探路者

    實創裝飾

    方向：裝修工業化，18天速裝

    借鑒指數：★★★★

    現在追求速裝的裝飾公司越來越多，這是因為市場上對這塊的需求越來越多。傳統的家裝工期大多是一個半月到兩個月，近幾年隨著競爭加劇，很多裝飾公司開始打通上下游產業鏈，不斷把消費者需要的各項服務包進來，為消費者提供一個從設計到建材、施工、家具、家電、家飾的整體解決方案。

    實創裝飾無疑是速裝領域的佼佼者，將裝修提速到了18天。之所以能夠提速到18天，實創裝飾鄭州公司總經理劉耀天給出了解答，這是因為手工作坊式的裝修已被工業化的現代裝修所替代。

    家庭裝修的主戰場也由客戶家最大程度地轉移到了工廠，現場施工的各工序之間也統籌安排，大大減少了無效工期。再加上整體設計、一站式選材、整體售后等服務，減少了奔波、砍價、測量、等待、搬運等繁瑣過程。裝修工業化縮短家裝工期成為必然，但同時也對裝飾公司的配套設施提出了更高要求。

    探路者

    大信櫥柜

    方向：將文化轉變為生產力   借鑒指數：★★★★★

    或許很少有人知道，大信櫥柜是河南的本土品牌，但銷售網點已鋪遍全國。大信櫥柜董事長龐學元介紹，在國內，除了西藏外，大信櫥柜在全國各地擁有1000多家品牌專賣店，貼近提供售后服務，被全國工商聯家具裝飾業協會評為“全國售后服務優秀品牌”。

    以前對企業的這些榮譽總是不以為意，感覺這些光環和消費者究竟有多大關系沒辦法考量。好產品自己會說話，好品牌也是這樣。大信櫥柜并沒有做過多少宣傳，和國人皆知的歐派櫥柜、我樂櫥柜相比，其知名度低了幾個段級。不過，大信櫥柜的銷售量，卻是遙遙領先。龐學元說，大信櫥柜就是要致力于讓全國的老百姓都能用上好櫥柜。

    大信櫥柜河南總代理焦陽介紹，就拿大信櫥柜中原百姓廣場店一家店來說，售后安裝工人就有6個，“現在這個市場還不成熟，又趕上今年不好的形勢，很多店都在削減人工支出，但我們加大人力成本也要保住售后服務，這是大信區別于其他品牌的特色。宣傳不多，但要把事情做好。”

    此外，大信櫥柜還投資興建了中國廚房文化博物館，從歷史和人文的角度，以人與神之間的關系作為主線，研究中國人的個性化需求以及飲食方式和思維方式，宣傳弘揚悠久的傳統中國廚房文化。在這一點上，其他行業也有涉及，像申鷺達衛浴投資興建的中國水龍頭博物館，在衛浴行業中也是別具一格，但是，對于這種形式，要量力而行，不是所有的企業都適合走這種路線。

    探路者

    威乃達櫥柜

    方向：瞄準精裝修 

    借鑒指數：★★★★★

    意大利威乃達櫥柜在鄭州居然之家和紅星美凱龍都設有店面。今年8月31日，威乃達櫥柜關掉了在居然之家的店面，只保留了在紅星美凱龍的店中店。

    “只保留一家店中店的目的，是想集中精力再做一家形象店，推廣威乃達的品牌。”意大利威乃達櫥柜鄭州公司總經理張軍彪解釋，隨著住宅產業化的不斷擴大，精裝修已經漸漸成為一種趨勢。尤其是在東部的一線城市，精裝修樓盤日漸興起。有統計顯示，明年一線城市會出現73%的精裝修樓盤，而隨著中原經濟區建設進程加快，鄭州精裝修樓盤的發展空間更大。

    未來房地產的發展趨勢將由毛坯房向精裝方向發展，作為房地產市場下游企業的家居企業也將面臨重大的市場轉變，家居建材產品的零售市場將會逐漸萎縮。

    在張軍彪看來，盡管材料供應商在跟開發商共同經營的過程中會有很多困難，有很長的磨合期需要度過，但材料商和開發商應該全面溝通，尋找合作點。威乃達的布局調整就是前瞻性地迎合市場需求的變化，在房地產市場帶來家居市場的重要變革時期，突破重圍，用高端工裝量彌補零售市場的損失。