景氣與不景氣，是相對而言的。對于在爬坡階段的2012上半年期，不少品牌和企業都做出了“非常應對”，看似無形的策略之手，在暗暗發力。風波來襲，優勢企業成功尋找到自己的“沖浪板”，既在同行間輕松實現“超車”，又保持非常時期的市場占有率。或推新品、見縫插針布滿市場，或逆市布局，增加渠道，彌補短板……沒有主見和競爭力的企業才會讓市場嚇亂自己的陣腳。而諸多優勢品牌，則逆勢而行。

    A、老牌軍拓寬渠道  逆勢布局

    從全國家居市場情況看，2012年可以說是近十幾年來行業最困難的一年，不少企業都在通過關閉門店、裁減員工來壓縮費用，甚至有個別企業已經發生了轉行或跑路的現象。

    作為業界知名燈飾品牌的華麗燈飾，其董事長連志剛的做法是，加強各種渠道布點，廣泛開展設計師合作、加強店面銷售培訓，網絡渠道也在不斷完善。就在前不久，首次實現燈飾、布藝、家具的三大巨頭聯盟，跨界合作，拓寬銷售渠道。

    衛浴品牌TOTO，前不久剛剛完成了省會鄭州旗艦店面升級。“讓我意外的是，今年市地的加盟店找到我的很多，已經布局的幾個三線城市，銷售勢頭良好。少說投資也在200萬一個店面，這樣說來，二三線市地的消費力正在上升，不容小覷。”董事長孔令忍透露。

    此外，新加盟歐凱龍西區賣場的浪鯨衛浴，同時拿下摩恩龍頭代理權，負責人表示，“剛剛投入西區市場，效果超過預期，鄭州的消費力也在從傳統的東區商圈往四周擴散，西區消費力上升。另外，還在考慮增加市場布局，未來的市場走勢，經銷商只需要判斷品牌賣場的走向，拿捏準確便可出手布點，消費者選擇賣場也就選擇了品牌。”業界人士表示，通過壓倒性的產品優勢，逆市布局，發動淡季攻勢，將對行業營銷模式和行業生態產生重大影響。

    由于積累了一大批忠實客戶，盡管受到行業大形勢的影響，不少品牌還保持了差不多的收成。其實，上海、北京等一線城市受影響較大，鄭州作為三線城市的“剛需”還是比較迫切的，盡管裝修的客戶“保守”了，掏錢更慎重了，這恰恰是考驗企業競爭力的時候。同樣的賽道行進，看不出區別，輪到爬坡，體力優劣就出來了。

    B、應對變局  頻推差異化新品

    一貫以仿古產品系列為主打、占據20％高端地板市場份額的生活家巴洛克地板，在這樣特殊的時期，它對市場訊號應對，向來快速超前，得以保證它在高端市場一直以來的市場覆蓋率和品牌美譽度。在地板行業中，生活家歷來是一個善于逆勢布局的企業。三角、方塊、圓錐……這是生活家近期與全球市場同步發布的新幾何主義系列地板。TOTO衛浴、赫蘭吊頂、喜臨門床墊也紛紛推出了業界新品和主打產品。對于今年形勢下生活家又推出新產品系列，而且風格定位較之以前的“仿古”風格有所變化。一位獨立設計師透露，其產品形式很有創新性，打破傳統地板長條形、正方形的禁錮，還可以由使用者自行創意構思地面的圖案，通過不同的拼裝方法，讓地面圖案的創作表現主人的個性和意趣。

    生活家地板鄭州總經理裴汴梁透露，通常情況下，地板廠商會選擇在銷售旺季推出全系列的新品，如今反其道而行之，是利用產品進行的反季節營銷，謀求在市場份額上占據壓倒性優勢的做法。2012，從發布高端系列的CASA地板門迪尼系列，到發布新幾何主義系列產品，明顯可以看出其延續和發揚了生活家不規則與動態感的基因。

    作為平常不多受關注的吊頂市場赫蘭品牌，將今年定為企業擴張年，利用淡市，進入市場，做大品牌。“今年啟動全國招商，品牌以服務為基礎，針對中高端市場，研發和推出集成化產品，再加上后期服務好，相信一切都會過去。”董事長齊喜峰表示。

    同樣，作為陶瓷業界一線品牌的簡一、芒果瓷磚，也將新品研發，增加客戶創意體驗，作為品牌戰勝市場的不二法寶。簡一品牌鄭州總經理范合明透露，在羊皮磚、仿大理石等產品開創和研發上，品牌一直起到業內風向標作用。

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