相比于煎熬的開發(fā)商，盤算了一整個春節(jié)的購房者，也開始踏上了新的看房征程，不少人表示：“市場走低，意味著降價促銷的壓力更大，買房機會也該來了。”

    樓市因限購而低迷，但大量的購買需求并沒有因為市場冷清而消失，他們只是在等待機會。

    賣方很忙，市場反應很冷淡

    “春節(jié)來臨之際，××項目售樓部×××向您致以春節(jié)的問候，如有置業(yè)方面的問題，可向我咨詢……”從正式放假開始，在鄭州一家銀行上班的宋育曉接連收到各售樓部的春節(jié)問候短信。

    “相比往年，今年的售樓短信更加密集，看來房子是真的不好賣。”宋育曉稱，自己對樓市的判斷來自于手機里賣房短信的多寡，“市場好，短信少，內容也都是開盤之類；市場不好了，鋪天蓋地的短信，促銷優(yōu)惠打折，花樣非常多。”

    實際上，早在春節(jié)前，樓市已經非常冷清，經歷了春節(jié)長假，售樓部的生意更加慘淡。1月30日下午，航海路碧云路附近一家樓盤售樓部，門前廣場“春節(jié)特惠”的廣告雖然紅火，卻難掩售樓部氣氛的低落，偌大的售樓部里，除了無聊的置業(yè)顧問外，鮮有人前來咨詢。

    除此之外，據了解，春節(jié)之后，不少售樓部陸續(xù)開始售房，但在慘淡的市場環(huán)境中，來訪量、來電量都受到了嚴重影響，鄭州某開發(fā)商策劃部負責人甚至坦承，雖然沒有確切的數據，但賣出去房子的可能性非常小。

    需求還在，只是等機會入市

    面對冷清的市場，不少購房者內心十分糾結，因為誰也無法判斷，房子到底會降多少，什么樣的價格才是合理的價格。

    糾結歸糾結，買房準備則不能耽誤，因為對于觀望房價的購房者來說，對價格敏感的剛需購房者占據了大多數，而他們普遍認為：2012年，應該是最好的買房機會。

    “上半年房價肯定會降，但不管如何，房子今年必須得買。”馬上面臨結婚的宋育曉，買房是繞不過去的話題。他判斷，只要政策不放松，樓市回暖的概率非常小，那么降價將成為必然選擇。

    像宋育曉這樣的人并不在少數，他們或是為了結婚生子，或是為了改善居住條件，或者是為了更好的教育資源，抑或是為了抄底市場……可以肯定，大量的需求并沒有因為市場冷清而消失，他們只是在等待機會，在恰當的時機，買到各自認為性價比最高的房子。

    另外，中原地產發(fā)布的《2012年中國房地產發(fā)展前景預判》稱，2012年對于開發(fā)商來說，消化庫存是第一要務，那么為了提升成交量，價格的松動將在事實上推動最佳購房時機的到來。

    優(yōu)惠扎堆，“春季行情”難判定

    生意不好掃柜臺，這是經商的人們口口相傳的一句俗語，意指生意不好的時候，也應該把自己的工作做好，等著生意上門。

    對于當下的房地產市場來說，過罷溫暖祥和的春節(jié)，直面寒冷慘淡的市場，“掃柜臺”的開發(fā)商并不在少數，眾多樓盤相繼打起了促銷牌，以期盡快消化庫存。

    以二七區(qū)大學路與淮河路交叉口南200米的升龍國際中心為例，該項目不僅推出了“精裝一房加1元，送33800元比亞迪，再送19998元新春大禮包”的活動，還推出“兩房均價5800元/平方米抄底價，全現房送裝修；三房131~162㎡雙氣現房，一口價6366元/㎡”的促銷優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度較以往更大。

    在業(yè)內人士看來，優(yōu)惠扎堆的情形更像是一場預演，“每年的三四月份都是傳統(tǒng)的旺季，有小陽春之稱，今年過節(jié)早，旺季可能會來得更早一些。”

    除了對傳統(tǒng)旺季的期待，可能的政策調整也成為樓市能否出現“春季行情”的重要條件，“3月全國兩會，或許會有一點暖風吹過來，地方政府和開發(fā)商都在等。”一位業(yè)內人士如此分析。