競爭手段依舊多樣

4月30日上午，在東建材走訪時，接到了別處某燈飾商場的海報。像這種相互“搶客戶”的現(xiàn)象，比較普遍。

在紅星美凱龍，歌手文章、演員金巧巧的圖片到處都是，原因是這兩位藝人在這個五一助陣該商場。除了商場打出明星牌外，部分商戶也是絞盡腦汁。比如某品牌邀請了外籍女導購，其拗口的中國話，讓消費者感到很新奇。

紅星美凱龍東邊的新家居商場，門口站著兩位“蜘蛛俠”，路人紛紛駐足觀看。

新家居北邊的居然之家商場，一排紅色的拱門，營造了濃厚的節(jié)日氣氛。同時，一支支舉著牌子、喊著口號的宣傳隊，格外顯眼。

作為本土家居商場第一品牌的歐凱龍，此次活動熱鬧非凡：門口勁歌熱舞、異業(yè)聯(lián)盟，進門處站滿了發(fā)海報的大學生，場內飾品點綴、好禮不斷。

而在福蒙特家居商場，其“低于市場價50%至70%”的巨幅廣告，特別顯眼。免費的接送班車，節(jié)省了顧客的交通與時間成本。

市場形勢依舊嚴峻

盡管競爭手段各有千秋，但大部分商場內人流量并不大，內部人員、兼職人員占據(jù)著一定比例。從部分商戶的反映來看，收效也不樂觀。

有的商場雖然定位于大眾化，但不少商鋪門可羅雀；有的商場一二樓人氣不錯，但頂層與較偏僻區(qū)域的人流量稀少；有的商場雖然噱頭較多，但人氣冷清；有的商場雖然視野開闊，但部分商鋪卻黑燈瞎火，難覓顧客身影。

有的品牌搭建了活動舞臺，但任憑主持人、藝人怎么表演，臺下幾乎沒有觀眾；某鄭州裝飾公司在某商場內設置了咨詢點，由于應者寥寥，干脆自己人玩起了撲克；有的老板看在眼里急在心里，干脆自己上陣攔截客戶；有的兼職人員見人少，干脆站著閑聊或席地而坐，甚至找個地方睡大覺。30日下午，商都路某賣場門口的一位發(fā)單員告訴記者，進場的消費者沒幾個。

鄭州裝飾公司業(yè)內人士透露，有少數(shù)商戶在五一期間只有幾萬元收入，有的商戶甚至沒有開張。即便是知名品牌，其負責人也告訴記者，感覺今年一般，進店率、簽單率低，沒有狂潮感覺，不如前幾年。

僧多粥少 前期“攔截”是主因

由于家居行業(yè)起點不高，鄭州這幾年涌現(xiàn)了很多品牌。從市場環(huán)境來看，受到金融、房產(chǎn)限購政策、收入分配制度、物價等因素影響，國民的消費能力與欲望都不足。在這種背景下，各家居商場、品牌壓力山大，紛紛策劃促銷活動。

紅蘋果家具河南營銷總監(jiān)孟永峰認為，五一前夕活動頻繁，直接導致了五一的平淡。圣象地板鄭州分公司副總經(jīng)理時智慧表示，消費者越來越理性，采購家居不必等到五一。“其實，很多商場、商戶，都有五一平淡的心理準備，所以在營造節(jié)日氣氛方面，顯然比不上前幾年。”

盡管市場形勢嚴峻，雙葉、紅蘋果、歐派、圣象等家居品牌，在這個五一表現(xiàn)強勁。無論是人氣，還是經(jīng)濟效益，都超越了預期。特別是在采訪賴氏家具鄭州分公司總經(jīng)理王大軍時，明顯能感到他的興奮。王大軍告訴記者，賴氏家具在五一期間銷售火爆，超額完成任務。

鄭州裝修網(wǎng)分析，以上品牌之所以表現(xiàn)強勁，是因為其注重品牌建設、人才培養(yǎng)、營銷策略。做好這三條，在市場形勢嚴峻的背景下，依然能創(chuàng)造奇跡。

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