正方
市場普遍飽和,面臨新一輪的洗牌與整合
歐凱龍執行總裁 吳大偉
核心觀點
不要抱怨市場不好,大環境不好,低增長也是增長啊,暴利時代已經結束了,很多人可能已經習慣了快速增長,其實低增長是很正常的狀態,以后家居業競爭會更加激烈,利潤還會降低。
洗牌、重新整合是必然,未來臨街建材店面會逐漸消失,家居業將呈現獨立店、大賣場、大型專業批發市場三種模式。
論據:
其實,和房地產一樣,經過幾年的迅猛發展,家居賣場普遍出現飽和現象,出現了一些泡沫。北京、天津、重慶、廣州,都出現了家居市場飽和的跡象。這兩年,家居的廣告數量和頻率,已經超過了家電和百貨。
目前,鄭州封閉式的高端家具賣場的總體體量,已經達到了200萬平方米,鄭州市區常住(不算外來人口)人口不到400萬,家居賣場的數量和人口、消費水平、城市輻射水平都有關系。目前來看,鄭州賣場的總體體量,150萬平方米是個標準線。
因為建材、家居的品牌太多了,廠家也太多了。品牌越多,賣場的招商越容易。正因為招商容易,所以大家都在拼命開賣場。
大家一窩蜂上,市場飽和后,就會面臨洗牌和重新整合。
此時,差異化很重要,高端賣場不要比誰比誰賣得價位高,誰比誰裝修更豪華,適合中端消費需求,降低租金,直接讓利消費者,才是最重要的。
經過十多年的積淀,歐凱龍目前進入了重點布局和快速發展時期。雖然市場飽和,但歐凱龍的戰略布局不變。今年十一,歐凱龍東區旗艦店開業,地市的布局也正在進行。
競爭激烈,消費者是最大的受益者。有競爭,行業才能進步。市場再好,競爭不激烈的時候也會有賣場倒閉;市場再不好,真正優秀的企業同樣能贏得市場。
商戶聲音
“被擴張”,不跟不行,跟了投入和收益不成正比
新南悅陶瓷鄭州公司總經理 朱喜林
目前,鄭州大大小小的建材市場有20多個,家居賣場也在不斷增加,已經遠遠飽和。現在商戶的負擔很重,賣場租金、宣傳活動的投入逐年提高,但收益很有限,投入和收益不成正比。
“而且家居賣場還在快速擴張,不跟不行,人家跟了,你不跟,市場份額就小了。即使不掙錢,為了維護品牌、展示形象也要跟。和前年相比,我們的店面數量增加了一倍,但銷量并沒有增長,利潤也比以前低了很多。”
所以,商戶壓力很大,左右都很為難。呼吁政府和相關行業部門,能科學規劃,防止資源浪費和惡性競爭。
河南金太建材有限公司總經理 李照江
10年前,東、西建材市場都很火,只要開個店,坐著不動就有生意,現在不行了,商家太多,整體供大于求,生意越來越不好做。
新的賣場不跟也不行,廠家那邊和賣場有合作,廠家會施加壓力,你不跟,廠家可以找其他人做代理。不跟,品牌形象也會受影響,即使不掙錢,也要占住市場份額。很多時候,商戶是“被擴張”,也很無奈,但又沒辦法。
惠達衛浴鄭州分公司總經理 孔艷芳
整個市場處于整合期。這個時期,大家可能過得都很艱難。從去年開始到現在,簽單比以前困難多了,顧客對活動也麻木了。競爭更加激烈了,經營成本更高了,利潤卻更薄了。
在這一整合期,更考驗商家的營銷能力。“只能不斷創新,我們前段時間搞了幾場‘感恩母校’的夜宴活動,專門針對河南財經政法大學,每次都有四五百人參加,效果不錯,渠道的精耕細作真的很重要。”
“未來賣場不斷增多,我們也只能跟隨,必須搶占市場份額,經營成本會繼續加大。”
反方
從創新層面講,市場永遠不會飽和
鄭州紅星美凱龍總經理 蔣維剛
核心觀點
隨著人們生活水平不斷提高,家居賣場也會不斷擴張。從創新層面、精神層面來講,市場永遠不會飽和。對于家居行業來講,中部的發展晚于東部,以前是東風壓倒西風,今后可能是西風壓倒東風。中西部地區將迎來家居業下一輪的發展高峰。河南作為中部地區,未來的發展勢頭還很強勁。
論據:
飽和不飽和,市場說了算,不能只從數量上說。
因為市場需求沒有定量,市場的容量和國家的發展水平息息相關。以前的房子裝修很簡單,但現在人們生活水平提高了,家居高端市場也越來越多。
賣場數量和人口的比例,可以去比,但只能說明問題的一個側面,數量多也許只是過度重復,不一定能滿足高端客戶的需求。紅星美凱龍一直定位高端客戶,今后將更加追求深層的精準服務,走差異化道路,不斷創新,滿足中高端消費者的需求。
上半年中西部地區的GDP增長是兩位數,而東部是一位數。在發展中,我們要不斷去滿足目標消費者的需求和興趣點。目前,紅星正在做大做強鄭州這個省會市場,鄭州是橋頭堡,鄭州市場做好了,再逐漸向河南的三線城市發展。
河南還處于初級發展階段
鄭州和一線城市比還差很遠
居然之家河南分公司總經理 張健
核心觀點
對比一下房地產行業,和幾年前相比,河南的房地產公司數量增加了10倍,但家居賣場數量的增加屈指可數。至少五到六年,河南的高端家居賣場不會飽和,賣場數量還會不斷增加。
但五年后,估計很難再增加了。中國整個家居市場的發展還不夠成熟,洗牌還遠遠不到位,幾千萬資產的家具小廠家,在廣東比比皆是,十個億的企業都很少,源頭的洗牌和渠道的洗牌,都需要一個很長的過程。
論據:
河南的家具市場還處于初級發展階段,鄭州和一線城市相比,還差很遠,不可能飽和。
首先,隨著177個批發市場外遷,低端的建材家具市場正在縮減。其次,隨著城市生活水平的提高,城鎮化進城的加快,市場擴容是必然的。再次,鄭州的輻射能力很強,能輻射周邊市場。最后,還有三線城市購買力的增強,也吸引了高端賣場向地市擴張。目前,居然之家已在洛陽、新鄉布局,安陽、信陽也已經簽約了。但擴張,也需要有實力支撐,資金、人才、管理,都要跟得上。
說市場飽和的那部分人,可能看到的是近幾年家居賣場的集中建設。其實,北京的家居賣場發展起來,也不過10年。
雖然家居商場無法和百貨商場相比,但從長遠看,目前的低迷,只是暫時的。
專家觀點
賣場擴張的速度
超過需求自然增長速度
布局優化后趨于合理
河南財經政法大學
工商管理學院副教授 申海波
核心觀點
飽和不飽和,不能完全說明市場狀況。市場到底有多大,和人口數量、購買力、購買需求等很多因素有關。很多人說飽和,只是對市場的感性認知。
銷量下降、利潤降低并不能說明市場已經飽和。這兩年,不少連鎖賣場和新市場紛紛出現。如果沒有科學規劃,布局過于集中或盲目跟風,很可能形成賣場盲目擴張,擴張速度超過實際需求的自然增長速度。
論據:
受房地產市場影響,家居行業不景氣普遍存在,且比地產滯后一年到兩年,加上營銷方式的轉變,做小區、做渠道更加普及,傳統的坐商已經面臨危機。
隨著消費的升級,以前臨街的建材和家具銷售點,將來可能會被家居賣場和專業的家具建材市場所取代,像家電行業一樣,最終整合成國美、蘇寧、永樂、五星等幾大巨頭。
退場的商戶多了,會造成商戶盈利能力差,過高的商場租金,可能會讓商戶選擇退場,最終導致賣場倒閉,這也是布局不斷優化的過程,競爭的必然結果。
這是市場經濟必經的過程,市場無形的手,會自然調控,最終會達到合理化,可能這一過程會比較漫長。但要政府相關部門出面規劃,也很難。
所以,建議在建賣場前,最好提前做好充分的調研,做出科學的布局規劃。