擴張和促銷

    電影《一代宗師》主要談及，向前還是向后的問題。2012年過去，家居各品牌也在反思，是如詠春拳的走出，傳承；還是宮二家的64手，回望、死守……

    一位家居老總說：沒有對手，那還有什么意思？就像《少年派》里，開始懼怕的老虎，其實成為最后活命下來的唯一理由。而2012年中原家居業(yè)，主要在品質升級、體量擴張、促銷手段上與形勢低迷的“老虎”抗爭著。

    關鍵詞

    逆勢擴張

    在市場冷清的現(xiàn)狀下，我們也看到，有實力的家居巨頭并未采取保守策略，而是繼續(xù)跑馬圈地，加緊布局，搶占渠道優(yōu)勢。哪些賣場在2012年仍然揚鞭策馬、沖鋒陷陣？

    在剛剛結束的歐凱龍年終晚會上，執(zhí)行總裁吳大偉做出的2012年總結指出：歐凱龍在2012年，實現(xiàn)了又30萬平方米賣場總面積面世，打出了漂亮的一拳。至此，歐凱龍家居賣場也實現(xiàn)了它目前的最大跨越，完美達成“逆勢轉身”。新的20萬平方米擴張征程也即將邁出。

    此外，紅星美凱龍地市店、居然之家的地市店擴張計劃都有了眉目。2012年12月16日紅星美凱龍舉行新鄉(xiāng)商場招商發(fā)布會，從北京到上海，從成都到重慶，從深圳到鄂爾多斯，從鄭州到洛陽，從南陽到新鄉(xiāng)……紅星美凱龍26年的腳步鏗鏘有力，所到之處，品牌捆綁，搶站高地。

    盡管行業(yè)形勢千變萬化，人人感嘆迷霧重重，但賣場依舊逆勢擴張，商戶品牌異彩紛呈，紛紛填補市場空白，占領市場高地。

    2012年，佳和家居新開了一家家具館——位于建設路與秦嶺路交叉口。河南佳和家居有限公司成立于1997年，是“家居賣場商場化”概念的提出者和倡導者、“綠色家居”理念的推動者和實踐者。

    關鍵詞

    打折促銷

    這是2012年主旋律，盡管在任何年份這個關鍵詞都長貫家居業(yè)態(tài)中，但2012年表現(xiàn)得尤為明顯。無論是傳統(tǒng)渠道的零售端，還是電商渠道的商城，都在促銷方式和“造節(jié)”上猛下功夫。像紅星美凱龍、居然之家舉辦的“總裁簽售”，攜賣場內的知名品牌舉辦大型簽售會，輔助抽獎、電器贈送、返券等多種形式。

    除此之外，品牌自身也在不斷策劃著類似的專題：左右家私、喜臨門床墊、圣象地板等，這些業(yè)界鮮亮的品牌，2012年也是他們的簽售年，專場促銷活動不斷。

    2012年，對于家居行業(yè)來說是經受考驗的一年。房地產行業(yè)的不景氣，致使下游產業(yè)也遭受了“冰霜雨雪”。在大環(huán)境不明朗的情況下，家居行業(yè)的營銷人轉換思路，尋找出路。

    隨著競爭的加劇，“被割肉”是必然的。左右家私鄭州總經理單兵說，促銷模式的千變萬化、密集度提升，商家的利潤額降低，競爭激烈，消費者“得寵”。

    關鍵詞

    關店退市

    2012年的“倒閉退市”，在全國市場上演尤烈。在家居行業(yè)，賣場撤店并非新鮮事，在2012年特殊的市場環(huán)境下則顯得更為明顯。無論是外資建材超市還是連鎖家居巨頭，大都未能躲過此劫。如果要用一句話來概括，那便是：撤店年年有，去年特別多。在風起云涌的2012年，家居巨頭在沉浮中波折不斷。

    作為全球最大的家居建材超市，家得寶表現(xiàn)得水土不服，由最初的迅猛開店到一直呈現(xiàn)出“倒退”的發(fā)展態(tài)勢。各地家居賣場瘋狂撤店。

    歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉說，2012年可以說是家居市場的洗牌年，各大家居賣場經歷了各種困難的挑戰(zhàn)。家居行業(yè)長期籠罩在房地產調控政策的陰影下已成為事實，在家居行業(yè)身處寒冬的今天，企業(yè)只有找到自身經營不足之處，加強“內功”修煉，提升品質和服務，同時找到一條適合自身發(fā)展的道路，才有可能安穩(wěn)度過這段動蕩的時期。