家具在五一期間銷售火爆,超額完成任務。

鄭州裝修網(wǎng)分析,以上品牌之所以表現(xiàn)強勁,是因為其注重品牌建設、人才培養(yǎng)、營銷策略。做好這三條,在市場形勢嚴峻的背景下,依然能創(chuàng)造奇跡。

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