河南市場充滿機(jī)遇

    ——鄭州巴洛克裝飾材料總經(jīng)理裴汴梁

    20世紀(jì)80年代末隨著市場經(jīng)濟(jì)的到來，河南經(jīng)濟(jì)開始快速發(fā)展，建材行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，裴汴梁憑著靈敏的市場嗅覺，抓住時機(jī)經(jīng)營建材裝飾生意。1995年，他成立裝飾公司，獲利頗豐。基于對建材業(yè)的喜愛，裴汴梁開始接觸地板行業(yè)，一次偶然的機(jī)會，裴汴梁接觸到生活家地板，2006年，裴汴梁做了人生中第二個重要決定，他拿著100萬人民幣當(dāng)成加入生活家的門票，憑借出色的經(jīng)營理念、人脈關(guān)系及對品牌的忠誠度，在5個資金實力較強(qiáng)的競爭者中脫穎而出，順理成章地成為鄭州生活家·巴洛克地板的掌門人。第二年，裴汴梁帶領(lǐng)鄭州生活家在鄭州“裕達(dá)國貿(mào)”成功舉辦400多人參加的“空間·音樂·巴洛克之夜”大型產(chǎn)品推廣會，生活家·巴洛克全面挺進(jìn)中原。2008年，鄭州生活家通過實現(xiàn)客戶 “零投訴”，成為全國860家公司里唯一一個獲金鑰匙服務(wù)獎的經(jīng)銷商。

    目前，巴洛克公司銷售渠道遍布河南全省，在鄭州市門店經(jīng)營總面積10000多平方米，所經(jīng)營的生活家地板躍居河南地板業(yè)的前三名。

    搶奪高端市場份額

    ——凱麗家居商貿(mào)有限公司總經(jīng)理付麗華

    凱麗家居從2000年起，一直致力于“中原家居文化的引領(lǐng)者”。公司主要代理國際、國內(nèi)一線知名家具品牌。品牌眾多，在當(dāng)今行業(yè)寒冷之季，更是將Frandiss等高端品牌收入囊中，達(dá)到了高端市場的絕對份額。大有做高端家具行業(yè)品類的壟斷之勢。大部分企業(yè)都希望打造高端品牌，因為高端品牌意味著利潤、意味著資源優(yōu)勢，但高端品牌的養(yǎng)成很復(fù)雜，企業(yè)不能短視。

    付總說：要想顧客不挑剔，必須比顧客更挑剔，以最專業(yè)的眼光和最嚴(yán)苛的態(tài)度來挑選每一個代理品牌。凱麗家居代理的每個品牌要是最能為實現(xiàn)尊貴優(yōu)雅的家居品質(zhì)生活的，要是最能引領(lǐng)居家藝術(shù)完美提升的，要是最能滿足都市新貴階層生活理想的。

    由于不同消費(fèi)者在不同生命周期內(nèi)對產(chǎn)品價值的需求不同，企業(yè)以哪一個賣點(diǎn)打動顧客就成為了關(guān)鍵，賣點(diǎn)相同下，還要看誰更能取得顧客信任，因此，營銷的策略就顯得非常重要。

    凱麗家居，多年的經(jīng)營中積累了豐富的家居及服務(wù)文化，也非常重視營銷。希望每一個凱麗人都能和凱麗家居一起得到不斷的進(jìn)步和提升。

    好產(chǎn)品在于用心

    —?dú)W派櫥柜鄭州運(yùn)營中心總經(jīng)理蘭紅

    廣東歐派家居集團(tuán)——鄭州歐派運(yùn)營中心成立于1997年，率先在河南區(qū)域經(jīng)營“歐派整體櫥柜”，并將“整體廚房”理念引入中原市場，歷經(jīng)13年艱苦創(chuàng)業(yè)，從1997年起初70平方米的專賣店發(fā)展到2010年13家連鎖經(jīng)營門店，總營業(yè)面積達(dá)過萬平方米，“鄭州歐派”已成為河南建材行業(yè)整體廚房領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，享有頗高聲譽(yù)。秉承歐派追求完美的企業(yè)精神，鄭州歐派運(yùn)營中心不斷創(chuàng)新，不斷前進(jìn)，竭誠為廣大客戶演繹更加完美精彩的廚房生活！

    “歐派制造”采用全球領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝，引進(jìn)了世界最先進(jìn)的豪邁信息化生產(chǎn)線，采用意大利進(jìn)口油漆生產(chǎn)線，建成亞洲最大的“信息化工廠”，大大提高了工作效率；同時，精準(zhǔn)的定制化數(shù)控生產(chǎn)也減少了固體廢棄物的浪費(fèi)。2010年歐派櫥柜更加突顯品牌優(yōu)勢，不斷提升差異化品質(zhì)與服務(wù)，歐派總部從品牌LOG到產(chǎn)品終端銷售店面展示效果，與國際行業(yè)接軌，做出了全新的改版與創(chuàng)新，櫥柜、衣柜并舉，重點(diǎn)拓展廚電和衣柜業(yè)務(wù)，著力打造中國最有價值的家居品牌。2010年，歐派是帶著低碳的環(huán)保向大家走來。作為家居業(yè)第一個吃螃蟹者，歐派先進(jìn)的產(chǎn)品開發(fā)模式使其始終能夠預(yù)見未來社會和行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷加大研發(fā)投入，與國外頂級設(shè)計師交流，聘請專家進(jìn)行評估，認(rèn)真思考家居行業(yè)怎樣實現(xiàn)節(jié)能與降耗，首次推出低碳櫥柜、衣柜，并投入市場，將實實在在的低碳產(chǎn)品呈現(xiàn)在國內(nèi)外消費(fèi)者面前，成為家居業(yè)的低碳引領(lǐng)者。