目前，戶外家具企業的盈利點主要在外銷，內銷市場份額只占到企業創收總額的6.3%。這反映了中國戶外家具行業的發展相對滯后，目前戶外家具內銷市場主要以工程單為主，零售所占比重較少，所以各企業在市場精細化分析上有待進一步深入。

    綜觀當下國內戶外家具市場，阻礙其發展的因素主要有以下幾個方面：

    一、 強者有力但觀望之

    一些實力強大的出口企業，在國外的訂單比較充裕的情況下，疏忽了對國內市場投放的力度以及國內市場的團隊建設。

    國內外的消費者存在差異，戶外家具企業不管是在營銷模式、策略都應有不同的偏重。因此，能做好外貿的，未必能在短期內做好內銷，實現轉型。

    在世界宏觀經濟發展、原材料上漲以及出口退稅、人民幣升值等因素的影響下，一些出口實力不是很雄厚的中小企業陸續把目光轉向國內市場。筆者從一些實力型戶外家具企業負責人處了解到，雖然外銷占企業利潤的大頭，但國內市場他們也不放棄，正在尋找合適的切入口。但由于諸多市場限制，這些企業在國內市場的投入方面顯得猶豫不決。

    二、弱者心有余而力不足

    戶外家具是在中國經濟飛速發展時期行業細分化的一個典范，是由家具行業分離出的一個新領域。隨著綠色健康的戶外生活被越來越多的國人所接受，戶外家具也就受到越來越多的關注。

    新產業的崛起是機遇，也是挑戰，因此戶外家具企業在品牌推廣和宣傳資金投入上會有所顧慮，在團隊建設和流通渠道的嫁接上，也存在很多盲點。現如今許多中小型戶外家具企業躍躍欲試，而實際上戶外家具市場看似活躍而不起“量”，這些實力有限的企業紛紛在品牌建設和渠道推廣上連遇挫折，苦不堪言。

    三、 “尾貨”叢生，阻礙發展

    所謂尾貨，是指國內廠家完成訂單后剩余的那部分產品，包括從外觀上看不出大毛病的殘次品、多余或節省下來的材質私自加工的產品及國外退貨但無殘次的“出口轉內銷”產品，也有一些是檢驗不合格退回來的產品。

    一直以來，不少盲目追求利益的企業亂中取利，把國內市場當成處理尾貨的場地，這勢必對國內市場的健康有序發展產生阻礙。一些致力于做品牌、以服務消費者為己任的企業也受到影響。

    四、設計亟待創新

    設計是產品的靈魂所在，產品的研發和設計是企業品牌持續發展的助推力，只有不斷地開發出新的符合市場需求的產品，才能保證銷售業績的實現。中國文化源遠流長，在國際知名品牌和許多設計師的作品中我們都能看到中國元素。可惜的是，國內設計領域對中國元素的把握和弘揚程度與力度都顯得十分微弱。戶外家具領域亦是如此，目前還沒有出現一個以中國元素為主導的國際知名品牌，國內市場亦沒有為國人量身設計的戶外家具系列。

    在不同的文化底蘊下，中國人跟外國人的消費理念以及審美情趣上都存在很大區別。上海青浦的某戶外家具企業營銷負責人表示，以打造國內休閑生活理念為中心，以培育未來消費者為導向，進一步加大針對國內市場的設計研發力度，才是品牌建設的基礎。同時，他也希望聯合其他戶外家具企業共同面對機遇和挑戰，在針對國內市場的產品設計方面加強交流，整合品牌研發，與時俱進，不斷創新，共同推動行業大發展。

    五、缺乏“集群效益”　

    目前，全國戶外家具市場主要分布在沿海發達城市以及內地一線省會城市，尤其深圳、福建、上海以及江浙等地的銷售狀況最好。但各地區戶外家具市場呈現出一種零亂和分散狀態，缺乏集群效應是戶外家具行業上升遲緩的另一重要緣由。

    作為家具行業新興的一個分支，戶外家具沒有專門的大型綜合型銷售場地，目前多是零星分布在各城市知名家具賣場內，范圍小、數量少、布局零亂。沒有集中的、專業的戶外家具賣場，加上對采購商以及家裝公司戶外工程認識的欠缺，阻礙了戶外家具產品流通領域兩端的有效溝通。沒有集中的賣場，沒有可比性，有需求的消費者也會無所適從。雖然網絡的發達讓很多年輕消費者偏向于網購，但傳統的賣場店面必不可少，現場挑選購買更符合現階段市場需要。業內人士紛紛表示期待出現一個戶外家具行業的“紅星美凱龍”。

    六、消費觀念尚需時間轉變

    國際金融局勢動蕩，國內經濟依舊保持持續上漲的狀態，然而戶外家具行業上升卻顯得遲緩，另一重要緣由在于人們的消費觀念。

    同國外消費者不同，中國人購買戶外家具是在室內裝修后尚有余錢的狀況下才會考慮，而且大多數認為戶外家具是別墅豪宅的必需品，一般白領消費群體望塵莫及。此外，還有不少消費者認為戶外家具由于長期風吹日曬，使用壽命不長，使用頻率不高，搭配已有家具也是一大難題，這些錯位的認識導致了消費欲望的萎縮。一些商家也利用了消費者在品牌及戶外消費觀念上的這種認知，魚目混雜將普通產品帶入高端市場，影響了市場健康的競爭環境，構成一種惡性循環，使得行業整體上升遲緩。基于這樣的認識，戶外家具設計不能僅限于戶外，休閑舒適的室內休閑家具也可以是一大方向，此切入點擴大了戶外家具的產品適用范圍，將戶外與休閑的理念相結合，讓年輕的消費者會休閑家具的魅力，培育未來的戶外家具消費群體。

    任何一種新事物的發展，遭遇困惑在所難免。隨著國民收入的穩步上升，居民消費觀念也在不斷轉換，綠色健康陽光的戶外生活被越來越多的人群接受，戶外家具企業正面臨前所未有的發展機遇。要如何做好品牌規劃，打開市場局面，值得各戶外家具企業深思。