定制化，高端裝修的時尚

    設計一體化，是指除了美觀、舒適以外，別墅裝修重在體現一種家居文化，別墅內所有的家居產品在設計風格上能體現業主對生活的態度和價值追求。這一點，在大宅業主那里也得到印證。在東區綠城百合擁有雙層復式房的80后小李正在為這套婚房裝修奔波：希望不是很多裝飾元素的堆積，讓設計師體現我們對生活的理解，舒適是最關鍵的。“人人都想要一個與眾不同的家，根據個人喜好購買定制產品，實行定制化裝修成為別墅裝修一大流行時尚。”“目前大宅裝修消費呈現三大趨勢，分別是設計一體化、風格定制化和產品唯一化。”

    以提供整體家居解決方式的東易力天裝飾為例，整體家居系列產品的陳列，看似孤立的一個個獨立產品，經設計師之手，能恰當地組合融進居室環境中，讓產品更有生命力，讓空間更具使用價值。“別墅大宅除了要有室內設計師之外，還要有專門的陳設設計師，在主基調定完之后，陳設師會根據設計需求，去產品儲備庫進行具體材質、款式、質感的產品信息對接。”

    “根據顧客的整體家居環境提供相應的產品。”風格定制化，是指裝修所需的產品和設計的家居風格是專門為自己量身定制的。在產品多來自流水線批量生產的時代，能夠達到“定制化”實屬不易。正因如此，推崇定制化的衣柜、櫥柜在家居賣場內賣得格外火。

    “唯一性”，大宅裝修不可缺

    至于產品唯一化，則指的是產品具有唯一性，在任何地方都無法復制，基本上是“僅此一款”。不少高端業主對裝修產品的價格不是太敏感，只要是別具一格、獨一無二的，就愿意慷慨買單。“許多周邊省份的高端客戶，來鄭州消費，對產品的檔次、唯一性、設計款式要求非常高”。

    從家庭裝飾區域來看，獨立的步入式衣帽間，早已是每個大宅業主無法缺少的重點裝飾區域。他們之所以選擇定制衣柜，重要原因是許多消費群體重視起生活品質，定制化產品能夠提供個性化服務、產品定位與尊貴身份相符。“相比于市場上的成品衣柜、書柜來說，量身定制更符合房屋具體空間需要，利用率高，而且更契合主人生活習慣。” 

    “像高端的水晶燈系列，主要針對別墅大宅業主或者高端會所裝飾為主，他們喜歡量身打造的整體化風格產品。”“有些燈只有獨款，家庭裝飾只需一盞點綴，效果就立刻不同了。”

    像某地板推出的珍藏系列柚木地板，每塊近2000元，材料十分珍貴，極具收藏鑒賞價值；還有市場上的紅木地板，單價每平方米在千元以上的雞翅木、花梨木地板等，據介紹，都早已成為高端業主點綴或全屋鋪設的常用品。

    裝修傾向“管家”服務

    記者從上海美巢裝飾、北京龍發裝飾、東易力天裝飾、北京元洲裝飾、河南超凡裝飾及市場上諸多高端設計機構發現，別墅大宅的裝修市場也分為高中低檔。通常300平方米以下的聯排別墅為市場中的低端，這類目前非常多；400~800平方米的獨棟別墅業主以企業家為主，裝修風格趨向于新古典和部分現代風格；800平方米以上的獨棟別墅為頂級客戶，這類客戶將別墅作為第一居所的很少，別墅更多是一個社交場所。

    “有些大宅僅設計就需要3個月的時間。”“客戶需求越多，企業做好服務的難度就越大，企業需要充分熟悉客戶的需求，提供周到的管家式服務。”給客戶提供產品前會不斷與之溝通，把客戶的想法摸透才開始做設計。有時三天兩頭往客戶那里跑，待產品出來后還要提供完善的售后服務。

    業內人士表示，與大眾裝修不同，往往高端大宅裝修靠的是回頭客，從材料初稿設計、成品、送貨、安裝，整個過程都需要考慮完善，盡力做業主的“總管家”，這樣才能贏得口碑。