A．裝修市場(chǎng)怎樣？

    下半年應(yīng)是寒冬

    B．并非那么慘烈

    11月20日歐凱龍今年最后一次家具集采活動(dòng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅歐凱龍北環(huán)店下午4點(diǎn)鐘的整點(diǎn)客流量就達(dá)到了2000人，這意味著賣場(chǎng)內(nèi)平均每家店面有十三四個(gè)消費(fèi)者逗留。歐凱龍營(yíng)銷企劃總監(jiān)謝瑜介紹，“不算金水店、黃河店、嵩山店，北環(huán)店一晚上的客流量就達(dá)到了七八千人左右，等著交錢的消費(fèi)者隊(duì)伍排到了上百米。”

    無獨(dú)有偶，好易家建材也在11月20日舉行了好易家建材五周年慶活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免單。盡管賣場(chǎng)拿出的力度并不是很大，依然吸引了眾多西區(qū)消費(fèi)者前來參加。

    家居建材賣場(chǎng)活動(dòng)捷報(bào)頻傳，在謝瑜看來，還是因?yàn)楫?dāng)下有很多等著裝修的業(yè)主。商報(bào)家居11月初推出的“3萬住新家”活動(dòng)，也是一個(gè)很好的例證。活動(dòng)推出短短兩個(gè)星期吸引了近50名業(yè)主報(bào)名參加，而其中有不少業(yè)主是一個(gè)人報(bào)兩套房子。11月12日的“3萬住新家”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)場(chǎng)有12名業(yè)主交定金簽單。商報(bào)家居負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這些都說明，盡管大環(huán)境不是特別好，但也不是那么慘烈。無論是商家還是賣場(chǎng)還是裝飾公司，只要用心挖掘、用心服務(wù)，還是能做得很好。

    A．選擇什么方式裝？

    懂行的不妨自己裝

    冬季裝修大有市場(chǎng)，有人選擇找裝飾公司，有人則選擇自己裝。現(xiàn)在在東區(qū)住的李先生在西郊買的房子已經(jīng)交房了，從11月初就開始忙裝修。李先生其實(shí)完全有條件找好的裝飾公司來裝，但最終還是選擇自己親自操刀。在李先生看來，找裝飾公司說是想省心省事，實(shí)際上還是要一路跟下來，現(xiàn)在全由自己負(fù)責(zé)，至少每樣?xùn)|西都是自己選的，品牌、質(zhì)量相對(duì)會(huì)很有保障。

    在劉耀天看來，李先生這種做法無可厚非。現(xiàn)在越來越多的人選擇自己裝，一般這些業(yè)主都不是第一次置業(yè)裝修，相對(duì)來說會(huì)有點(diǎn)兒經(jīng)驗(yàn)，知道基本的操作流程，也清楚想要的風(fēng)格。另外，要么就是對(duì)家裝行業(yè)比較懂行，或者本身自己就是從事這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，這樣的話，他們?cè)僬已b飾公司就完全沒有必要了。但是對(duì)于第一次置業(yè)，對(duì)裝修完全沒有概念的業(yè)主來說，還是應(yīng)該找裝飾公司，裝飾公司統(tǒng)一操作，會(huì)節(jié)約很大成本。

    B．裝修套餐也是很好的選擇

    市場(chǎng)大環(huán)境不好，催生了很多知名裝飾公司的轉(zhuǎn)型，像東易力天、美巢等一直走高端路線的裝飾公司，現(xiàn)在也開始推出各種套餐。東易力天裝飾上個(gè)月推出的“白領(lǐng)家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)”活動(dòng)中，建筑面積70㎡的房子，基裝、主材、家具全部下來不到65000元。

    美巢裝飾現(xiàn)在推出了528套餐和669套餐，也就是每平方米528元或者669元，按套內(nèi)面積計(jì)算。“這兩種套餐包括基裝和主材，沒有增加項(xiàng)目，主材品牌選擇空間也比較大。”記者打電話咨詢套餐情況時(shí)，美巢裝飾一位姓呂的工作人員介紹。

    越來越多的裝飾公司加入到走套餐化路線的隊(duì)伍中，對(duì)于最早開裝修套餐先河的實(shí)創(chuàng)裝飾，有競(jìng)爭(zhēng)也有促進(jìn)。在劉耀天看來，裝修套餐不僅便利，還能節(jié)省更多資源，對(duì)裝飾公司和業(yè)主來說都是如此。而隨著更多裝飾公司走套餐化路線，大家在裝修套餐方面的推廣和應(yīng)用會(huì)越來越多，消費(fèi)者的選擇面也會(huì)更廣。

    “用低成本獲取高附加值的裝修效果，本身就是裝修套餐的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在在套餐裝修上，消費(fèi)者的選擇面更廣，掌握了更多主動(dòng)權(quán)，肯定是件好事兒。”同時(shí)，劉耀天建議有更多選擇的消費(fèi)者更要弄清楚自己的裝修需求，“不同公司有不同定位，好的選擇可以滿足自己的需求。”

    A．怎樣才能省錢？

    追趕賣場(chǎng)活動(dòng)

    在裝修中，除非業(yè)主選擇裝修公司是選擇的項(xiàng)目全包，否則消費(fèi)者還是一樣要去挑家具或選主材。自己裝修的就更不用多說了，事無巨細(xì)，大大小小的東西都要自己想著去買。知道自己想買什么很容易，這個(gè)是你喜歡的，那個(gè)是我中意的，不過喜歡是一回事，買不買是另外一回事，這要看荷包里的錢夠不夠足。

    現(xiàn)在裝修的，趕上賣場(chǎng)商家的活動(dòng)自然是最好，等于撿了個(gè)大便宜。比如歐凱龍集采大會(huì)推出的1元秒殺、好易家建材的現(xiàn)場(chǎng)免單等。

    錯(cuò)過這兩家賣場(chǎng)活動(dòng)的業(yè)主，11月26日，也就是這周六，不妨關(guān)注下安信地板推出的團(tuán)購(gòu)絕殺三小時(shí)活動(dòng)。需要其他建材家具的消費(fèi)者可以再等等，中原百姓廣場(chǎng)在12月初推出的“廠家直銷風(fēng)暴”，涵蓋家具、衛(wèi)浴、陶瓷、床墊等多種品類，不失為一個(gè)好的選擇。

    B．主動(dòng)出擊找優(yōu)惠

    賣場(chǎng)商家的活動(dòng)是可遇而不可求的，如果業(yè)主裝修不著急，當(dāng)然是等等最好。但也有不少消費(fèi)者都想趕緊裝好，最好能趕在新年之前住上新家。對(duì)于這一部分業(yè)主來說，等不得賣場(chǎng)和商家推的活動(dòng)，就要自己動(dòng)腦筋找優(yōu)惠了。

    好易家建材副總龐海濤認(rèn)為，這段時(shí)間對(duì)業(yè)主來說是淘實(shí)惠的大好時(shí)機(jī)。“這個(gè)季節(jié)是家居行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季，賣場(chǎng)一般不會(huì)有大的動(dòng)作，但商家要持續(xù)運(yùn)營(yíng)，要想維持營(yíng)業(yè)額，定價(jià)肯定要比平時(shí)低。”龐海濤介紹，在春節(jié)之前，很多品牌的樣品和尾貨都要出清，等明年2、3月份爭(zhēng)相推新品，消費(fèi)者只要肯找，總能找到這樣的大實(shí)惠。

    另外，龐海濤還建議業(yè)主可以主動(dòng)嘗試團(tuán)購(gòu)等方式。現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)這種活動(dòng)營(yíng)銷模式已經(jīng)屢見不鮮了，但基本上都是商家推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，有需求的消費(fèi)者報(bào)名。但對(duì)于不做活動(dòng)或者活動(dòng)期結(jié)束的時(shí)候，消費(fèi)者同樣可以自己尋求。“商家都知道，薄利多銷。消費(fèi)者自己聯(lián)系的團(tuán)購(gòu)找到商家，基本上成交率都很高。”

    家住大學(xué)南郡的陳先生就是通過這種方式買到了自己想要的地板。“小區(qū)交房的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)鄰居。我們小區(qū)是單氣的，取暖這塊就是個(gè)問題，后來看中了地板地暖二合一的電地暖產(chǎn)品，但是價(jià)格高。后來一商量，幾家一塊去要，每平方米便宜了幾百塊錢。”陳先生說，團(tuán)購(gòu)的確比較劃算，難的是剛好大家對(duì)品牌的需求統(tǒng)一。