業內人士預測：2012年危中有機，更強調精準鎖定；過程也許殘酷，結局或見樂觀，春節剛過，無論是商家還是賣場，都希望新年有個好兆頭，迎來開門紅，事實遠非如此。對家居業來說，2012年，行業陰霾依舊，市場將上演關乎生死的洗牌搏殺大戰。業內人士預測：2012年過程也許殘酷，結局或見樂觀，而且危中有機，更強調精準鎖定。
市場
“房子賣不動，裝修自然就少”
立春雖然已經過去了幾天，但對于建材行業市場的春天，在意大利威乃達櫥柜鄭州總經理張軍彪看來，距離還比較遠?！敖衲甑氖袌鲂蝿莺茏屓藫鷳n，即使有樂觀，也是謹慎樂觀。”張軍彪說，“房子都賣不動了，裝修自然就少了?！?/P>
好易家建材商場副總龐海濤認為，房產行業對家具建材行業影響比較大。就目前情況看，市場形勢還不好判斷?！艾F在無論是賣場還是商家，都還沒有真正行動起來，不知道消費者的反應怎樣?！痹邶嫼磥?，要等到3·15前后，才能看出端倪。
但可以肯定的是，如果今年五一前市場形勢相對去年來說仍舊不見起色的話，商家的日子是很難過的?！拔逡贿^后馬上就是家裝的淡季，6月、7月、8月三個月一過，2012年差不多又過去了三分之二，戰線拉得越長，商家越難挨。”龐海濤解釋。
影響
優勝劣汰，強者更強
上游房地產市場剛性需求減少，家居行業面臨“僧多粥少”的局面。整體市場的減少，意味著競爭加劇。
出口放緩、內銷受阻、人民幣升值、信貸緊縮、人工和原材料上漲帶來的運營成本上漲，導致產品價格優勢漸漸丟失，裝飾公司逐步收縮戰線，不少中小家具建材企業遭遇關店門。
但與此同時，無論是單一品牌還是大賣場，2012年都是高端品牌大顯身手的一年。全友家私、曲美家具等知名企業繼續擴建，積極布局區域市場。隨著索菲亞、大自然在深股和港股的相繼上市，行業一線品牌也加速了所在行業的整合步伐。“弱者更弱，強者更強，差距拉得更大，高端品牌走得更遠?！睆堒姳腩A測。
歐凱龍執行總裁吳大偉透露，今年歐凱龍在鄭州市的東、西兩個大店將相繼開業，每家店的體量都在15萬平方米以上。在地市諸如安陽、信陽、濟源、上街的店也會相繼開業。
另外歐凱龍還將舉辦全國性的家具行業高峰論壇，邀請全國排名前50名的家具品牌老總來鄭論道?！?012年，歐凱龍15周年，也是歐凱龍二次創業騰飛之年。”對于今年歐凱龍的發展，吳大偉信心十足。
在2012年優勝劣汰的大浪淘沙中，過程也許殘酷，結局或見樂觀——秩序和格局將得以良性重構。
應對
危中有機，更強調精準鎖定
在房地產剛性需求普遍不看好的前提下，家居企業的日子難過幾乎已經成定局。但在吳大偉看來，2012年家居行業危機中也存在機遇。
“隨著商業地產 、城市綜合體等房產項目投入量的增加，尤其是對于鄭州來說，中原經濟區建設、城市擴容、人口增加等都是非常積極有利的因素?！眳谴髠フJ為，市場好與壞，對處在行業里的所有人來說，都是一樣的。經濟形勢好的時候也有人虧本，大環境不好的時候照樣有人掙錢，關鍵是看自己抱著怎樣的心態，做好自己。
行業形勢不好，市場需求減少，但這并不代表著沒有市場需求?！暗案馐切×?，所以就看誰能更精準地鎖定目標客戶?！饼嫼J為，對商家來說，重點是做細致：提供性價比更好的產品和更加貼心的服務。而對于賣場，則要從大局著手，加大宣傳力度，做好重新定位，改變營銷策略。
對此，張軍彪有著相同看法。“以前威乃達主要是靠零售，等著顧客上門?，F在形勢不同了，我們要主動出擊，增加銷售渠道，同時，加大宣傳力度。”張軍彪解釋，“行業形勢不好，狂轟濫炸的廣告宣傳就少，這時候做宣傳，消費者印象反倒深刻。”