價格戰或將加劇 利潤走低

“8月份，仿古磚市場份額上升得快，衛浴市場賣得也還可以。但是，在市場銷量上升的背后，就是價格的殺傷力。”有陶瓷經銷商向記者分析稱，下半年為了實現廠家的銷售目標，不排除一些品牌將以價格戰作為利器，以保證占取市場份額。

據了解，現在很多經銷商都在向廠家申請特別的優惠政策，制定國慶檔期的促銷方案。居然之家市場總監王鳳彪透露，從前8個月的價格走勢來看，國慶檔期的價格只會比往常更低。而在當前，市場上幾乎所有的品牌都在促銷，涉及的品類也覆蓋各個細分市場。

意利寶櫥柜、德寶·西克曼、韓麗櫥柜、華藝衛浴等品牌商家近期優惠幅度有進一步的擴大。絕大多數產品的降價促銷已不再是“小打小鬧”,動輒優惠過千元，個別品牌突破價格底線。

“9月和10月的表現對我們至關重要。”在采訪中，不止一位老總表示，他們準備在接下來的1個月時間內接連推出多場促銷活動，希望能夠進一步刺激銷量的增長。“現在很多同行包括廠家都在開會研究對策。”冠軍瓷磚總經理史付全分析，在金九銀十這個銷售檔期如果還沒有所突破，那么全年的銷售目標基本無望，為了在年底沖刺時增加銷量，在今年剩下來的幾個月時間內，廠商都會不遺余力地促銷，市場價格可能還會進一步下探。經銷商普遍認為今年下半年商家會緊抓這個時間節點。

新品上市力爭攪動市場

除了價格與形式各異的營銷活動之外，新產品新工藝也被廠商們充分利用，希望能夠借此帶動消費者的眼球。隨著不少新產品的推出，在博得一定市場眼球的同時，也讓品牌大大加分，對于促銷活動來說，新產品切入市場更快。

像不銹鋼水龍頭、水槽打翻了人們一直對含銅龍頭的使用習慣；智能衛浴的更多功能開發，兼具人體舒適性和體驗；櫥柜的新設計、新表面材質也更加討喜，眾多新面孔讓逛市場的消費者目不暇接。

中式家具的設計更加貼近生活，實木家具也在漸漸改良，歐美家具的大體量開始貼近國人使用習慣，比例縮小。以芒果瓷磚為代表的仿古磚進一步貼近市場，不僅在產品研究上發力，在裝飾組合和研發上也開始玩轉各種花樣心思。赫蘭吊頂自主投入工廠研發，不斷推出新的組合集成化產品，打入高端市場，攪動市場格局。費加羅壁紙的櫥窗每一季都開始更換，應時應景，也表示對市場的熱忱。

不過，也有一些新系列產品的不成熟性，讓人在選購之時要多加斟酌。比如床墊的概念和功能外延逐漸擴大，動輒上萬元或十幾萬元的乳膠床墊吸引了太多人的眼球，但業內人士同時指出，乳膠制品的材質差別較大，材質太差會發臭，影響人體健康，這類產品在選購時一定要多加注意，以品牌消費為主。而以功能性主打的按摩或電動部分，則更要經科學工程力學嚴格檢驗，符合軀體健康。

有業內人士分析稱，近兩年來，家居企業也開始重視和加大研發力度，眾多新品的出現，加速了市場的競爭，也增加了市場的不確定性。企業要警惕新品上市時，被卷入以“低價換市場”的漩渦，那樣消費者就感覺不到新品的市場熱度和科技含量了。

經銷商大多看好金九銀十

鄭州裝修網了解到，大多經銷商都對下半年的市場發展趨勢表示看好。青島一木總經理潘永生介紹，青島一木家居經過體系整合與持續改進，在行業內推出家居環境整體解決方案，真正讓業主實現終極家裝整體解決方案，終結拼湊時代，將舒適大氣的生活狀態融于設計，從設計、選材、工程實施、家具、內門、衣帽間、燈具、配飾、智能家居等家居環境組成部分實現真正意義上的整合與并購，實現家居環境整體解決方案。并提前于9月15日提前啟動“喜迎雙節，財聚一木”活動，推出一系列鉅惠：恭迎老客戶回家、絕版產品現品限量、新品上市廠價直供、整體家裝財利雙贏。意利寶櫥柜董事長姚孟海表示，8月該店銷量較6月 -7月有大幅度提升。對下半年市場，姚孟海認為相對于上半年而言銷量會有提升，一是9月、10月是傳統銷售旺季，二是年底沖量，各大品牌勢必會以價格奪市場占有率。

赫蘭吊頂董事長齊喜峰稱，9月前10天銷量環比8月同期上升20%左右。齊總表示，上半年超額完成業績，可能得益于對品牌全新的售后服務規劃和品牌建設，預計下半年市場將會有較大的上升，完成全年銷量任務應該不成問題。顏氏家具則十一前啟動“墨韻仲秋·顏氏總店兩周年店慶”名家書畫藝術展，將書畫藝術與紅木家具傳統文化融合，書畫展特別推出諸多近現代名家書畫作品，開創鄭州紅木家具行業營銷的先河，促進了紅木家具的銷售。

歐凱龍執行總裁吳大偉預測，從全國市場來看，9月份將迎來更火的家居消費，不過由于去年同期銷量特別高，對于個別品牌而言，9月份銷量相對而言有可能是小幅增長。“雖然樓市上游有些許影響，但裝修的人群是剛性客戶，再加上婚慶旺季，家居消費熱情已經提前在九月中旬釋放，最近逛店人群大有提升。”

紅星美凱龍總經理蔣維剛表示，“剛剛規定的4個節假日高速公路免收通行費，會使周邊地市的高端購買人群更多涌入鄭州高端建材家居市場，這些市場已經提前做好預案，迎接這股井噴消費人流。”

居然之家鄭州總經理藺智勇認為，下半年是銷售旺季，必然會比上半年市場更好。對于諸多品牌而言，由于下半年有諸多節日消費的帶動，加上廠家方面的沖量政策的貼補，也將拉動市場終端的銷量直接上升。

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