●商場角逐與營銷競爭

中原家居業的競爭，可以說是中原家居商場的競爭。去年，歐凱龍在河南新開3家大型商場，福蒙特家居在鄭州商都路東段盛大開業，而國企佳和家居也在鄭州秦嶺路布點，中原家居格局發生了翻天覆地的變化。而即將到來的3月份，既是考驗新商場的重要時期，也是老商場發揮優勢的絕佳機遇。

鄭州裝修第一網了解到，為了打勝這一仗，歐凱龍專門投入1000萬元，邀請深圳某營銷機構擔綱“主將”，并與之簽訂了“軍令狀”：銷售額誓達到一個億。記者從歐凱龍企劃部發來的營銷方案上看到，這場促銷活動將由歐凱龍五大商場參與，“給出消費者連做夢都想不到的低價”。另外，消費者還能再得到“驚喜好禮”，參與“十分令人心動”的現場優惠活動。歐凱龍執行總裁吳大偉告訴記者，為了調動商戶參與活動的積極性，商場將于今天舉辦商戶動員大會；為了確?；顒拥膱绦辛Χ?，導購必須參與五場培訓會；為了確保活動影響力，商場將加大宣傳力度，特別是將派出專人到小區進行宣傳……

福蒙特家居也有自己的撒手锏。企劃經理李香黎表示，場內商品以批發、零售為主，品類豐富，且低于市場價50%至70%，比如一套優質茶幾才300多元。不僅如此，各品牌都將推出買贈活動，消費者可以淘到實惠?！拔医ㄗh消費者從節儉角度出發，貨比三家”。

佳和家居將于3月15日~17日舉辦“春啟搶購風 家具新品惠”活動，亮點頗多：主推新品家具，詳解家具知識和家居文化；3月17日下午3：00~7：00，掀起首輪降價風暴，工廠特供，超值價位，更可享家電豪禮；活動期間可享受5%的團購價優惠，同時有精美禮品相贈。

作為守方代表之一的河南居然之家，同樣是有備而來。鄭州店總經理藺智勇大年初四就在微博上發布信息“破了五，就準備開戰了”。記者獲悉，河南居然之家積極配合總部開展“儲值升值，購物抽獎”活動，時間為2月16日至3月17日。其中的主要內容是：儲值升值15%，購物交款滿3000元抽10克金條，家具“以舊換新”補貼5%。居然之家鄭州店將于3 月2日召開新聞發布會，將產品“三包”服務期由1年延長至3年。屆時，將會有政府部門、消協、媒體、行業協會及重點品牌廠商和部分商戶一同參加。在3·15來臨之際召開此會，用意不言而喻。

河南居然之家總經理張健在受訪時說：“我們年前就開始準備這場活動。目前，我們正把精細方案上報總部審批。居然之家一向以服務贏得口碑，這次又準備充分，相信活動會取得圓滿成功！”

這場戰役的結果，是新商場更勝一籌，還是老商場稍占上風，抑或是平分秋色？讓我們拭目以待。

●賣點多多與“壓力”山大

中原主流家居商場，集中了國內外的優秀家具建材品牌。但“師傅領進門，修行在個人”，各品牌能否在這場戰役中所向披靡，關鍵看策劃是否有創意，優惠是否實在，服務是否周到。

從各途徑了解到，各品牌使用的“武器”五花八門。有的準備了裝修基金，有的設置了抽獎環節，有的準備了豐厚的禮品，有的推出新品，有的在價格上大做文章，有的利用節點大造聲勢，有的推出個性服務，有的回饋老客戶……

裝修基金方面，數第12屆家居裝飾文化節最為典型。這場活動，將于3月1日至3月3日在河南人民大會堂舉行。屆時，“100萬元裝修基金補貼券”將回饋中原市民。而且，這場活動的公信力頗高，由鄭州市總商會、鄭州市工商聯主辦，鄭州市家居裝飾設計商會承辦，歐凱龍、胖子膩子、美涂士漆等12家知名企業協辦。

價格方面，浪鯨衛浴、圣象地板、慕思寢具、賴氏家具頗具代表性。從今日起至3月17日，浪鯨衛浴舉辦主題為“擊穿價格底線，挑戰你的浴望”的促銷活動。其中，某款高檔坐便器工廠補貼價僅為599元，某款花灑體驗價僅為799元/套，消費者還可進入勁享套餐折上折環節。圣象地板于3月8日至17日舉辦消費者博覽會。圣象地板鄭州總經理時智慧承諾：指定款式，價格觸底直降，制造2013全年價格冰點。同時，老客戶憑之前選購圣象地板的原始訂單及質保卡，可再次享受指定產品活動價2%優惠。慕思寢具將于3月15日至24日，舉辦主題為“慕思6重禮，睡出正能量”的促銷活動。有關負責人楊宏閣告訴記者，慕思產品全部是明價實折。賴氏家具將于3月1日至18日，舉辦主題為“信賴氏，惠全城”的促銷活動，活動期間部分產品打六八折，部分打四折，部分“負利潤”銷售。

眾所周知，抽獎是吸引消費者的重要環節。為此，第12屆家居裝飾文化節組委會、圣象地板、浪鯨衛浴均在這方面做了準備。文化節現場瘋狂抽獎，三天六次開獎，其中特等獎獎品為名牌電視機，一等獎獎品為名牌冰箱，二等獎獎品為名牌自行車；凡是全屋鋪裝圣象地板的客戶，每交款3000元，就有機會抽得Iphone5、名牌液晶電視、護眼燈等豐厚獎品；消費者在浪鯨衛浴活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎活動，500元紅包天天有。

喜臨門、慕思床墊則利用3月21日世界睡眠日這個節點，開展促銷活動。喜臨門河南負責人林根明透露，目前正在完善方案，3月1日以后才能確定。慕思床墊有關負責人楊宏閣說，消費者進店就有禮，而且每消費5000元就有新的優惠政策，科技產品“凝膠枕”更是將推出體驗價。

通常，商家搞活動會給消費者贈送禮品，這次3·15活動也不例外。圣象地板準備了拖把、門墊等，浪鯨衛浴則準備了高檔浴室三件套、高檔坐便器。

目前，各品牌正完善方案細節，申請工廠資源，通過各種渠道進行宣傳，加強人員培訓，對店面進行精心布置，對商場外圍進行包裝……不過，客觀上來說，也有部分品牌還沒有頭緒。

“說實話，大家一年比一年的壓力大。據我所知，有的品牌在主流商場撤場，有的倒閉，還有新生力量加入。大家都把價格壓得很低，拼得頭破血流。但是，我相信，只要把過程做好了，結果也就是水到渠成的事?！辟囀霞揖哙嵵菘偨浝硗醮筌姼锌馈?

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