為了搶抓旺季消費市場，上半年處于“寒冬期”的建材企業，推出了一系列的精彩活動，吸引著裝修人的目光。十一八天長假結束，來自紅星美凱龍、居然之家賣場的消息，皆紛紛延長了促銷時段。與一線城市相比，中原城市的市場成色要比預想的好。

    家居大片熱播

    拼價大戰激烈

    各賣場商家間PK優惠措施，賣場內各品牌未等消費者上門砍價，彼此已經“殺價”一番，生怕這場優惠大片的劇情中落下了誰。

    針對不同的消費群體，不同家居品牌制訂著不同的優惠方案。有業內人士提醒：今年的家居市場和往年不同，以往的銷售狀況和商家的讓利促銷力度有很大關系，但今年上半年，雖然有不少讓利促銷活動，但取得的效果卻沒有以往那樣火爆。

    高盛家居總經理黃曉偉表示，消費者的需求更加多樣，而不僅僅只求低價和折扣度，現在的消費者對于價格戰的敏感度越來越低。取而代之的是更關注一些個性化的潮流趨勢，下一步更是商家的實力比拼階段。

    心得一：實惠是硬道理

    “十一黃金周”對家居建材業的意義與旅游業差不多，很多顧客雖然在十一之前就有消費需求，但多半會觀望，“有沒有更低的，能不能再等等”。因此，不管是高端品牌還是小建材產品，為了牢牢抓住顧客的需求心理，無一例外地透露出一股“不賺錢”的讓利勇氣。

    原因分析：“十一黃金周”是傳統的消費旺季，也是商家年前最后抓住市場、完成全年銷售額的重要節點，因此各商家都鉚足了勁，以優惠的折扣吸引消費者。   

    建議：能買到優惠的產品固然是好，但也別只光顧打折力度非常大的商品，對一些強調品質、價格浮動不大卻少有優惠的產品，如果您看上合適的款，該出手時就出手，早買早受用。

    心得二：“黃金周”有點發福，快成了“黃金月”

    今年的“十一黃金周”先是在中秋節時開始預熱，為了提前嘗到甜頭，不少客戶在十一前就被告知十一的促銷活動已經開始。由此說明，眾多精明商家眼中的“黃金周”可遠不止這短短的一星期。為了擴大“黃金周”的井噴效應，商家早早預跑，將9月也拉入活動范圍，如此一來，原本8天的“十一黃金周”便“發福”了不少。如裝飾公司啟動的網羅客戶活動“交鑰匙”，如前期的品牌異業聯盟，攜手促銷……

    再加上節后的各種“延續”，“十一黃金周”的促銷活動快硬撐成一個“黃金月”……

    原因分析：“金九銀十”，商家也了解消費者心中的顧慮，如果提前買產品，會不會遭遇折扣連連的“黃金周”？如果出游，錯失了優惠良機如何是好？所以，為了打消消費者的顧慮，商家只得悄悄延長“黃金期”。   

    建議：那些近期收房、尚未收房但已有中意產品的客戶，可以采用活動期間下定金預訂，這樣一來，客戶不會錯過實惠，商家也不會錯過消費者。

    心得三：新品紛紛亮相

    在節日期間，買家不僅能夠獲取實惠，商家推出的新產品也讓消費者耳目一新。意利寶、瀚美居、西克曼櫥柜等傳來消息，多款新品上市。簡一陶瓷、富林地板、一米陽光別墅門窗等的新產品更是讓人目不暇接。

    原因分析：“黃金周”還有一點值得家居買家們期待，那就是新品將在這個時間大規模上市。每到這個時候，大型品牌供應商開始推品牌、推品種，對新款家具、建材的鋪市工作隨之全面展開。   

    建議：商家展出的新產品一般都是原產品的升級版或者彌補了之前產品的缺陷，具有一定的獨特之處，然而消費者并不需要一心追求新產品的好處，需結合實際需要選擇性價比高的產品。

    龍堡家居

    超值特賣節開始

    因致力于打造功能最全、風格最豐富的歐美體驗式整體家居新理念，擁有5000平方米實景展廳的龍堡國際家居，即將迎來入駐鄭州滿一周歲的生日。據了解，龍堡國際家居10月20日、21日為回饋新老客戶準備了七重驚喜，百萬豪禮，傾情放送全城。