【旺季不太旺】 建材商家憂心銷量下滑

    近日，記者在“鄭汴家居商圈”的一些知名家居賣場走訪，發現很多建材品牌專賣店都在進行優惠促銷活動，但并沒有引來太多顧客，用“一片冷清”來形容毫不夸張。

    “今年的生意明顯不如往年，簽單量太少了，市場里都沒有幾個人逛！”一位相熟的建材商家告訴記者，今年春節后的旺季還不錯，銷量和往年相比基本沒有減少，但最近兩三個月的生意實在是太差了，“一天不開張很常見”。

    “沒有人買房子，哪有人搞裝修、買家具？”談到市場低迷的原因，這位建材商家直言，樓市調控導致交房量減少，讓今年的建材市場經歷了一個意料之中的“超級淡季”。

    這位建材商家還認為，鄭州的家居建材賣場有些過剩，供應已經大于需求，也是生意難做的一個重要因素。

    記者注意到，在某個建材市場，邊角處的幾個鋪位已經空出，這在往年是很難見到的景象。

    【凡事有例外】 樓市調控仍有受益者

    不過，凡事都有例外。對于那些知名家居賣場和建材品牌而言，真正的大力度讓利依舊有很強的吸引力。

    6月12日，鷹牌陶瓷五洲奢華店重裝開業。鷹牌集團總裁林偉與鷹牌陶瓷鄭州總代理、河南三箭家居董事長吳建平現場簽售，帶來了難得的購物機遇，平時售價每塊400多元的精品瓷磚僅售100多元甚至幾十元，引得消費者早早趕到現場，900平方米的店內被熱情似火的消費者堵得水泄不通，簽單量驚人。

    6月18日、19日，紅星美凱龍鄭州商場借助公司25周年慶典的機會，精心籌備了一場“璀璨之夜星級酒會”，超值的巨惠、優良的購物環境，同樣引來了很多有著很強購買力的中高端消費者。

    紅星美凱龍鄭州商場有關負責人告訴記者，雖然行業的大環境不太景氣，但商場的銷售額仍然一直在穩步攀升，每一次促銷讓利都能取得相當不錯的業績。

    這位負責人認為，紅星的成功恰恰是樓市調控的影響，在大政策的影響下，消費者購房多用于自住，且不再考慮短期換房，直接導致中高端建材產品熱銷，紅星美凱龍“主打中高端建材家居產品”的市場定位恰好迎合了今年大部分新業主的消費需求。

    【政策有變動】 明碼實價加劇兩極分化

    最近，記者身邊有不少同事在討論裝修房子。在這些“裝修一族”的話題中，花什么樣的價錢能買到性價比最高的品牌家居建材，理所當然地成為最火熱的問題。

    其實，每一位到過家居建材賣場或品牌建材專賣店的消費者都有這樣的體會。比如，一款標價四五千元的座便器在一番討價還價之后，實際成交價只有五六折甚至更低，標價四五千元的窗簾布藝打折后也能便宜1/3左右。即便是價格相對堅挺的整體櫥柜，萬元的標價也可以優惠到八折左右。

    消費者心里都有這樣的疑問——建材標價這么高，水分到底有多少？

    “我和一位朋友買了同一款座便器，價格卻足足相差了200元！”在鄭州市某機關單位工作的讀者李女士認為，價格，應該意味著價值。消費者認為商家的報價值得出手，就會簽單，覺得不值，就會走人。原本很簡單的事情，在家居行業卻變成了“貓捉老鼠”的游戲。

    很明顯，家居賣場中普遍存在的“價格虛高”問題嚴重影響了消費者的正常選購心態。家居建材行業距離“明碼實價”到底還有多遠？

    事實上，在商業領域，“明碼實價”已經是個老話題，百貨等行業早就開始實行。只不過，在大宗消費領域，比如房地產、家電、建材、家具等，“明碼實價”一直無法順利推行。今年“3·15”期間，國家發改委再次發出通知，要求各行業都要積極倡導“明碼實價”。河南財經政法大學MBA導師陳光明教授認為，家居建材類的消費是剛性需求，對于消費者而言，“明碼實價”意味著可以放心消費，不必再費力地貨比三家，不必再費心地討價還價，價格實一點，水分少一點，對于家居建材行業的快速發展只有益處，沒有壞處。不過，陳光明教授也指出，對于商場和商家而言，“明碼實價”無異于一場“大考”，既然在哪里買價格都差不多，消費者自然而然會選擇環境優良、服務完善、售后可靠的購物場所，高端家居賣場將因此獲得最大的收益。