冬天來了，春天還會遠嗎？

    家具1元風暴、上萬元的建材年底優惠、潔具5折起賣、瓷磚7折拿貨……到了年底，促銷語的特色讓人不難發現，“最后”“出廠價”“清倉價”等尤其突出，此時無論賣場還是家裝公司，各種產品的價格都額外“耀眼”，頗有不抓住年末最后一次消費熱潮不放手的意思。年底集中采購，開春陸續裝修，趁著淡季將裝修一網打盡吧。

    A、年底主材價格全年最低

    拋開收房日期和裝修時間不談，如果你問經驗豐富的設計師，全年中何時采買主材產品最便宜，他們定會口徑一致地告訴你：年底。上周，記者在歐凱龍、紅星美凱龍、居然之家等家居賣場和家裝公司的宣傳廣告上陸續看到，“最后一次集采、總裁簽售、裝修基金、白領家裝征集……”年底的各種瘋狂促銷活動已然拉開帷幕，而這里面更不乏平日里死守著某一折扣不松口的眾多主流品牌。

    對于毫無主材采買實戰經驗的消費者而言，年底的超低折扣又代表了什么呢？商家為何選擇此時給出如此低的折扣，會否同樣存在購買隱患呢？龍發裝飾總經理張四海表示，集中采購至少可節省10%-15%預算，舉例說明：一間100平方米以內的房子，如果沒有折扣，主材總價為5萬元；趕上常規大型節假日時，主材可打8.5折左右，折后總價為4.5萬元，節省10%；比如參加魔幻空間大會推出的“六大空間免費裝”，單一個空間的基礎裝修費就省去1萬~2萬元，再抽中各種主材大獎的話，又是上萬元的白花花銀子不用掏了。

    B、年底淡季銷售壓力大是價格探底主因

    年底主材價格走低到底是虛晃一槍，還是內有乾坤，對于期待趕在年底低價集中采買主材的消費者而言，以上問題的答案頗為重要。對此，張四海表示，裝修淡季需求小和年底銷售壓力大是材料價格在年末集體下降的兩大主因，這是市場營銷中的慣例，大家可以放心。實際上，冬季乃裝修淡季，購買主材的消費者自然寥寥無幾，這就使得原本死守價格的商家不得不用低價促銷等各式優惠活動引人消費。而對于多數較有規模的主材品牌而言，年底又正值銷量統計與業績考核之時，唯有放低身價，突擊完成銷售量才能過關。有因必有果，正因為有了以上原因，主材價格才會在年底集中松動。

    主材價格要趕上年底才能拿到最低折扣，那家具產品是否也如此？對此，怡品源家居董事長潘熙龍表示，家具類產品做活動的方式與家裝、建材有所不同。產品最低打多少折，折扣時間多長，與家具材質、質量和品牌的全年銷售狀況密切相關。另外，一些家具的撤柜款或者舊款處理、樣品特價，會超乎想象的便宜，年底也是一個好時機，只要你不介意，完全可以收入囊中。因此，一般來說不同檔次和定位的品牌，年底的折扣力度可能會存在很大差異。合美嘉董事長耿景枝說，對產品樣式和顏色要求較高的消費者仍需注意，通常熱銷款式賣得較快，若趕在年末“低價”采購，很可能已經斷貨。

    史丹利品牌鄭州總經理閆輝舉例說明，一般情況下，含金量較高、質量優良的家具品牌，年底的折扣力度不會太大，而所用材質成本偏高的家具產品，價格也不會有太大波動。

    德寶·西克曼櫥柜總經理李長順總結，高質量的好家具，價格不會有太大松動，購買低折扣家具您需辨別質量。相較家具而言，年末抄底建材類產品的可行性更高，也更劃算。

    而對于低價產品質量和批次的質疑，河南省建筑裝飾裝修質量監督檢驗站負責人張自端直言，如果尋求正規途徑購買主材，“低價”也能買到正品，且多數款式較新。這些賣場和家裝公司會幫忙把關，并提供售后保障，消費者不必擔憂。