半小時來訪十幾組

2月22日上午，鄭東新區東風東路與永平路某售樓部，不到半個小時，迎來了十幾組客戶的到訪。“今天是周五，人氣相對較低，如果是周末的話，人氣會更旺盛。”銷售人員表示，從節后售樓部開放，每天到訪的客人都很多。

這樣的現象不是偶然，記者隨后探訪了鑫苑·世紀東城、雅寶東方國際廣場、財信·圣堤亞納和方圓·經緯等多個售樓部，所呈現的狀況都差不多，售樓部基本上都能維持在十組左右的客戶量，每天看房人群絡繹不絕。

當被問及新“國五條”對銷售的影響時，大部分的樓盤銷售人員都表示，新政策并無新意，對于市場的沖擊也十分有限，“基本上可以說，更嚴厲的政策不會再出來了，無非就是現有政策的嚴格執行，對客戶心理的沖擊也不大，這從看房客戶的數量上就能看出來。”

優惠正取消

在2012年春節節后，正是樓市最低谷的時刻，那時候，走到任何一個售樓部，巨大的促銷廣告和優惠信息隨處可見。一年后，這些優惠基本上已銷聲匿跡。

“現在樓盤還有什么優惠？”

“優惠力度非常小，如果愿意的話，您可以周末來參加我們的元宵節猜燈謎活動，有禮品贈送，像燃氣灶、電視、電冰箱等”。

這是記者與某銷售人員的對話，據了解，在春節長假過完之后，“優惠已經取消”或者“優惠馬上結束”成為探訪過程中聽到最多的回答。

比如，在東風南路某樓盤，售樓部外打出了“入會專享5%優惠”的巨幅廣告，而咨詢置業顧問得到的回答是，在該周末有一個開盤活動，這個優惠只對此次開盤有效，之后該政策將取消。

房源日漸稀少

在探訪過程中有一個現象值得注意，那就是大部分售樓部的銷控板上，很多房源信息都被紅膠帶蓋住，這些都是已經銷售出去的房子。在盧浮公館項目售樓部看到，在售的房源已經寥寥無幾。銷售人員透露，這些房源都是之前剩下的，新的房源還沒有推出。

“現在最主要的問題是無房可賣，就鄭東新區而言，在賣房的樓盤有幾個，屈指可數，有限的供應，對于大量的市場需求，樓市走高不可避免。”雅寶東方國際廣場一位置業顧問則表示，現在售樓部人氣高，是因為購房者沒得選擇，可供挑選的樓盤比較少。

這樣的現象在財信·圣堤亞納也出現了，據接待的銷售人員介紹，目前該項目剩下的主要是五十多平方米的小戶型，兩房和三房類產品早在年前就基本上銷售一空了。

供需結構變化是主因

一年前，為數不少的售樓部門可羅雀，開發商打出了巨大的優惠折扣，依然少有人問津。一年之后，樓市強弱易位，為什么？

供求關系正在發生著改變，一年前的鄭州樓市，正處于限購后的“重災區”，大量投資投機需求被隔絕在外，為數不少的剛性需求則受制于“一刀切”的政策，無法形成有效的市場需求，樓市供過于求，成交量跌入低谷。

但2012年3月之后，滿一年的大量剛需跨過“限購”門檻，成為有資格購房的群體。而且，隨著各種微調政策的推出，樓市反彈的預期下，大量剛需扎堆入市，終于造就了如今樓市的盛況。

這樣的現象由來已久，也正在得到重視，就在剛剛出臺的新“國五條”中，中央政府第一次在政策表述中明確肯定了局部“住房供求緊張”，并承認“短期內難以根本改變”。

鄭州裝修第一網編輯綜合整理報道，更多資訊請登錄http://www.midcolumbiapride.com/