好易家

    商戶成本低，產品價格自然低

    “有條件的時候你可能天天做鮑魚，市場不好時你首先舍棄的是鮑魚，但最基本的米和面還是要保證的。”在龐海濤看來，受房地產市場政策從緊的影響，投資性房產成交量下降，但剛性需求還很多，“比如小兩口要結婚了，肯定要準備婚房，這就是剛性需求。而這部分對房子有剛性需求的人，大部分都是要實實在在過日子的人?！?/P>

    龐海濤解釋，“好易家的定位和這部分人的需求剛好契合，好易家就是實在過日子的。”在好易家，消費者不會看到一個浴缸就要十幾萬元，不需要承受這種心理刺激和視覺沖擊。好易家就是講求實惠，同樣的東西，同樣品牌，好易家的價格只會比別的商場更低，而不會更高。

    李先生是某建材品牌地市經銷商，每次到鄭州都喜歡往各個建材賣場跑。在他看來，鄭州的家居建材賣場中，好易家無論是裝修、環境，還是體量，既不是最好的也不是最大的，但它里面產品的價格，基本上是最低的，“一樣是質量很好的櫥柜，在別的賣場不到1萬根本拿不下，在好易家你可能花四五千就搞定了?！?/P>

    價格便宜，或許有人說，牌子不一樣，材質不一樣，質量不一樣，難以論斷。其實，這僅僅是從產品本身來說。而對于好易家，價格便宜自有一定的緣由。龐海濤介紹，好易家的地和房子都是自己的，給商戶的租金是按倉庫價收的，“100平方米一個月2000元，接幾個單子就打住了。成本低，價格自然要比別的地方低?！?/P>

    周年慶

    不搞噱頭，給消費者真實惠

    房地產市場火爆的時候，好易家也沒出現過一個活動吸引上千人的情況?！昂靡准业陌l展沒有什么大起大落，大開大合，而是臺階式慢慢地往上爬?！饼嫼f，用自己的雙腳，一步一個腳印，踏實，不像坐纜車，萬一斷電，或者索道出現故障，就會停滯。

    好易家就是這樣一步一個腳印，走了5年。5年，很多商戶跟著好易家一起成長?！昂靡准业暮芏嗌虘粼瓉矶际寝r民，從一個小攤小鋪起家，到今天，他們絕大多數有房有車，發展得很好。”龐海濤說，11月趕上好易家5周年慶，很多商家都拿出了自己的活動，比如申鷺達衛浴、大自然地板、大信櫥柜等，既是為好易家慶賀，也是給消費者送回饋。

    一般來說，商場都巴不得商家做活動，龐海濤卻層層設限把關，很早就責成樓層經理落實清楚，參與產品原價是多少，怎樣個優惠法兒，跟原來相比到底有多大優惠幅度，“我們要對消費者負責，因此做活動也是回歸本色，不搞花哨不搞噱頭，就是讓消費者盡量少花錢，買到好產品?！?/P>

    龐海濤介紹，好易家5周年慶活動定在11月18日~20日，活動主題是現場免單。在這3天內去好易家購物的消費者，憑簽單登記。11月20日下午4點，所有簽單登記集中在一起，由顧客現場抽取，抽中的簽單客戶將直接免去部分貨款。龐海濤解釋，這樣做的目的就是為了避免作假。

    一等獎直接免去貨款2000元，另外，所有參與活動的消費者，除了可以參與所購品牌的自有活動外，還可憑單據額外享受好易家給出的3%~5%的優惠。

    “這次周年慶活動，獎項設置上，花費一共不到一萬塊錢，這對很多商場宣傳的百萬補貼來說，也許是九牛一毛。”龐海濤說，但這些花費是賣場自己可以承受的，“所謂羊毛出在羊身上，商場補貼少，商戶成本低，消費者的花費才會更少。”